互聯(lián)網(wǎng)裝修大亂戰(zhàn) 主材包到底哪家強(qiáng)？

時(shí)間：2023-01-11 21:10:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-01-11 21:10:01 來(lái)源：電子商務(wù)

今年，家裝業(yè)界的互聯(lián)網(wǎng)裝修公司越來(lái)越吸人眼球，除了在各種媒體上的廣告轟炸，這些互聯(lián)網(wǎng)裝修公司競(jìng)相推出的“套餐包”也讓廣大消費(fèi)者心動(dòng)不已——看起來(lái)確實(shí)比傳統(tǒng)裝修公司要便宜多了……就拿主材包來(lái)說(shuō)，就有土巴兔、家裝e站、365裝修寶、安樂(lè)窩等一大批公司推出了不同價(jià)位的套餐產(chǎn)品。

大家都知道，家庭裝修分為“全包”、“半包”、“清包”三種。全包雖然省心省事，但是價(jià)格不菲，裝修公司可操作貓膩和陷阱的機(jī)會(huì)也多;清包既大大節(jié)省了裝修費(fèi)用，又沒(méi)有了水分，但是需要業(yè)主對(duì)裝修全程和各個(gè)細(xì)節(jié)充分了解研究，要花費(fèi)的時(shí)間和精力相當(dāng)大。所以，家裝市場(chǎng)上，很多用戶都是選擇施工方包輔料和施工，自己選購(gòu)家裝主材的“半包”。究其原因，還是大家對(duì)裝修公司不放心，主材售賣(mài)市場(chǎng)的水太深。而眾多互聯(lián)網(wǎng)裝修公司推出的“主材包”，就是針對(duì)業(yè)主的這一痛點(diǎn)，用套餐方式賣(mài)給業(yè)主性?xún)r(jià)比高的優(yōu)質(zhì)主材。

這么多主材包，到底哪家的更值得用戶信賴(lài)、更具性?xún)r(jià)比、解決的痛點(diǎn)更多呢?筆者總結(jié)分析，發(fā)現(xiàn)土巴兔的“388夢(mèng)想主材包”是最理想的一款套餐產(chǎn)品。這種看好不是因?yàn)橥涟屯檬菄?guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)，大并不一定就好，然而在主材方面，土巴兔的優(yōu)勢(shì)確實(shí)是全方位的。

一：定制家居、真實(shí)體驗(yàn)、虛擬體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)

為什么會(huì)先說(shuō)體驗(yàn)而不是性?xún)r(jià)比這方面?隨著中國(guó)消費(fèi)者生活水平的提高，越來(lái)越多人，尤其是中產(chǎn)階層，這部分人群的第一痛點(diǎn)訴求可能已經(jīng)不是低價(jià)，而是體驗(yàn)。而家居體驗(yàn)可以說(shuō)是生活中最重要的。

我把這種體驗(yàn)分為三層。定制家居、真實(shí)體驗(yàn)、虛擬體驗(yàn)。

十幾二十年前，全中國(guó)的房子都裝得差不多一個(gè)樣子，根本談不上定制家居這個(gè)概念。時(shí)至今日，雖然中國(guó)家庭裝修的室內(nèi)設(shè)計(jì)有了些許改良，然而，用戶對(duì)定制家居日益增長(zhǎng)的個(gè)性需求和現(xiàn)代裝修風(fēng)格的老套、死板之間的矛盾已經(jīng)越來(lái)越大。而主材對(duì)于整個(gè)裝修的最終效果是起到?jīng)Q定性影響的。

就主材產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，又存在真實(shí)體驗(yàn)和虛擬體驗(yàn)兩層體驗(yàn)。首先實(shí)物體驗(yàn)的需求大家都知道，東西的好壞起碼要親自摸一摸看一看才能心里有數(shù)。虛擬體驗(yàn)就更重要了——這些家居商品放在自己家里究竟是什么感覺(jué)?比如說(shuō)：這樣一款沙發(fā)放在客廳合適嗎?樣式、風(fēng)格、色彩看起來(lái)搭不搭配?或者浴室柜放在衛(wèi)生間里到底效果如何呢?雖然是虛擬體驗(yàn)，但是業(yè)主自己并不懂空間的概念，卻有這方面的真實(shí)需求。很多廠商對(duì)于業(yè)主在體驗(yàn)這方面的訴求是忽略了的，單純地只是說(shuō)便宜，沒(méi)有洞察到用戶的這部分痛點(diǎn)。

土巴兔的“388夢(mèng)想主材包”則是完全滿足了上述三層體驗(yàn)需求。

1、土巴兔為用戶提供了1個(gè)主筆空間設(shè)計(jì)師與6個(gè)專(zhuān)業(yè)廚柜、衣柜、衛(wèi)浴、瓷磚、燈光、軟裝精英設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。畢竟是做設(shè)計(jì)出身的網(wǎng)站平臺(tái)，土巴兔的90萬(wàn)簽約設(shè)計(jì)師不是蓋的，這使得土巴兔為用戶打造“個(gè)性定制”家居體驗(yàn)擁有了足夠的資源儲(chǔ)備。很多其他小網(wǎng)站、小平臺(tái)，很難在售賣(mài)主材產(chǎn)品套餐的同時(shí)給到這樣的服務(wù)。4套風(fēng)格方案，不管業(yè)主是喜歡地中海、現(xiàn)代都市風(fēng)還是簡(jiǎn)約、新中式，土巴兔專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)都可以給到定制服務(wù)。值得一提的是，土巴兔主材包所提供的“定制”是針對(duì)普通市民階層的范圍內(nèi)定制，用戶的個(gè)性化需求只能在套餐可選范圍內(nèi)得到最大限度的滿足，不過(guò)388/㎡這樣的平民價(jià)位就提供這種程度的定制服務(wù)，對(duì)于絕大多數(shù)普通家庭來(lái)說(shuō)已經(jīng)是最優(yōu)選。

2、真實(shí)體驗(yàn)方面，土巴兔今年在這方面的功課做得很多、很足。作為在線上拿到絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把offline做好可以說(shuō)是O2O的關(guān)鍵。土巴兔家居體驗(yàn)館就是為了滿足業(yè)主的真實(shí)體驗(yàn)需求，而興建的線下服務(wù)場(chǎng)館。夢(mèng)想主材包所包含的產(chǎn)品，用戶都可以在土巴兔家居體驗(yàn)館親身感受，土巴兔在這方面做得和宜家比較像。

3、虛擬體驗(yàn)方面，土巴兔技術(shù)團(tuán)隊(duì)打造了一款采用最新秒渲技術(shù)的云設(shè)計(jì)軟件，這是土巴兔在體驗(yàn)方面做得比較亮眼的一點(diǎn)，用戶可以在體驗(yàn)館DIY設(shè)計(jì)。這不僅僅是幫助設(shè)計(jì)師提高出圖效率，海量的全屋多角度效果圖，更能讓業(yè)主在裝修完工前就真實(shí)感受到主材包產(chǎn)品呈現(xiàn)在自己未來(lái)家中的樣子。這樣的人性化設(shè)計(jì)，完全滿足了用戶的虛擬體驗(yàn)需求，可以說(shuō)這才是互聯(lián)網(wǎng)裝修和傳統(tǒng)裝修在技術(shù)方面最明顯的區(qū)別。

二：最高性?xún)r(jià)比——平民價(jià)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品

東鵬、奧普、美標(biāo)、沃根等等國(guó)內(nèi)外名牌主材，讓很多用戶在裝修時(shí)糾結(jié)不已。裝修是一輩子的事(起碼是好多年)，直接關(guān)系到我們的家居生活品質(zhì)。大家都知道這些好牌子的產(chǎn)品靠譜、好用，裝在家里也倍有面兒，可惜真好也是真貴，門(mén)店里的標(biāo)價(jià)實(shí)在讓人望而卻步。品牌主材的高價(jià)雷人，大家只好去建材家居市場(chǎng)買(mǎi)些便宜的雜牌貨。剁手還是不剁手?這是個(gè)問(wèn)題。

可以說(shuō)土巴兔的夢(mèng)想主材包讓這個(gè)問(wèn)題不是那么糾結(jié)了。

我們先來(lái)看看門(mén)店里的品牌主材為啥這么貴。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是中間環(huán)節(jié)太多。從品牌廠家到區(qū)域代理就要加價(jià)，再到各地分銷(xiāo)商，再到各家門(mén)店，這里面每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)提成都是消費(fèi)者買(mǎi)單的，這中間的物流成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、商家門(mén)店的租金成本、人力成本，所有的成本都要加到出廠價(jià)里頭去，用戶的錢(qián)同時(shí)養(yǎng)活了這么多角色，不貴才怪。

土巴兔推出的主材包，賣(mài)的同樣是品牌廠商生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)中高檔主材產(chǎn)品，因?yàn)槭侨珖?guó)性大平臺(tái)，除了廠家的保障，比起普通的經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店還多了土巴兔這一層全國(guó)性大平臺(tái)的保障，而且還便宜得多，為什么呢?去中間環(huán)節(jié)。前面提到的這許多角色都完全沒(méi)有了，所有的利潤(rùn)提成、成本和加價(jià)都被砍掉，而土巴兔這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司和滴滴、美團(tuán)等一樣，追求的是銷(xiāo)售量，也不追求什么盈利。另一方面，從廠家拿貨一開(kāi)始，土巴兔作為大平臺(tái)，這種規(guī)模化集采本身能拿到的價(jià)格就要比那些代理經(jīng)銷(xiāo)商要低。兩個(gè)原因加在一起，顯然是土巴兔主材包的價(jià)格更透明，更實(shí)惠，更具性?xún)r(jià)比。

這就顯現(xiàn)出大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。平臺(tái)足夠大，才有足夠的影響力，面對(duì)品牌廠商時(shí)才有超乎經(jīng)銷(xiāo)商的議價(jià)能力，所謂的性?xún)r(jià)比才有說(shuō)服力。