亞馬遜廣告最新趨勢(shì)，是危機(jī)還是機(jī)遇？

時(shí)間：2023-01-12 18:56:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-01-12 18:56:01 來源：電子商務(wù)

過去兩年間，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)大幅度增長(zhǎng)，隨著越來越多的賣家開始把廣告作為一個(gè)重要的推廣運(yùn)營策略，這一增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)示著將延續(xù)。據(jù)市場(chǎng)及亞馬遜官方財(cái)報(bào)統(tǒng)計(jì)，在2016到2021年期間，賣家的廣告成本在總成本當(dāng)中的占比已經(jīng)從1.1%漲到了4.6% 。2022年度亞馬遜Q2的廣告收入已達(dá)到87億美元，比去年同期增長(zhǎng)18% ，官方預(yù)測(cè)2022年全年的廣告收入將達(dá)到400億美元 ，超越2021全年廣告收入310億美元。

這一現(xiàn)狀側(cè)面反映出廣告業(yè)務(wù)在整個(gè)亞馬遜平臺(tái)內(nèi)，權(quán)重呈現(xiàn)了上升的趨勢(shì)。廣告出單無論是從促進(jìn)自然排名，還是增加整個(gè)鏈接權(quán)重上起到的積極作用是越來越大的，亞馬遜在接下來的發(fā)展策略規(guī)劃中肯定會(huì)給予更多該業(yè)務(wù)板塊的支持。也就是說，賣家若能在廣告推廣策略上更加精細(xì)化地運(yùn)作，將會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化起到立竿見影的效果，銷量的增長(zhǎng)自然會(huì)得到保障。

根據(jù)Jungle Scout在對(duì)3500多名各類型和規(guī)模的亞馬遜賣家進(jìn)行調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，有97%的賣家表示他們業(yè)務(wù)現(xiàn)階段使用了某種類型的亞馬遜CPC廣告。 贊助產(chǎn)品廣告 (Sponsored Products) 則是目前是亞馬遜賣家最受歡迎的營銷廣告類型，而強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)正在推動(dòng)其它CPC廣告類型的普及，特別是贊助品牌廣告(Sponsored Brands) ，使賣家能夠結(jié)合視頻及圖片來引起購物者更多的視覺關(guān)注。

(圖片來源Jungle Scout)

然而在使用廣告進(jìn)行推廣的基礎(chǔ)上，有59%的亞馬遜賣家認(rèn)為對(duì)于他們來說廣告支出成本的增加是主要的顧慮 ，46%認(rèn)為管理他們的廣告策略及預(yù)算有挑戰(zhàn) ，32%計(jì)劃在今年會(huì)花費(fèi)更多的錢在廣告支出上 。隨著亞馬遜廣告成本的上升，無疑對(duì)賣家?guī)砹烁嗟馁Y金壓力。廣告費(fèi)用太高了吃不消，但降低廣告預(yù)算、競(jìng)價(jià)卻會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品流量流失，產(chǎn)品銷量暴跌。那么該如何改善這一難題呢?

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