抖音推廣小課堂：如何做競品分析

時間：2023-01-28 01:40:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-01-28 01:40:01 來源：電子商務(wù)

競品分析，到底該怎么做呢？

第一步，要分析賬號所有視頻的共性 ，視頻拆解維度要清晰，選題方向/腳本結(jié)構(gòu)/拍攝手法/視頻剪輯包裝/視頻標(biāo)題和留言區(qū)，幾個板塊缺一不可。

很多人分析別人視頻時，都是依靠個人感覺，這是偷懶。研究一個賬號時，一定要把一個視頻的組成部分拆分清楚，并逐一分析。因為成功往往是多個元素累加的結(jié)果，漏掉了太多元素以后的分析結(jié)果，很可能是錯的。

舉個具體的例子，我們比較早拆分的是“智哥大叔”這個賬號。

這個賬號在其他平臺我們從沒見過，應(yīng)該是抖音原生大號。它們的視頻平均點贊在1萬左右，爆款視頻點贊20萬+，目前已經(jīng)有190萬粉絲。

這是一個由老板和員工2個人物形象組成的職場類賬號，每一期員工都會跟老板對話，在對話中會講一個職場道理。

我們分別拆解了腳本/拍攝形式/配樂/視頻包裝幾個部分。

關(guān)于腳本，我們邊看視頻邊記錄下了腳本。然后統(tǒng)計了選題方向、腳本的平均字?jǐn)?shù)（關(guān)系視頻時長）、腳本的結(jié)構(gòu)（人物/沖突等）。我們發(fā)現(xiàn)，它的視頻比較長，平均50s左右，但是可看性很高，我自己總能津津有味地看完。

為什么他的腳本這么吸引人呢？

有幾點特別重要：

一是視頻全程都在講故事，而不是小劇場+說理。故事開頭通常是老板否定員工，非常能引發(fā)用戶好奇。

二是故事特別接地氣，例子十分通俗易懂，是我們工作中都會遇到的事兒。

三是老板本人應(yīng)該是腳本創(chuàng)作者，演繹十分真實和自然，不會讓人覺得在演東西。

關(guān)于視頻包裝，它的視頻包裝十分簡單，但也有亮點，在視頻的最后一幀，都會微妙地引導(dǎo)用戶點贊。（點贊高，推薦才會好，具體的抖音推薦原理我們下面會講到。）

第二步，分析賬號的爆款選題和其普通選題的差異之處。

在上一篇文章《不刷量，不買粉，2個月漲粉50萬的抖音運營方法論（1）》中，我們分析了抖音漲粉的路徑，提到了賬號的漲粉很大部分都來自爆款視頻。

既然爆款這么厲害，當(dāng)我們分析完一個賬號的視頻共性時，我們下一步要分析的就是：它的爆款視頻，為什么會爆。

同樣的拍攝方式，同樣的演員，但是視頻點贊和漲粉數(shù)據(jù)可以相差百倍。我們自己的爆款視頻，有的一條視頻可以帶粉10萬+，但多數(shù)可能是帶粉1000+或者幾千。爆款視頻，通常勝在選題，這也是內(nèi)容創(chuàng)作的靈魂。

分析這些爆款視頻的選題，記住其共性很重要。

舉個例子，我們自己總結(jié)“智哥大叔”的視頻，發(fā)現(xiàn)強調(diào)“員工要多動點腦子”的視頻，更容易爆。而“藍(lán)小白”的視頻，講“加班/加薪”等員工和老板沖突的視頻，更容易爆。

這中間的差異，很大部分來自于賬號人設(shè)的差異，藍(lán)小白是從員工的角度出發(fā)做選題，而智哥大叔是從老板角度做選題。

這2類選題的方向都是經(jīng)過市場驗證的，后續(xù)我們做選題時候，也會重點參閱。

做競品分析，還需要特別提醒2點：

一是，當(dāng)你不夠明確自己適合學(xué)習(xí)哪類時，競品分析應(yīng)該幾類視頻同步做。

在開始的時候，我們從100+視頻里選擇了3種覺得可能更適合我們的風(fēng)格。到底哪種更合適，我們也不知道。

所以我們實際上把藍(lán)小白/智哥大叔/丁香醫(yī)生&媽媽都拆分了一遍。如果自己基于主觀判斷就抹掉了另外3個，只留一個去分析，其實很可能抹殺了自己崛起的可能性。更合適的方法應(yīng)該是同步分析，分別測試，選擇數(shù)據(jù)更好的那一種。

二是，關(guān)于競品分析，我建議所有想法要形成文檔。 好的競品分析，應(yīng)該是詳細(xì)而全面的審視報告。僅僅是口頭分析，往往過于表面、不全面，而且一會兒自己可能都忘記了。

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