干貨分享：一套撰寫營(yíng)銷方案的“萬(wàn)能模板”
時(shí)間：2021-12-31 04:30:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷
時(shí)間：2021-12-31 04:30:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷
說(shuō)到營(yíng)銷方案怎么寫，有人談笑風(fēng)生能侃一整天，有人卻諱莫如深不愿談一言。但無(wú)論誰(shuí)，似乎只要和撰寫營(yíng)銷方案沾邊，總給人一種不明覺(jué)厲、運(yùn)籌帷幄之感。但其實(shí)，撰寫營(yíng)銷方案并沒(méi)有那么神秘，不過(guò)是更容易讓你的發(fā)際線陣亡而已，但是依然會(huì)有很多人頭疼營(yíng)銷方案怎么寫。
營(yíng)銷方案是在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。營(yíng)銷方案必須體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。關(guān)于營(yíng)銷方案怎么寫，以下有一份保姆級(jí)干貨。
一份好的營(yíng)銷方案需要包含以下內(nèi)容：
1、企業(yè)背景狀況分析；2、營(yíng)銷環(huán)境分析；（當(dāng)前市場(chǎng)狀況&前景分析）3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析；4、營(yíng)銷目標(biāo)；5、營(yíng)銷策略；6、方案調(diào)整補(bǔ)充。了解了營(yíng)銷方案的必備要素，接下來(lái)就針對(duì)上述要素詳細(xì)講講營(yíng)銷方案怎么寫？
1、營(yíng)銷方案之企業(yè)背景狀況分析
撰寫營(yíng)銷方案時(shí)可以從企業(yè)文化、服務(wù)宗旨入手，詳細(xì)介紹企業(yè)背景已經(jīng)目前企業(yè)存在的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)主打產(chǎn)品在市場(chǎng)上占據(jù)的優(yōu)勢(shì)，最后以企業(yè)的愿景以及未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)結(jié)尾
2、營(yíng)銷方案之營(yíng)銷環(huán)境分析
營(yíng)銷環(huán)境分析是企業(yè)在調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，對(duì)自身所處的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析透徹后形成的一種文書。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境泛指一切影響、制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的最普遍的因素，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境包括自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、政治法律環(huán)境等，微觀環(huán)境是指銷售渠道、用戶群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
可以通過(guò)以下4和方面撰寫營(yíng)銷方案的環(huán)境分析：
a.市場(chǎng)分析：主要對(duì)市場(chǎng)的宏觀把握，從而掌握市場(chǎng)的未來(lái)走向；有無(wú)季節(jié)性、有無(wú)暫時(shí)性、有無(wú)其他突出的特點(diǎn)b.消費(fèi)者定位：通常要?jiǎng)澐植煌膶哟?，按照不同層次逐層分析?/b>
c.產(chǎn)品定位：對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、性能、包裝等作出綜合評(píng)價(jià)
d.行業(yè)分析：各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析，各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析，各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析
3、營(yíng)銷方案之市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析亦稱市場(chǎng)內(nèi)外分析、營(yíng)銷環(huán)境分析，正是通過(guò)營(yíng)銷理論，分析市場(chǎng)上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求，以便企業(yè)能根據(jù)自己的實(shí)際情況，找到內(nèi)外結(jié)合的最佳點(diǎn)，從而組織和配置資源，有效地提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)，達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目的的過(guò)程。
4、營(yíng)銷方案之營(yíng)銷目標(biāo)
在本計(jì)劃期內(nèi)所要達(dá)到的目標(biāo)，可從以下2方面撰寫營(yíng)銷方案：企業(yè)計(jì)劃期的直接營(yíng)銷利潤(rùn)、未來(lái)一定時(shí)期企業(yè)形象的增值，即通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、讓利和承擔(dān)社會(huì)義務(wù)來(lái)提高企業(yè)的形象
5、營(yíng)銷方案之營(yíng)銷策略
一般來(lái)講營(yíng)銷策略包含
產(chǎn)品策略：主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等
促銷策略：主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式
價(jià)格策略：主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷工具
渠道策略：是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品的信息流通到顧客手中
6、營(yíng)銷方案之方案的調(diào)整補(bǔ)充
這一條的目的重點(diǎn)在于上述策劃方案的某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，你應(yīng)該選擇怎樣的方式調(diào)整，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是planB，最常見的是渠道出現(xiàn)問(wèn)題，例如某個(gè)渠道的營(yíng)銷效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，你該如何進(jìn)行調(diào)整。
以上便是一份針對(duì)營(yíng)銷方案怎么寫給出的一個(gè)完整的營(yíng)銷方案模板，具體可結(jié)合自己的實(shí)際業(yè)務(wù)制定一份完整的營(yíng)銷方案，總之營(yíng)銷方案模板并不是一成不變的，要以完成任務(wù)為目標(biāo)實(shí)時(shí)調(diào)整策略。
想要學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷技巧，歡迎訪問(wèn)：
在線咨詢