百度推廣位調(diào)整后，中小企業(yè)的有效應(yīng)對(duì)策略

時(shí)間：2023-01-18 16:49:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-01-18 16:49:01 來(lái)源：電子商務(wù)

文/蔣錫平

國(guó)內(nèi)頂尖網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家

SEM著名培訓(xùn)講師

一個(gè)靠百度推廣生存的互聯(lián)網(wǎng)老鳥，談?wù)劙俣韧茝V位的減少，以及中小企業(yè)如何有效應(yīng)對(duì)策略，繼續(xù)保持企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)!!!

百度推廣位調(diào)整回憶錄：

5月17日百度推廣標(biāo)識(shí)全面更換為商業(yè)推廣字樣，同時(shí)設(shè)置浮標(biāo)突出風(fēng)險(xiǎn)和保障體系提醒，5月24日，全面實(shí)現(xiàn)每頁(yè)面商業(yè)推廣信息條數(shù)所占比例低于30%。

一系列頁(yè)面變化的背后是鳳巢同學(xué)們連日來(lái)緊張地調(diào)整算法和方案測(cè)試。這個(gè)30%的計(jì)算方式，分子是頁(yè)面上所有的推廣信息條數(shù)(包括頁(yè)面上、下和右邊的推廣)， 分母是推廣和搜索結(jié)果條數(shù)的總和，也就是說(shuō)，每頁(yè)的商業(yè)推廣信息將不會(huì)超過(guò)4條。

而且將原來(lái)的“推廣”標(biāo)識(shí)全部替換為“商業(yè)推廣”字樣，并更換字體顏色、增加下劃線，突出了推廣內(nèi)容的商業(yè)屬性，則是為了讓用戶更容易地區(qū)分商業(yè)推廣結(jié)果與正常搜索結(jié)果，有助于用戶合理篩選所需信息。

百度做出推廣位減少調(diào)整，相信這條消息一出來(lái)，就在網(wǎng)絡(luò)界，引起了軒然大波，一石激起千層浪，可謂是有人歡喜有人憂!此次，百度的推廣位的減少，必須是2016年網(wǎng)絡(luò)界的大事件，甚至是網(wǎng)絡(luò)令無(wú)數(shù)做互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)，提前進(jìn)入寒冬，好比去年的股災(zāi)，欲哭無(wú)淚!

那么問(wèn)題來(lái)了，為何百度推廣位的減少，令無(wú)數(shù)中小企業(yè)傷心欲絕?

百度推廣位有且只有4個(gè)，推廣位置是恒定滴，然后推廣商家是無(wú)限大;我們分析一下，之前的推廣位左側(cè)高峰期8個(gè)位置，右側(cè)8個(gè)位置，左側(cè)+右側(cè)的推廣位總和16個(gè)，簡(jiǎn)單的數(shù)字計(jì)算之后，不難得出，之前的百度推廣位是當(dāng)前的4倍，可謂是天壤之差。與此同時(shí)，百度推廣位的減少，直接導(dǎo)致百度競(jìng)爭(zhēng)程度的加大，進(jìn)而影響企業(yè)在百度推廣的出價(jià)直線上升;具體就是：可能之前出價(jià)5元，就會(huì)出現(xiàn)在百度的左側(cè)，而現(xiàn)在出價(jià)10元才會(huì)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

那么，什么原因?qū)е逻@種情況，我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)分析：

供求關(guān)系：

市場(chǎng)供求關(guān)系是指在商品經(jīng)濟(jì)條件下，商品供給和需求之間的相互聯(lián)系、相互制約的關(guān)系，它同時(shí)也是生產(chǎn)和消費(fèi)之間的關(guān)系在市場(chǎng)上的反映。

供求關(guān)系分為3種狀態(tài)

其一：供不應(yīng)求

其二：供大于求

其三：供求均衡

重點(diǎn)說(shuō)一下供不應(yīng)求狀態(tài)：

供不應(yīng)求就是百度推廣直接減少到4個(gè)推廣位，推廣位少了，然而客戶并沒(méi)有因?yàn)槭录鴾p少，從而形成千萬(wàn)企業(yè)，只為爭(zhēng)奪這4個(gè)位置的無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!推廣位的爭(zhēng)奪，其實(shí)比拼的就是企業(yè)的實(shí)力，更加直白的說(shuō)就是推廣錢，沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，很難和資金雄厚的企業(yè)爭(zhēng)奪。

價(jià)值規(guī)律：

價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，說(shuō)明企業(yè)都在爭(zhēng)奪百度4分之1區(qū)域戰(zhàn)場(chǎng)，他的推廣價(jià)值相當(dāng)大，效果足夠好，因?yàn)橥茝V位少了，能夠出現(xiàn)在推廣位置，價(jià)格上升可以理解!

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分割線

百度推廣位爭(zhēng)奪戰(zhàn)，中小企業(yè)應(yīng)對(duì)策略!!!

繼續(xù)or放棄?

想想當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)我們還是放棄吧?放棄直接宣判失敗!繼續(xù)就有希望!

小伙們開始想做各種低成本推廣，看似SEO的春天來(lái)了，實(shí)則不然，我們來(lái)計(jì)算一筆投資，若你請(qǐng)專業(yè)公司做SEO，至少2-3月你關(guān)鍵詞排名，基本是按年付費(fèi)一個(gè)關(guān)鍵詞至少1W+,如果做5個(gè)關(guān)鍵詞，至少5W+。這也是不菲的投入，而且還是保守的計(jì)算，根據(jù)當(dāng)前的實(shí)際情況，估計(jì)報(bào)價(jià)會(huì)更加高!5W+的預(yù)算投入了，2-3月你是沒(méi)有業(yè)績(jī)，至少2-3月之后，才有可能有業(yè)務(wù)。

SEO劣勢(shì)：

排名不穩(wěn)定

百度的算法一直在變化，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是排名不穩(wěn)定，今天可能排在首頁(yè)，明天可能就沒(méi)有排名了。

網(wǎng)絡(luò)套路深

市場(chǎng)不缺少，忽悠網(wǎng)絡(luò)公司，收完錢不做事情滴，或者是效果得不到保證!

百度競(jìng)爭(zhēng)這么大，那么我們?cè)趺醋霾趴梢杂行茝V?

今年4月，受邀好友千人YY分享大會(huì)，講述了一個(gè)“游擊戰(zhàn)術(shù)”!

紅軍游擊戰(zhàn)術(shù)十六字訣：“敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”!

那么，我們?nèi)绾螌?ldquo;游擊戰(zhàn)術(shù)”融入到百度推廣中，具體的策略應(yīng)用如下：

1、分時(shí)間段投放

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，什么時(shí)段咨詢多，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放情況，做差異化的時(shí)間推廣

2、尋找轉(zhuǎn)化率高的詞

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，看哪些詞帶來(lái)的轉(zhuǎn)化高，后期不斷推廣過(guò)程中，針對(duì)這些關(guān)鍵詞推廣

3、減少無(wú)效點(diǎn)擊

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，哪些經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站的訪客以及同一時(shí)間產(chǎn)生N次訪問(wèn)的訪問(wèn)，不產(chǎn)生咨詢的訪客，進(jìn)行屏蔽IP,減少無(wú)效點(diǎn)擊

4、暫停轉(zhuǎn)化率低的詞

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，經(jīng)常搜索進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞，但不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，直接刪除或者暫停推廣

5、移動(dòng)端針對(duì)性推廣

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，移動(dòng)端的流量也是相當(dāng)可觀，有效的進(jìn)行移動(dòng)端推廣，而且移動(dòng)端的競(jìng)爭(zhēng)程度，相比較PC端競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小

6、營(yíng)銷型網(wǎng)站

網(wǎng)站打開速度快，網(wǎng)站用戶體驗(yàn)高，跟網(wǎng)站主題的相關(guān)性強(qiáng)，降低跳出率

7、網(wǎng)絡(luò)銷售

網(wǎng)絡(luò)銷售直接影響您的服務(wù)或者產(chǎn)品成交，特別要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售的培訓(xùn)，提高他們的成交率、

這就是新形勢(shì)下，百度推廣的應(yīng)對(duì)策劃，對(duì)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平要求更高，而不是簡(jiǎn)單的做個(gè)網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了!其實(shí)，離真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差了幾條街，這絕壁不是說(shuō)笑話!

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投資回報(bào)率驗(yàn)證推廣是否有效?

ROI: return on investment (不是你們喝的RIO雞尾酒)

投資回報(bào)率(ROI)是指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資活動(dòng)中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。它涵蓋了企業(yè)的獲利目標(biāo)。

ROI計(jì)算公式：

投資回報(bào)率(ROI)=年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額×100%，從公式可以看出，企業(yè)可以通過(guò)降低銷售成本，提高利潤(rùn)率;提高資產(chǎn)利用效率來(lái)提高投資回報(bào)率。

更簡(jiǎn)單直白的來(lái)講，如果我們投入1元，能夠盈利2元，這種事情我們就可以做;那么，企業(yè)做百度推廣或其他付費(fèi)推廣，必須計(jì)算ROI投資回報(bào)率，如果付費(fèi)推廣盈利，那么我們就可以做推廣;最后的最后想說(shuō)，不以贏利為目的推廣，不是好推廣!