拓普理德觀點：銷售人員6萬，占全部員工的33%，華為是怎么組織這支龐大的銷

時間：2023-01-13 00:24:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-01-13 00:24:01 來源：電子商務(wù)

在華為，面對任何一個項目，背后都需要有一個鐵三角的支撐：關(guān)系、技術(shù)、交付。關(guān)系是客戶經(jīng)理的工作，解決的是銷售;技術(shù)是方案經(jīng)理的工作，解決的是需求;交付是交付經(jīng)理的工作，解決的是品質(zhì)。

這樣的鐵三角，華為有1500個以上。這1500個鐵三角帶動了19.4萬員工，全部撲向客戶，這就不簡單了。華為的鐵三角模式借鑒了美國特種部隊的作戰(zhàn)經(jīng)驗，提出“誰來呼喚炮火” 的問題。任正非說：“軍隊是消滅敵人，我們是獲取利潤。鐵三角對準(zhǔn)的是客戶，目的是利潤。”

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必修理由

鐵三角表面上是一個戰(zhàn)術(shù)，但本質(zhì)而言，是華為的流程型組織在客戶端的具體實現(xiàn)模式。

不管是鐵三角，還是鐵四角、鐵五角、鐵六角，歸根結(jié)底，都是在深度把握客戶需求的情況下，做厚客戶界面，進行以項目為中心的團隊營銷方式，對客戶進行立體營銷，從商務(wù)、交付、產(chǎn)品解決方案等各個方面滿足客戶，為客戶創(chuàng)造價值。

這個流程型組織的特點是，每一個人都清楚自己的工作方向是指向哪里的。而且它是由一條龍經(jīng)理來指揮每個人的工作，是普通員工指揮，不是領(lǐng)導(dǎo)來指揮。一條龍經(jīng)理負責(zé)端到端的滿足客戶的需求。那么領(lǐng)導(dǎo)干嘛呢?領(lǐng)導(dǎo)就干后方平臺的事，就要考慮如何讓員工變得訓(xùn)練有素。

這是最高境界的組織。全世界沒有一種組織形態(tài)超越它。

在為期2天的《可復(fù)制實戰(zhàn)銷售技巧及企業(yè)銷售體系搭建》的課程學(xué)習(xí)中，孟老師將一步一步為學(xué)員深度分析講授華為在核心價值觀建設(shè)、客戶關(guān)系建設(shè)、鐵三角商戰(zhàn)陣型成功之道、以及銷售項目管理的方方面面，幫助企業(yè)快速掌握華為銷售的精髓，并協(xié)助企業(yè)優(yōu)化自身的銷售結(jié)構(gòu)，提升銷售隊伍的能力，打造一支鋼鐵之師!

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課程特色

本訓(xùn)練營從以下方面進行銷售人員的核心技能訓(xùn)練：

1、如何將企業(yè)核心價值觀融入銷售人員的日常;

2、如何從從客戶關(guān)系建設(shè)入手;

3、如何布局鐵三角商戰(zhàn)陣型;

針對每一項技能，都通過技能的講授、評估、總結(jié)、分析、提升、應(yīng)用和管理步聚來達到訓(xùn)練和提升技能的目標(biāo)。

在課堂形成行動指導(dǎo)的作業(yè)及研討，課中及課后各位學(xué)員嚴格按照作業(yè)的要求在工作中實踐，回到課堂后進行作業(yè)的檢查、驗收和評估，并對作業(yè)進行升級，形成實際工作中的指導(dǎo)文件和管理工具。

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課程導(dǎo)師

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適合人群

我們建議哪些人來學(xué)習(xí)?

1、企業(yè)家;

2、高管、股東、合伙人;

3、營銷管理者。

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報名須知

時間：12月20日-21日(每天9:00-17:00)

地點：深圳維也納國際酒店(深圳北站店)

費用：5800元/人，含學(xué)費、講義費，食宿自理

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服務(wù)企業(yè)

龍健集團，廣州市仕聯(lián)電子科技有限公司，深圳市承啟家居有限公司，深圳市佳諾企業(yè)管理集團，深圳市信諾財稅服務(wù)有限公司，深圳市柏星龍創(chuàng)意包裝股份有限公司，唐潮茶文化傳播有限公司，東莞市三尚陳列展示道具有限公司，廣州全盛汽車配件有限公司，深圳嘉達美家具有限公司，惠州市宏豐手袋有限公司，中山基信鎖芯有限公司，深圳市僑置出國信息咨詢科技有限公司，深圳市杰和科技發(fā)展有限公司，廣州市埃威姆電子科技有限公司，東莞市振亮通訊科技有限公司，有芯電子，廣東尚誠智能家居有限公司，豐屋蔀家科技(深圳)有限公司......

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