為什么加YY主播的微信要花錢?

時間：2023-01-16 10:56:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-01-16 10:56:01 來源：電子商務(wù)

加張小龍的微信要花多少錢?這個我不知道，但我知道現(xiàn)在加YY主播的微信，價格是數(shù)量不等的“卡黃”。

所謂“卡黃”，即用戶在登陸YY平臺觀看直播時，界面左側(cè)的昵稱前面被設(shè)置為“黃馬甲”。假設(shè)“卡黃”需為主播刷出1314個“棒棒糖”禮物，那么一個用戶就相當(dāng)于支付該名主播 131.4元，才能獲得自己在該直播間的“黃馬”。

各色馬甲，權(quán)限不同

就是用戶昵稱前面這小小的“黃馬”，對應(yīng)的則是YY平臺上所謂的身份和權(quán)利。中間屏幕上被用戶刷出的各色“禮物”，最終都會部分轉(zhuǎn)化成主播的實(shí)際收入。

YY上的不少主播都向游客開出了“刷一組1314某某禮物，卡黃馬+加主播微信”的條件。但值得注意的是，在諸多公眾平臺中，只有加主播微信才需要消費(fèi)，而像關(guān)注主播的微博、快手等等則是免費(fèi)。

粉絲數(shù)萬的大主播，堂而皇之“ 要禮物加微信 ”似乎有情可原，但粉絲數(shù)才個位數(shù)的小主播也如是，就很容易讓人費(fèi)解。YY上有若干粉絲數(shù)從幾個人到幾百人不等的小主播，看直播的游客如過江之鯽在各個直播間穿梭瀏覽。

與大主播不同，這些小主播沒有所謂的“ 大哥 ”罩著自己，受到土豪垂青的幾率也很小，但他們依然堅守“卡黃加微信”的底線，依然求貴族求守護(hù)。小主播在沒有首頁推薦的情況下，很難得到發(fā)展。他們中的很多人都會用一種叫做“協(xié)議”的東西，來提升粉絲數(shù)。

那么問題來了：粉絲想不花錢加主播的微信，主播想讓粉絲花錢加自己微信，怎么破?

“任何創(chuàng)作藝術(shù)作品的人，只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。”—— 凱文·凱利『 技術(shù)元素 』

面對“傳播”，很多曾有編輯或營銷經(jīng)驗(yàn)的自媒體人，與主播在處理自身內(nèi)容的問題上大相徑庭。自媒體人意識到了“粉絲經(jīng)濟(jì)”、“內(nèi)容運(yùn)營”、“建立個人品牌”，但很多主播只看到了“唱歌”、“聊天”、“要禮物”。

他們甚至沒有意識到自己應(yīng)該在傳播場景中扮演什么角色：YY首先就是一個自媒體公眾平臺，而YY主播本身也是自媒體人。YY是一種怎樣的工具?YY較之其他平臺，自身有哪些優(yōu)勢，又有哪些劣勢?YY主播在實(shí)際操作中又應(yīng)如何使用它?這些都需要YY主播考慮。

現(xiàn)在是“第三代造星時期”，這正是YY如今勢頭強(qiáng)勁的基礎(chǔ)。所謂“第三代造星”，用任兆年副總的話說就是“明星養(yǎng)成游戲”。養(yǎng)成養(yǎng)成，就得有個過程。羅馬不是一天建成的，萬人主播也不是一天練成的。就連YY的公司名都叫做“歡聚”，可見“聚”才是核心。

粉絲經(jīng)濟(jì)：以品牌的粉絲為其情感和價值認(rèn)同買單為核心的經(jīng)濟(jì)活動形態(tài)

很多主播往往會忽視“傳播”的巨大威力，跟風(fēng)采取一些抑制聚眾的手段。小主播的“卡黃加微信”，實(shí)際是在不滿足變現(xiàn)條件的前提下變現(xiàn)，應(yīng)者自然寥寥。

但YY本身源于草根，主播們的首要任務(wù)是積累“種子粉絲”，并通過他們?yōu)樽约旱膫鞑カ@得更多粉絲。以微信目前6億活躍用戶的情況來看，主播們應(yīng)該讓游客“免費(fèi)加微信”，從而為自己打開風(fēng)口。事實(shí)上，已經(jīng)有少數(shù)主播這么做了。

但“免費(fèi)加微信”只是一級聚眾，這種層面只是多對一。主播還需構(gòu)建二級聚眾，即通過微信群構(gòu)建“社群”，從而達(dá)到多對多。“拉好友—定群規(guī)—設(shè)管理”三步，將使主播在YY上的粉絲管理提升到“社群運(yùn)營”的格局。

例如，主播在直播時總會提醒PC端觀眾點(diǎn)擊“直播時通知我”，手機(jī)用戶點(diǎn)擊“關(guān)注”，為的是讓游客變成粉絲，下次再直播時能收到提示彈窗。但問題是，如果下次粉絲沒用YY怎么辦?

實(shí)際上，這是YY與微信在用戶粘性方面的對抗——主播的粉絲“可能”在YY上，但“一定”在微信上。所以通過朋友圈和微信群發(fā)布直播通知，效率勢必會得到大幅提升。

為什么很多公眾號運(yùn)營者總是希望把5000個微信好友加滿?

為什么他們總在微信群里發(fā)紅包，求群友幫忙把自己的圖文轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈?

再小的個體，也有自己的品牌 ......

現(xiàn)在做公眾號的人很多。企業(yè)也做，個人也做;文化藝術(shù)，科技財經(jīng)，無所不包。但有沒有人想過：YY主播怎么不做公眾號?

YY上的粉絲起伏很大，可能換個直播時間，或者一周不直播，粉絲數(shù)就會呈現(xiàn)指數(shù)下降。為什么會這樣呢?因?yàn)闆]有“沉淀”。而公眾號憑借自身權(quán)重能對此彌補(bǔ)，成為主播的“第二個YY”，即三級聚眾，達(dá)到一對多的局面。

一方面，公眾號可與前兩級聚眾形成“微信—微信群—微信公眾平臺”閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)完整運(yùn)營;另一方面，公眾號是主播的媒體工具，可在主流范圍內(nèi)進(jìn)行廣泛傳播，圖文、語音等內(nèi)容也是對YY直播的補(bǔ)充。

實(shí)際上，主播運(yùn)營公眾號有很多先天優(yōu)勢。首先，由于在YY直播時的視頻互動，使得他們的公眾號已經(jīng)“人格化”。其次，公眾號以主播為主題，定位明確，很垂直，有粉絲粘性。

當(dāng)然，主播也將面對不少挑戰(zhàn)。比如對自媒體的規(guī)則不甚了解，需要在直播間隙抽出時間做圖文、定期推送，不斷學(xué)習(xí)新運(yùn)營方法等等。

雖然微信的紅利期已過，公眾號的走勢也放緩，但YY主播恰恰能憑借人氣優(yōu)勢，在圖文閱讀量、公眾號打開率、點(diǎn)贊數(shù)等方面取得很好的效果。當(dāng)然，無論是在YY上直播，還是在微信公眾平臺上運(yùn)營個人號。關(guān)鍵詞都是兩個字：堅持!

來源：盧松松博客(微信/QQ：13340454)，歡迎分享本文，轉(zhuǎn)載請保留出處!