新手該如何入門跨境電商？

時間：2023-04-04 07:20:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-04 07:20:01 來源：電子商務(wù)

新手入門必看系列?。?！六六良心回答，一站式解決你所有關(guān)于跨境入門的問題，讓你初期不在迷茫。送你一份亞馬遜行動指南。

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最近關(guān)注跨境電商的朋友越來越多了，跨境的廣告也越來越多。關(guān)于的人越來越多，同時也有越來越多的人被帶著入了坑。

對于新手和剛?cè)肟拥男氯藖碚f，對于這個行業(yè)的理解還處于空白的狀態(tài)，對平臺的各種運營模式和優(yōu)劣都不了解。再加上每個人的條件不同（資金、基礎(chǔ)、資源），所以注定不是某一個平臺就適合所有人，或者某一種運營模式就適合所有人。




不過我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的朋友，都是既沒錢，也沒基礎(chǔ)，更沒資源




因為大家更多的只是一個普通人，有剛畢業(yè)不久的想要增加收入提高生活品質(zhì)的白領(lǐng)；有已經(jīng)一兩年沒工作想要證明自己的寶媽；也有背負著家庭壓力甚至被媳婦兒罵不爭氣的中年男人。

接下來這篇文章將系統(tǒng)的帶你了解跨境電商與亞馬遜，一定可以幫助到迷茫中的你

一、跨境的前景

前景肯定是很好的，這點毫無疑問。隨著近些年一帶一路國家的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展崛起，我們中國制造逐漸成為品質(zhì)的代名詞，祖國的強大也給我們帶來更多的機會。

以前，我們總覺得進口的產(chǎn)品就是牛。而且，中資企業(yè)想做出口，必然是中國本土賣的產(chǎn)品價格高，質(zhì)量差一些。而出口產(chǎn)品則是物美價廉，甚至配置更高。如果你不信，問問身邊以前做過外貿(mào)產(chǎn)品的朋友就知道了。

而現(xiàn)在，我們對外也慢慢由商品的輸出，轉(zhuǎn)化品牌的輸出，慢慢讓國外人意識到中國本土品牌的強大。

對于跨境，以后肯定玩法會越來越多，機會越來越多。因為它的市場非常大，并且我認為真正的跨境藍海還沒有到來，有可能在三年后，五年后，十年后。

整體趨勢沒什么問題，也是朝陽行業(yè)，幾乎是為數(shù)不多能讓社會底層上升到中產(chǎn)的通道之一。

也就是有機會買得起房子，車子，以及能帶喜歡的嗯出去玩玩而已。

二、亞馬遜好做嗎？

說一說我的看法吧

我是17年下半年開始做亞馬遜，標(biāo)準(zhǔn)的三無人員，年入也達到了50w，擁有了自己的小公司?，F(xiàn)在，也算是可以實現(xiàn)了“美食自由”和“旅行自由”。要知道，之前去一趟三亞，都要攢兩個月錢。

當(dāng)然，其中也踩了無數(shù)的坑，走了很多的彎路。最開始做跨境電商的時候，對比了各種平臺，看了無數(shù)的文章，最終選擇做亞馬遜歐洲站自發(fā)貨。

選擇做自發(fā)貨的原因是當(dāng)時沒有資金，也沒什么存款，加上沒基礎(chǔ)，還沒資源。而自發(fā)貨運營成本低，基本不會超過2-3w，前期的運營起步幾千塊就可以起步了。而選擇歐洲站是是因為做自發(fā)貨歐洲是首選，沒有北美競爭那么激烈。

還沒有勇氣全職做亞馬遜，只是當(dāng)作副業(yè)做，一開始沒人帶，就自己看資料學(xué)習(xí)，當(dāng)時還是半吊子，在過程中也認識了一些半吊子的兄弟，大家一起邊交流邊實操，不至于自己一個人那么無聊。就這樣，磕磕絆絆做了半年多，踩了很多坑，也做了很多無用功，總算是慢慢把自己第一個店鋪穩(wěn)定下來了，那時候一個店鋪也有7-8千的利潤了。

18年中旬，一狠心就辭職了，先斬后奏后還跟家里吵了一架。當(dāng)時看上去很瀟灑說走就走，但是實際情況是辭了職，沒自由，還窮成狗，那段日子也很苦。因為運營店鋪的采購和物流都需要成本。

那段時間基本依靠信用卡度日，每天的花銷從來不敢超過50塊。出門打車，朋友聚會，買點兒衣服，在那段時間基本就沒敢想過。

每天工作就是打包，采購，發(fā)貨，上新，運營，售后。全部自己一個人來。

就這樣的生活持續(xù)了5個月，總算是慢慢好了起來。也在19年出，從單打獨斗，到成立了自己的團隊。同時達成百萬銷售額。

也開始慢慢的有了自己的小金庫。

其實我最近也在想，為什么有的人走的慢，有的人走得快。有的成為大賣，有的卻做的一塌糊涂？主要原因在于能“吃苦”。這里所說的能吃苦，并不是體力上的苦，這可能是最基本的。

而真正把人拉開差距的則是：

堅持學(xué)習(xí)，寂寞的苦

反思總結(jié)，腦力的苦

自律堅持，修行的苦

低頭做人，尊嚴的苦

一個人，只有只有熬過一些苦，才能有所成長。

三、新手如何起步？

這里先帶大家了解一下，自發(fā)貨（FBM）以及亞馬遜發(fā)貨（FBA）有什么區(qū)別？

然后再來給大家說一下，這兩種模式的優(yōu)劣？

然后再說不同情況的新手，應(yīng)該如何選擇這兩種模式的起步？




① 兩者的區(qū)別：

自發(fā)貨（FBM），就是客戶從你的店鋪下單之后，由賣家自己通過國際物流，發(fā)到買家的收貨地址。就像是國內(nèi)的淘寶，客戶下單，商家發(fā)貨。

亞馬遜發(fā)貨（FBA），就是自己先囤一批貨，可能是100個，可能是200個或者更多。先發(fā)往亞馬遜的倉庫。入庫之后，你的商品出單了，再由亞馬遜工作人員直接發(fā)到買家手中。配送、退貨、售后都交給亞馬遜。當(dāng)然你要支付亞馬遜倉儲費和配送費。就像是國內(nèi)的京東。




② 兩者的優(yōu)劣：

先說FBA，最明顯的好處就是物流時效快，客戶從下單到收到商品，兩天就能到。平臺上fba的產(chǎn)品權(quán)重更高，比如直接就有購物車，流量的傾斜。

劣勢也很明顯，那就是資金和庫存，在一開始你就要囤貨保證庫存充足，對于資金壓力比較大，如果你的產(chǎn)品在亞馬遜上賣不出去，你還要清庫存或者支付高額的倉儲費。

再說FBM，最大的好處就是成本比較低，不用囤貨。物流成本自己好把控，自己可以找合適的物流商。就像國內(nèi)發(fā)快遞，你可以選擇比較快的順豐，同樣可以選擇價格實惠的圓通一個道理。然后就是選品的范圍廣泛，因為不用囤貨，那么你就可以創(chuàng)建多個listing來測款。同時配送范圍也廣，尤其適合歐洲站，因為歐洲站有7個站點。

劣勢其實也很明顯，物流相對比較慢，因為外國人的購物習(xí)慣，很多還是可以接受。同時fba的優(yōu)勢，就是fbm的劣勢。




③ 新手應(yīng)該如何選擇？

這就要牽扯到三方面的因素了。

1. 資金：FBM一般幾千元就可以啟動了，一個店鋪運營起來，根據(jù)不同的品類和單量的多少，大部分情況1-2w的流動資金就基本可以搞定。而FBA因為囤貨，廣告推廣，物流倉儲等成本，則需要3-5w的資金才能啟動。產(chǎn)品一旦開始銷售，就要開始補貨了。

2. 基礎(chǔ)：做電商有做電商的思考方式，做金融有做金融的思考方式，當(dāng)醫(yī)生有當(dāng)醫(yī)生的思考方式，行業(yè)不同，思維不同，所以你之前如果沒有接觸過電商，那么相當(dāng)于就是從0開始了。

3. 資源：這點對于做電商還是很重要的，資源包含很多，比如你有個會做亞馬遜，并且愿意帶你的好兄弟，或者你能拿到某廠商的產(chǎn)品授權(quán)，或者你家以及你的七大姑八大姨家里本身就是開工廠的，可以拿到最低價的貨源，這些都是資源。

結(jié)合以上因素，在根據(jù)自己的情況，來選擇適合自己的運營模式。

不用糾結(jié)，如果你既沒錢，也沒基礎(chǔ)和資源，那么fbm絕對更適合你，一個運營良好的店鋪，每月賺個萬把塊還是輕輕松松。

如果資金、基礎(chǔ)、資源，有任意其一，那就可以直接考慮做FBA了；如果你有其二，那就不用考慮了，直接FBA。

接下來上干貨。

四、具體操作流程

自發(fā)貨：

① 開店

亞馬遜開店需要準(zhǔn)備資料：營業(yè)執(zhí)照、visa或者萬事達信用卡，法人的身份證，收款賬號，個人信息憑證等。

還有大家比較關(guān)心的是執(zhí)照的問題，其實代辦執(zhí)照的公司很多，以成都舉例：單純辦一個執(zhí)照的話400-500就搞定了，需要身份證照片，一周左右下執(zhí)照。其他城市也差不多也就幾百塊，但是北上廣這些城市成本要高一些，可以選擇成本低的。

但是注意后續(xù)要記賬，會計給的建議是三個月左右就開始記賬，最長不要超過半年。我自己是第七個月開始記賬的，沒遇到什么問題。算是是運氣好，前期盡量節(jié)約成本，后續(xù)店鋪做起來了在記賬。如果求穩(wěn)或者不差錢的，可以辦完執(zhí)照就開始記賬。




② 選品

大家都說七分靠選品，三分靠運營；選擇大于努力。告訴大家：這些說的都是真的！

比如你去做3c數(shù)碼，這個類目競爭本身很激烈，有很多賣家是攜資本入場，以及有很多做了幾年的大賣家，價格都壓到最低，這時候你無論再怎么努力，也只是無用功。反之，你的努力才是有作用的。

多花時間再選品上，才能走的更順利，這是個系統(tǒng)的工程，平時可以多看看Google趨勢，js等等給自己一些啟發(fā)。同時結(jié)合當(dāng)下的大環(huán)境，比如疫情，快消品和室內(nèi)健身會特別好賣；疫情過了，大家都走出門了，戶外類就特別好賣；以及圣誕節(jié)，平安夜的時候，相關(guān)禮物就會很好賣。




③ 上新

也就是在亞馬遜上創(chuàng)建自己產(chǎn)品的listing，需要優(yōu)化標(biāo)題，五點描述，詳情頁描述，關(guān)鍵詞，圖片。這個過程相對要復(fù)雜一點，需要一些耐心。

在一開始如果你毫無頭緒，也可以看好一個類目，進行小范圍的鋪貨，這也是測款的一個過程。后續(xù)把表現(xiàn)好的商品，在進行精細化的運營。慢慢的就做出經(jīng)驗和感覺了。




④ 處理訂單

產(chǎn)品出單后，就可以進行采購和發(fā)貨了。采購可以在國內(nèi)的電商平臺來進行采購，1688，拼多多等很容易就可以找到貨源。采購?fù)瓿芍螅N上國際物流的單子，發(fā)出即可，等待客戶收貨。

這里為大家提供運營過程中必不可少的工具

Vps：主要的作用是為了固定ip，防止店鋪關(guān)聯(lián)。淘寶100元左右可以買一年。或者使用紫鳥瀏覽器也是不錯的選擇。

收款：pingpong、連連、萬里匯。我個人使用pingpong順手。

國際物流：云途、燕文都還不錯

訂單處理：店小秘、馬幫、芒果帶店長。這個就要看個人需求了。

選品：Helium 10、Jungle Scout、賣家精靈、谷歌趨勢（Think with Google）。個人建議一開始使用Jungle Scout + 谷歌趨勢這兩款工具基本就夠了。




多說兩句：

網(wǎng)上有很多夸大自發(fā)貨模式的人，以低成本、高利潤、一件代發(fā)為噱頭來高價賣自己的erp軟件，這種行為確實很操蛋。

也有很多“大佬”，一聽到自發(fā)貨，就必須出來批判一番。

其實他們的出發(fā)點肯定是好的，因為近期很多人爆料自己被無良培訓(xùn)機構(gòu)騙錢的。所以大家才會好意的提醒大家不要被騙。

其實，它僅僅是一個運營的方式而已，并沒有什么好壞，主要看是不是適合自己。

想要通過這種方式賺到錢，也絕對不是通過一個ERP的軟件，大量無腦的鋪貨，你就可以蹭蹭的出單了，哪有這么好的事情？

做自發(fā)貨，其實也是需要選品，運營，優(yōu)化，學(xué)習(xí)和掌握平臺相關(guān)規(guī)則的，以及后續(xù)對產(chǎn)品的精細化運營，這樣你才能規(guī)避風(fēng)險，取得收益。

對于熟手來說，一個店鋪賺個萬把塊，1-2萬，真不是什么難事兒。







· FBA

FBA其實前期要投入大一些，對于新手來說很多地方需要注意，比如補貨總是不到位啦，商品丟失啦，產(chǎn)品滯銷啦，總是見不到錢啦，被跟賣啦…不過做起來之后還是很香的。

接下來是具體流程：

① 注冊賬號，和上面一樣。不過要看下是做什么站點，做歐洲需要注冊vat，美國則不用。

② 選品

其實這是一個很大的課題，很難展開講，fba的選品相比自發(fā)貨需要更加的嚴謹，考慮的更多，畢竟fba的試錯成本對于很多新人來說太高了。我認為核心有以下幾點：利潤，扣除掉各種成本，你的利潤有多少？是否好起盤？所選產(chǎn)品的類目，競爭是否激烈，自己是否有實力可以站穩(wěn)腳？如果是工廠賣家，那我你的產(chǎn)品更適合那些站點？對于競爭對手是否有差異化？




③ 建立listing

大家經(jīng)常說的Listing，其實就是一個產(chǎn)品的詳情頁面，就像你打開淘寶某一件商品，有標(biāo)題，有描述，有圖片，有產(chǎn)品評價，這就叫l(wèi)isting。

其實listing，就像是你店鋪的銷售員。所以你這件產(chǎn)品的listing是面向哪些人群進行銷售？那就應(yīng)該針對不同的人群，改變整體詳情頁的調(diào)性。比如目標(biāo)客戶是青年女生群體，那圖片背景應(yīng)該更貼近女生的審美，以及產(chǎn)品的描述，對于客戶預(yù)期的理解是否到位？

只有更貼近目標(biāo)客戶的預(yù)期，他們的這次購物才會更加迅速和舒心，你的轉(zhuǎn)化率才會更高。




④ fba發(fā)貨流程

創(chuàng)建好listing，準(zhǔn)備好這批商品，這個時候，就需要把這批上傳發(fā)到亞馬遜倉庫了。

簡單來說，需要先在后臺創(chuàng)建FBA計劃，創(chuàng)建好后，亞馬遜會給你提供一個FBA倉庫的地址，按照這個地址，發(fā)貨過去，海運or空運。到貨之后，待亞馬遜入庫，你的這件產(chǎn)品就可以正式開始銷售了。




⑤ 廣告推廣

站內(nèi)廣告，同樣也是重要的一個環(huán)節(jié)，廣告的意義則是提供多種方式讓你的產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶的眼前，擴大你產(chǎn)品的流量入口，獲得更多的流量，最終達到轉(zhuǎn)化客戶下單的目的。




以上是FBA的流程，寫出來目的是讓大家了解整體運營框架，后續(xù)操作學(xué)習(xí)過程中不至于迷茫。篇幅有限，沒辦法展開，每個環(huán)節(jié)展開隨便都可以寫篇上萬字的文章，日后會細細的為大家分享。

在跨境中，也是存在鄙視鏈的，做FBA的看不起做做發(fā)貨的。做亞馬遜的看不起做eBay的。

五、新人常見的問題

五、新手常見的問題

問：收益如何？

答：自發(fā)貨一般利潤30%左右。根據(jù)不同運營情況，一個店鋪月利潤五千到一萬五是有的，這是大部分情況，當(dāng)然也有更高的。通常做的久的賣家不會只開一個店鋪。FBA利潤稍低些，但是單量多，可能一個SKU一天就幾十單或者更多，這就要根據(jù)規(guī)模來看了。




問：需要客服嗎？

答：亞馬遜不像淘寶有即時聊天工具，只有郵件，平臺要求24小時內(nèi)回復(fù)即可。國外購物習(xí)慣買東西之前不會去問問問，覺得合適就下單。




問：每天需要多少時間？

答：可能亞馬遜運營對你來說是個全新領(lǐng)域，所以前期一定是要花時間學(xué)習(xí)的，畢竟沒有不需要學(xué)習(xí)就可以躺賺的好事。之前我做副業(yè)的時候基本每天到一兩點，個人建議前期學(xué)習(xí)每天不低于三小時，投入時間精力越長起步就越快，當(dāng)?shù)赇伔€(wěn)定后每天也需要一兩個小時維護。




問：需要多少啟動資金？

答：根據(jù)單量來定。當(dāng)?shù)赇伄a(chǎn)生訂單后，需要我們?nèi)ゲ少徍桶l(fā)貨，會產(chǎn)生國際物流和采購產(chǎn)品的費用，一般幾千就可以起步，后續(xù)隨著單量的增多，對流動資金的要求也會增加。后續(xù)回款周期一個月。




問：需要交保證金嗎？

答：不需要，但是平臺會收取每月39.9美金月租，如果一段時間沒時間做，可以隨時手動停止繳納。




問：哪個站點有優(yōu)勢？

答：個人建議歐洲站，歐洲站點多，人群廣，競爭相對小，出單更容易。




問：英語不好能做嗎？

答：能！跨境賣家說實話沒幾個英語很好的。后臺都是中文頁面，并且歐洲除英國外都是小語種國家，不可能每種語言都懂，翻譯軟件基本可以滿足日常需求。




問：現(xiàn)在入行晚不晚，小賣家有市場嗎？

答：這個問題經(jīng)常被問道，我有必要仔細說一下。這個問題其實我從17年剛做的時候就有人再問了，到現(xiàn)在22年還有人在問。其實我不否認早做幾年確實相比現(xiàn)在要好做，但我從不相信所謂的“紅利”和“風(fēng)口”，畢竟我們不能永遠去做一個追風(fēng)人，永遠在換行業(yè)，而是踏實在一個事情上去沉淀。對于紅利和風(fēng)口，只有在這個行業(yè)內(nèi)踏踏實實做事，沉淀了幾年的人才能敏感的察覺斌并且抓住。當(dāng)大家都給你說這是風(fēng)口的時候，就不是風(fēng)口了。

平臺經(jīng)過這些年的發(fā)展，玩法在變，政策在變，只要愿意去學(xué)習(xí)和實踐，小賣家也有春天。就像我們平時吃飯，不僅僅只去人均一兩百的大店，路邊連店面都沒有的煎餅果子也依然很香。

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最后，跨境電商，在這個時代，對普通人是很友好的。雖然他并不容易。但它并不需要你有多么高的學(xué)歷，也不需要你所學(xué)的專業(yè)是否對口。更不需要你有很多的資金、多么豐富的人脈，雖然這些也很重要。但是有錢，有有錢的玩法。沒錢，也有沒錢的玩法。




無數(shù)做的還不錯的賣家，也是從小白一步一步成長起來的，從無到有，建立自己的一片天。去嘗試未知的事物，會有無限的可能性。




歡迎留言討論。我是六六，希望上面的內(nèi)容有幫助到你，同時十分感謝你的贊同。