經(jīng)典資源整合案例：異業(yè)聯(lián)盟策略，整合其它商家互相轉介紹，引爆你的門店流

時間：2021-12-31 20:30:01 | 來源：整合營銷

時間：2021-12-31 20:30:01 來源：整合營銷

門店最怕的是什么，門店最怕的是沒流量，擺了一屋子滿滿的貨物，但是沒人來，這是最痛苦的。所以，門店只有人氣越旺，生意才越好做。

那門店的流量都來自哪里呢？

一是廣告的吸引，電視、電臺、宣傳頁，但這些都不現(xiàn)實，而且沒什么效果。

二是你的客戶數(shù)據(jù)庫，全部買過產(chǎn)品的都可以加入到自己的“客戶數(shù)據(jù)庫”，不管是電話，還是微信，還是QQ都行，只要可以聯(lián)系到這個人，只要可以和對方產(chǎn)生互動的。

三是轉介紹，轉介紹是流量最大的一個來源。轉介紹又分為兩種，一種是老顧客的轉介紹，老顧客買過產(chǎn)品，然后他介紹別的用戶過來，這是一種轉介紹；另外一種就是別的行業(yè)的轉介紹，也就是老師所說的，異業(yè)聯(lián)盟的方法。

別人不是老顧客，別人為什么要幫我們轉介紹呢？那是因為沒有和他的行業(yè)產(chǎn)生關系，只要可以跟他的行業(yè)產(chǎn)生關系，他同樣也會幫你轉介紹。

我們先從贈品說起，許多人購買產(chǎn)品，有時是因為贈品才購買產(chǎn)品的。例如我買了一套課程光盤，他送我許多相關的視頻，還有一本關于營銷的書，還有五百本電子書，這個就比較有吸引力的。

許多人買產(chǎn)品是沖著贈品去的，因此，贈品不可以把倉庫里賣不出去的剩貨作為贈品，這是沒有吸引力的。當一個東西自己都覺得它沒價值時，就不要再送給別人，別人也同樣會覺得它沒用，贈品也要有贈品的價值。

贈品不要只使用一樣，因為不是所有的人都適用這個贈品，贈品一般要有三種，這樣才可以適應不同的人群。

贈品不一定都是實物，現(xiàn)在的人不缺錢，送他一個電水壺或者一個電飯鍋，他家里有好幾個，他不稀罕。因此，贈品不可以老是一樣，贈品也需要常變換，要不斷更新、升級。

例如有車的人，他是需要常洗車的，我們可以送他一張洗車卡，這個洗車卡從哪里來，我們自己購買的?？梢缘较窜囆欣铮屠习迳陶?，我買你十張洗車卡，（一張卡一百元，能夠洗十五次。）同時，也相當于把客戶幫你介紹過來了。

因此，洗車卡能優(yōu)惠些，比如八十一張。拿到自己的店鋪里，買智能手機，送洗車卡一張，這個比電飯鍋更有吸引力。有的人說，他沒車，難道他不吃飯嗎？可以到某個飯店，辦一些優(yōu)惠卡，只要買智能手機，送某某飯店優(yōu)惠券一張?；虻嚼戆l(fā)店里，辦一張年卡或半年卡，同樣買手機送一年免費理發(fā)。這個是不是更有動力！

這樣的贈品，更能打動人。這種方法，主要是我們升級了贈品，同時，幫別人把流量吸引過去了。同樣，我們也能把流量從別人那里吸引過來，我們自己也能印一些代金券或者優(yōu)惠卡，放到洗車行里，放到理發(fā)店。平時，他們洗車或是理發(fā)，一定是沒贈品的。

因此，他們能夠把我們的優(yōu)惠卡，作為一個贈品來贈送。洗車一次，贈送某某手機商城優(yōu)惠卡一個，購機優(yōu)惠20％，或購買任意款手機，代金券可抵30或者50現(xiàn)金使用。這樣，他們相當于有了贈品，顧客樂意，也就把流量幫我們引過來了?；蚍诺嚼戆l(fā)店里，理發(fā)一次，贈送一張。也可以把自己的微信或公眾號，做成名片，放在別人的飯店里，掃描關注我們，到店即可免費獲得一個小禮物（如皮套、數(shù)據(jù)線之類）。

記得一句很經(jīng)典的話：沒有任何一個人，是真空的，他是一個消費者，他不是只消費一種產(chǎn)品，別人的顧客，同時也就是我們的顧客，我們的顧客，同時也是別人的顧客。

例如他今天上午買了一個手機，下午可能要去買衣服，晚上可能要去吃飯。他不是只需要一個手機或一輛車，同時，他也需要別的東西，他也會到別的地方去消費。他要吃飯、他要買車，他要理發(fā)，他要買衣服等等。

像之前的婚紗影樓和花店以及金店的聯(lián)盟，要是有人結婚，拍婚紗照，影樓就把顧客介紹到花店去買花，介紹到金店去買戒指。而買花的，也能夠把顧客介紹到金店和影樓去，金店也是同樣，大家互惠互利。

異業(yè)聯(lián)盟，就是把別人的顧客，吸引到我們這里，把我們的顧客，介紹到別人那里。只要彼此都有需求，這樣的結果最后是共贏的。而且，顧客也因此占了便宜，享了優(yōu)惠，何樂不為。

馬云和牛根生有一個共同的觀點：寧要一個三流的創(chuàng)意，一流的執(zhí)行力；也不要一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行力。所以，任何的方法，只有去行動，去執(zhí)行的時候，它才會有效果，沒有執(zhí)行，哪怕是一流的創(chuàng)意也是零。

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