框架營銷：網絡營銷的一把利器

時間：2023-01-17 00:16:01 | 來源：電子商務

時間：2023-01-17 00:16:01 來源：電子商務

什么是框架？在我們現(xiàn)實生活中，框架無處不在。蓋房子需要設計圖紙，圖紙就是房子的框架;寫文章需要打草稿，草稿就是文章的框架;看書需要先看目錄，目錄就是一本書的框架。提起框架，近幾年流行一種思維模式，叫框架思維。什么是框架思維?就是對事物經過獨立思考后的高度總結和概括，學會框架思維對一個人的思維能力提升有很大的幫助。

知道框架和框架思維以后，今天我們提出了一個全新的營銷模式，框架營銷。什么是框架營銷?框架營銷=框架思維+網絡營銷，這種模式整合了框架思維和網絡營銷的所有知識點。學會框架營銷思路以后，對我們做各行各業(yè)的營銷都有很大的幫助。

接著給大家分享框架營銷的三個理論重點：

1.產品框架(產品框)

馬云曾經說過一句話，互聯(lián)網是一種技術，更是一種革命。我更傾向于互聯(lián)網為一種工具，一種提高工作效率的工具?；ヂ?lián)網并不真正產生新的商品，互聯(lián)網更多的作為一種工具，一個平臺，一種渠道。淘寶，京東，拼多多作為電商平臺，把各大中小賣家的商品放到平臺上去銷售。58同城，趕集，百姓網作為信息平臺，收集用戶上傳的各種信息。微博，微信，百度也一樣，都是整合用戶的產品和信息資源。

產品框主要解決框架營銷的第一個問題：產品從哪里來?

產品框又由三部分組成：

① 虛擬產品框：虛擬產品重要關注產品的價值，常見虛擬產品有軟件教程，名師課程，各種軟件光盤資源等。

② 暴利產品框：利潤空間大，價格不透明，客戶剛需。比如豐胸減肥產品，各種藥膏，貼膏等。

③ 實體產品框：實體產品范圍就廣了，日常用到的商品都可以在網上銷售。比如家電，衣服食品，生活用品等。

選擇產品之前我們要重點思考一下產品所在的行業(yè)，有些行業(yè)已經有了很多的競爭者，利潤空間比較低，這樣貿然進入對我們來說就不太明智;我們應該進入競爭小，利潤空間大，市場發(fā)展前景好的行業(yè)，再選擇做什么樣的產品，這樣做事成功的幾率比較大一些。

2.流量框架(流量框)

網絡有句話，流量為王。流量就是網絡的黃金線，淘流量就是淘黃金。網絡平臺到處都是流量，主要看我們會不會用，怎么用。網絡流量分為自產流量和第三方流量。自產流量就是我們用自己的平臺生產流量，第三方平臺就是我們花錢買別人平臺的流量。具體怎么操作，具體情況具體分析對待。

流量框架主要解決框架營銷的第二個問題：產品賣到哪里去?

流量框架由常用的網絡營銷平臺組成：

① 百度平臺：百度SEO，百度競價，百度知道，百度貼吧，百度百科，百家號，百度視頻等

② 淘寶平臺：淘寶，阿里巴巴，天貓商城，聚劃算，支付寶等

③ 騰訊平臺：QQ，QQ空間，QQ群，微信，微信群，朋友圈等

④ 微博平臺：新浪微博，騰訊微博等

⑤ 電商平臺：淘寶，京東，拼多多等

⑥ 分類信息平臺：58，趕集網，百姓網等

⑦ 短視頻平臺：抖音，快手，微視，火山等

⑧ 視頻平臺：優(yōu)酷，騰訊視頻，搜狐視頻，愛奇藝等

⑨ 競價平臺：百度競價，360競價，搜狗競價，神馬競價等

⑩ 直播平臺：虎牙，斗魚，YY，熊貓等

有流量的地方就有用戶，有用戶的地方就有商機。我們產品到哪里賣，就到那些有用戶的平臺上賣。具體到哪個平臺賣，怎么賣，效果怎么樣，這個就要我們根據(jù)產品的特性和用戶群體具體分析，選擇合適的平臺來銷售產品。

3.變現(xiàn)框架(變現(xiàn)框)

無論是網站，網店還是平臺，最終都是為了盈利。變現(xiàn)就是盈利的過程，變現(xiàn)是網絡營銷的最終結果。網絡銷售也是以結果為導向的，前面產品設計的再好，流量導入的再多再精準，沒有好的變現(xiàn)渠道，一切都歸零。變現(xiàn)是框架營銷的第三個環(huán)節(jié)，也是最重要的一個環(huán)節(jié)。

變現(xiàn)框架主要解決框架營銷的第三個問題：產品能掙多少錢?

變現(xiàn)框架也有三部分組成：

① 支付寶淘寶變現(xiàn)：主要針對電商平臺，有一些直播平臺和短視頻平臺也把流量導入到淘寶變現(xiàn)。

② 微信變現(xiàn)：主要針對微商團隊，現(xiàn)在微商主要變現(xiàn)渠道就是微信

③ 網站變現(xiàn)：有些網站自己產生的流量直接可以轉化為在線交易，這些流量直接可以變現(xiàn)。

其實不管是淘寶變現(xiàn)還是微信變現(xiàn)，都是為了解決客戶的信任問題。用戶對自有平臺的不信任，成交就有了障礙，轉化率相對來說就不高。而淘寶支付寶和微信支付是國內兩大支付平臺，已經幫用戶解決了信任問題，直接可以成交，提高了成交轉化率。

以上就是框架營銷理論的三個要點，三個點互相獨立，又相互影響。只有解決好產品從哪里來?產品賣到哪里去?產品能掙多少錢?這三個問題，網絡營銷這個大問題就迎刃而解。不管是線上營銷和線下營銷，理清思路最重要。沒有最好的營銷，只有合適的營銷。有些產品適合在線下銷售，有些產品適合在線上銷售，具體看產品的適用群體和屬性，再決定通過哪種渠道推廣。