Wotobuy被寫入杭州（中國）跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)三周年案例

時間：2023-01-12 05:20:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-01-12 05:20:01 來源：電子商務(wù)

中國企業(yè)正以勢不可擋的姿態(tài)走向全球，這早已不是什么新聞了。曾經(jīng)備受“吐槽”的國貨，正越來越多地，走進(jìn)世界各地人們的日常生活。

中國元素在全球快速走紅，海外用戶對中國制造深度依賴，數(shù)據(jù)顯示70%的受訪海外電商買家表示曾購買過made in China的商品。但與此同時，作為一個制造大國，豐富海量的中國產(chǎn)品有時候也會讓海外賣家頭疼：語言、風(fēng)俗和文化等隔閡，如何挑選產(chǎn)品、如何判斷產(chǎn)品信息真?zhèn)?，正在成為大問題。

信息時代要做的事情，就是用越來越高的溝通效率，逐步消滅或者邊緣化一切基于信息不對稱的商業(yè)模式。如何為海外賣家提供更值得買的中國優(yōu)質(zhì)商品，成為商家的一個亟待解決的問題，wotobuy海外買家導(dǎo)購社交平臺因此而生。

打造海外版“小紅書”

Wotobuy的背后，是一支出自阿里巴巴、百度等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊——杭州海贏科技有限公司。

海贏科技成立于2015年8月，是一家數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)企業(yè)，專注于跨境電子商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域，提供品牌策劃、電商運營、廣告服務(wù)、人才培訓(xùn)等服務(wù)，是阿里巴巴速賣通服務(wù)商之一，獲得2016-2017年度全球速賣通服務(wù)之星。

在長期為速賣通客戶代運營以及服務(wù)過程中，“我們通過數(shù)據(jù)監(jiān)控發(fā)現(xiàn)，不少海外流量進(jìn)入平臺后，并沒有轉(zhuǎn)化成實際交易。”由此，杭州海贏科技有限公司創(chuàng)始人胡煜推論，“這說明很多海外客戶有購買需求，但是面對撲面而來的大量信息卻無從選擇，最后放棄購買。”

由此，wotobuy應(yīng)運而生。“你可以把wotobuy理解為海外版的‘小紅書‘”。胡煜介紹，wotobuy上的品牌和商品選擇主要基于兩種方式：一種是機選：即借助技術(shù)抓取從各大電商平臺上的商品信息、用戶評價等，經(jīng)過篩選后經(jīng)過人工審核，將真實的商品信息呈獻(xiàn)給消費者;第二種是通過行業(yè)專家，對市場各門類中銷售表現(xiàn)優(yōu)異的品牌、商品進(jìn)行優(yōu)選，挖掘合適的商品。“社交”功能也是wotobuy的一大亮點。“相比呈現(xiàn)在網(wǎng)頁上的商品信息和經(jīng)過美化添加了大量濾鏡的圖片，海外消費者更愿意看

‘意見領(lǐng)袖’的產(chǎn)品使用分享，對視頻的信任度多過于圖片。“胡煜說。為此，wotobuy也引入了“網(wǎng)紅”機制，目前已與美、英、法、俄等國家的500多名“網(wǎng)紅”達(dá)成合作，由平臺提供產(chǎn)品給入駐“網(wǎng)紅”試用，由她們將真實的試用結(jié)果反饋給海外消費者。

除了展示功能外，wotobuy平臺的另一端鏈接的是跨境電商平臺，消費者看到自己想要買的產(chǎn)品，點擊相關(guān)鏈接就可以跳轉(zhuǎn)相關(guān)跨境電商平臺的商家店鋪或者商品詳情頁。目前，wotobuy主要將與速賣通、亞馬遜平臺對接，為中國賣家提供精準(zhǔn)、有效的流量。

助力“小而美”走向全球

不貪多，但求精，這是wotobuy選擇品牌和商品上遵循的理念。經(jīng)過一段時間內(nèi)測，2017年9月份wotobuy已正式上線，第一階段推出了“百品千款”，即從眾多海量商品信息中精選100個品牌，1000款產(chǎn)品上線。

而在這些上線的品牌中，雖然不乏華為、小米這樣享譽海內(nèi)外的知名大品牌，但更多的是具有高品質(zhì)、高性價比的“小而美”品牌。這些品牌雖然在國內(nèi)名不見經(jīng)傳，但在海外市場上頗受歡迎。

比如有款品牌為Simfamiliy的嬰兒尿不濕，在速賣通、wish兩個平臺上同等品類中的“爆款”，平臺銷售量排名分別為第2名和第3名。”我們專門去考察過這個品牌的生產(chǎn)基地，其產(chǎn)品質(zhì)量不輸花王、幫寶適這些知名品牌，但價格卻比這些品牌要低得多。“胡煜表示，”我們希望能多多挖掘這樣品質(zhì)優(yōu)秀、具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，通過我們的平臺展示、推薦給世界各地的海外消費者，讓他們知道‘中國制造‘不僅便宜，更具有媲美世界大牌的品質(zhì)。“

經(jīng)過兩年多的運作耕耘，海贏科技目前積累了全球近百萬的買家資源，這些都將成為平臺上線后的“種子用戶“。此外，WOTOBUY憑借其定位中國商品、商品精選、買家成熟、流量共建的四大特點，還推出了品牌策劃服務(wù)、品牌建設(shè)服務(wù)、品牌運營服務(wù)三大類專業(yè)貼心的服務(wù)，并通過QQ論壇、搜索門戶、全球跨境電商峰會、線下招商會、政府合作等方式進(jìn)行線上線下的全方位推廣。