三個(gè)階段 讓你全面做好產(chǎn)品推廣

時(shí)間：2023-01-27 06:52:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-01-27 06:52:01 來源：電子商務(wù)

APP市場(chǎng)就如同一座金山，挖掘價(jià)值就在眼前，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，難以獲得用戶數(shù)量、推廣困難卻是橫在這座金山面前的問題，所以APP到底該如何推廣？

產(chǎn)品推廣前期廣撒網(wǎng)，多撈魚

產(chǎn)品推廣前期，基礎(chǔ)的推廣方式就是大范圍的渠道鋪設(shè)。應(yīng)用市場(chǎng)、下載市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)商，廣告平臺(tái)這些都是基本渠道；積分墻起量快、效果明顯，不過成本高，用戶留存率低；刷榜算是不正規(guī)方式，但可以在前期取得不錯(cuò)的效果，把握的中心思想就是在經(jīng)費(fèi)允許的情況下做最大范圍的推廣。

ASO優(yōu)化： 優(yōu)化標(biāo)題、關(guān)鍵詞、下載量、評(píng)論等應(yīng)用數(shù)據(jù)；

榜單排名： 通過沖榜技術(shù)提升免費(fèi)、付費(fèi)、熱搜等榜單排名；

首發(fā)推薦： 獲得各大主流安卓應(yīng)用市場(chǎng)的首發(fā)和精品推薦位；

活動(dòng)限免： 精選APP互動(dòng)媒體開展限時(shí)免費(fèi)及應(yīng)用推薦活動(dòng)；

商店廣告： 高性價(jià)比的手機(jī)應(yīng)用商店(CPD/CPT)廣告投放；

評(píng)測(cè)軟文： 撰寫原創(chuàng)評(píng)測(cè)軟文發(fā)布至主流論壇、門戶等媒體；

內(nèi)容營(yíng)銷： 制作創(chuàng)意內(nèi)容，通過微博、微信進(jìn)行病毒式傳播；

粉絲通&廣點(diǎn)通： 精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群進(jìn)行社會(huì)化互動(dòng)營(yíng)銷；

移動(dòng)網(wǎng)盟廣告： 通過In-APP手機(jī)廣告(CPA/CPC)推薦下載；

移動(dòng)搜索營(yíng)銷： 官網(wǎng)移動(dòng)SEO優(yōu)化，百度百科、知道問答等搜索引擎品牌信息建立完善，開通百度移動(dòng)搜索SEM推廣，并進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選、創(chuàng)意制作、出價(jià)管理等廣告投放等。

以上是一些方法的簡(jiǎn)要介紹，更多方法以及詳細(xì)的介紹可以查看《APP如何推廣？深度解析App推廣渠道和方法！》。

產(chǎn)品推廣中期維護(hù)為王

產(chǎn)品經(jīng)歷了前期打開市場(chǎng)之后，中期最主要的就是對(duì)產(chǎn)品的維護(hù)。這個(gè)時(shí)候，分析數(shù)據(jù)就是對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化：分析用戶通過什么渠道進(jìn)入你的APP下載頁(yè)面的，舍棄雞肋，重點(diǎn)做優(yōu)質(zhì)渠道；分析用戶行為，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)。讓APP下載量穩(wěn)固增長(zhǎng)，而不是埋沒在幾十萬(wàn)的APP海洋中。

這個(gè)時(shí)候，AARRR（Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer）數(shù)據(jù)模型讓APP推廣與運(yùn)營(yíng)兼顧，運(yùn)營(yíng)科學(xué)的AARRR數(shù)據(jù)分析模型，搭配行業(yè)優(yōu)質(zhì)手機(jī)APP推廣渠道資源，是為用戶提供優(yōu)質(zhì)APP推廣服務(wù)的有力保證。

在APP整個(gè)的推廣過程中，有很多開發(fā)者只注重兩個(gè)指標(biāo)：下載量和激活量，他們把這兩個(gè)指標(biāo)認(rèn)為是判斷一個(gè)APP推廣是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，所以許多的應(yīng)用出現(xiàn)了“只推廣，無運(yùn)營(yíng)”的狀態(tài)。

獲取用戶(Acquisition)

運(yùn)營(yíng)一款移動(dòng)應(yīng)用的第一步，毫無疑問是獲取用戶，在這一階段，一開始所有人都關(guān)注下載量。但是到后來大家發(fā)現(xiàn)，用戶在下載之后不一定安裝，安裝之后不一定激活，所以激活量又稱為大家普遍關(guān)注的數(shù)據(jù)。因?yàn)橄螺d量、安裝量這些數(shù)據(jù)都比較虛，不能真實(shí)反映用戶是否已經(jīng)被獲取。另一個(gè)非常重要的數(shù)據(jù)，就是分渠道統(tǒng)計(jì)的激活量。因?yàn)樵谇劳茝V時(shí)，很多應(yīng)用開發(fā)者選擇了付費(fèi)推廣。結(jié)算的時(shí)候，自然要了解在某個(gè)渠道有多少真正激活的用戶。即使沒有付費(fèi)關(guān)系，開發(fā)者也需要知道哪個(gè)渠道是最有效果的。

活躍度(Activation)

很多用戶可能是通過終端刷機(jī)、廣告等不同的渠道進(jìn)入應(yīng)用的，這些用戶是被動(dòng)地進(jìn)入應(yīng)用的。如何把他們轉(zhuǎn)化為活躍用戶，是運(yùn)營(yíng)者面臨的第一個(gè)問題。當(dāng)然，這里面一個(gè)重要的因素是推廣渠道的質(zhì)量，另一個(gè)重要的因素是產(chǎn)品本身是否能在最初使用的幾十秒鐘內(nèi)抓住用戶。

所以說開發(fā)者從活躍度指標(biāo)上就可以判斷出來渠道質(zhì)量的好壞，好的渠道能帶來活躍的忠實(shí)用戶。另外，挑選推廣渠道的時(shí)候一定要先分析自己應(yīng)用的特性(例如是否小眾應(yīng)用)以及目標(biāo)人群。對(duì)別人來說是個(gè)好的推廣渠道，對(duì)你卻不一定合適。

留存率(Retention)

有些應(yīng)用在解決了活躍度的問題以后，又發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)問題：“用戶來得快、走得也快”。有時(shí)候我們也說是這款應(yīng)用沒有用戶粘性。解決這個(gè)問題首先需要通過日留存率、周留存率、月留存率等指標(biāo)監(jiān)控應(yīng)用的用戶流失情況，并采取相應(yīng)的手段在用戶流失之前，激勵(lì)這些用戶繼續(xù)使用應(yīng)用。留存率跟應(yīng)用的類型也有很大關(guān)系。通常來說，工具類應(yīng)用的首月留存率可能普遍比游戲類的首月流存率要高。

收入(Revenue)

獲取收入其實(shí)是應(yīng)用運(yùn)營(yíng)最核心的一塊。極少有人開發(fā)一款應(yīng)用只是純粹出于興趣，絕大多數(shù)開發(fā)者最關(guān)心的就是收入。即使是免費(fèi)應(yīng)用，也應(yīng)該有其盈利的模式。

收入有很多種來源，主要的有三種：付費(fèi)應(yīng)用、應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)、以及廣告。付費(fèi)應(yīng)用在國(guó)內(nèi)的接受程度很低，在國(guó)內(nèi)，廣告是大部分開發(fā)者的收入來源，而應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)目前在游戲行業(yè)應(yīng)用比較多。無論是以上哪一種，收入都直接或間接來自用戶。所以，用戶基數(shù)大了，收入才有可能上量。

自傳播(Refer)

以前的運(yùn)營(yíng)模型到第四個(gè)層次就結(jié)束了，但是社交網(wǎng)絡(luò)的興起，使得運(yùn)營(yíng)增加了一個(gè)方面，就是基于社交網(wǎng)絡(luò)的病毒式傳播，這已經(jīng)成為獲取用戶的一個(gè)新途徑。這個(gè)方式的成本很低，而且效果有可能非常好。從自傳播到再次獲取新用戶，應(yīng)用運(yùn)營(yíng)形成了一個(gè)螺旋式上升的軌道。而那些優(yōu)秀的應(yīng)用就很好地利用了這個(gè)軌道，不斷擴(kuò)大自己的用戶群體。

所以，APP在運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該注意一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，以及闡述了從指標(biāo)上反映出來的問題，關(guān)于數(shù)據(jù)可以參考一下《APP推廣需注意的關(guān)鍵影響元素》。推薦《iOS應(yīng)用推廣渠道大全與商務(wù)合作聯(lián)系方式匯總》！

產(chǎn)品推廣后期提高品牌影響力

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)到成熟期，已經(jīng)積攢了一部分的用戶，各種渠道已經(jīng)發(fā)揮充分，雖然下載量，用戶量穩(wěn)步增長(zhǎng)，但是很難迎來大爆發(fā)，運(yùn)營(yíng)的不溫不火。長(zhǎng)久下去，就像是溫水煮青蛙，產(chǎn)品有可能隨時(shí)淹沒在APP的海洋中。這個(gè)時(shí)候提高品牌的影響力，發(fā)展多平臺(tái)的版本，把握一點(diǎn)核心就是拓展用戶，提高口碑。利用現(xiàn)有用戶的能力你也可以發(fā)布新APP，交叉推廣多種APP。

發(fā)布多平臺(tái)版本應(yīng)用

在移動(dòng)應(yīng)用這個(gè)大蛋糕里面，如果你在一個(gè)平臺(tái)下的產(chǎn)品已經(jīng)做的足夠出色，那么不妨就發(fā)布其他平臺(tái)的應(yīng)用，爭(zhēng)取能夠多分到一杯羹。

獲得電信運(yùn)營(yíng)商的支持

不管你的產(chǎn)品有多么高的人氣，你的用戶信任永遠(yuǎn)比不上電信運(yùn)營(yíng)商，與電信運(yùn)營(yíng)商的合作就是對(duì)你品牌的認(rèn)可。不僅如此，電信運(yùn)營(yíng)商掌握更多的用戶資源，將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。

提高口碑

說到底，口碑其實(shí)就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和大量的忠實(shí)用戶。在口碑的推廣上有點(diǎn)類似與互聯(lián)網(wǎng)推廣，從事件營(yíng)銷、創(chuàng)意營(yíng)銷方式，做到能夠給用戶講一個(gè)好故事，讓你的產(chǎn)品深入人心。

總而言之，APP推廣是有一定的規(guī)律可循的，摸索你產(chǎn)品的生存規(guī)律，明白在產(chǎn)品在什么階段應(yīng)該做什么樣的準(zhǔn)備，了解異常數(shù)據(jù)背后的意義再做出推廣的調(diào)整。市場(chǎng)是會(huì)變的，推廣的方式也需要靈活應(yīng)用，一根筋的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)不能生存長(zhǎng)久。

如果您對(duì)產(chǎn)品推廣方面還有疑惑，可以來A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)看看，A5為企業(yè)提供行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品推廣解決方案，幫助企業(yè)做好推廣，詳情可掃碼了解。