百家爭鳴：軟文寫作技巧十六問 用心就不困難

時間：2023-01-30 00:44:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-01-30 00:44:01 來源：電子商務(wù)

關(guān)于軟文，相信站長們都十分熟悉，軟文寫作技巧也是說的最多的話題。一篇好的軟文，可以為網(wǎng)站帶來豐富的流量，還能讓讀者對網(wǎng)站有個好印象。一篇好的軟文是潤物細(xì)無聲的，潛移默化之間，影響讀者。軟文推廣的效果為大眾所肯定和接受，如何寫的一篇好文章是大多數(shù)站長孜孜以求的。

A5論壇bbs.admin5.com 13號推出“只要你用心，其實軟文寫作并不難”的軟文寫作技巧互動講座，邀請嘉賓，通過版聊的方式，探討軟文寫作。希望大家能通過交流互動，提高寫作興趣和能力，不害怕寫軟文，豐富網(wǎng)站推廣方式。本文總結(jié)互動講座的部分重點，希望對你有所幫助!

一問：什么是軟文?

答：1 以前報紙上的文章很多都稱之為豆腐塊，原因就是廣告詞的簡單堆砌!軟文就是要在你不知不覺的情況下，傳遞企業(yè)的宣傳目的!

2 其實軟文的定義，我覺得不要那么刻意，你完全可以就當(dāng)著它是一篇普通文章來寫，你寫你的心情，寫你的經(jīng)歷，或者你的想象。在合適的地方修飾并加入你的宣傳也是可以的。有先立意的，也有先定綱的。只要你喜歡，怎樣都可以。

二問：軟文寫作的主題如何確定?

答：1 我是興趣主義者!所以我找主題的習(xí)慣是,根據(jù)自身了解行業(yè)信息和自己所喜歡的信息的需要，有重點的查看熱點事件和相關(guān)報道，從中找尋有別于以往的新鮮點。而新鮮點，往往就是主題的源泉!

2 首先要明白這篇文章的中心論點是什么，也就是宣傳什么。主題需要結(jié)合個人的擅長文筆和當(dāng)前的流行或時尚，根據(jù)宣傳的中心來確定。

三問：如何撲捉寫作的靈感?

答：如果有一定的文學(xué)素養(yǎng)的話，創(chuàng)作基本的軟文靈感應(yīng)該還是不缺的，因為你始終都會知道自己的主題和宣傳中心，要做的只是圍繞他們的一番描述而已。

四問：思維短路，文章寫到一半，寫不下去了，怎么辦?

答：每個人都會有短路的時候，最好放松一下，喝杯茶、吹吹風(fēng)!從源頭(即目的性)去考慮，結(jié)合社會關(guān)注點，慢慢的思考并加以綜合。很多時候?qū)懯裁雌鋵嵵皇莾?nèi)容，其核心的思路都是可以套用固有模式的。就像曾經(jīng)說起的“逐利心態(tài)”，追逐利益不一定是錢，興趣、愛好等也可以成為逐利的一種表現(xiàn)形式。

看看相關(guān)的新聞或博文以及精彩評論，會從中得到許多靈感。

五問：軟文寫作和在學(xué)校寫作文，有什么區(qū)別?

答：學(xué)校里面寫文章，寫故事，老師會跟你說要什么“開頭”“經(jīng)過”“結(jié)尾”，他倡導(dǎo)的是一種邏輯思維能力?，F(xiàn)實中的軟文，其實也帶有這種性質(zhì)!但是更重要的是，軟文需要與企業(yè)利益、推廣需求以及社會關(guān)注點進行整合，否則無謂的寫東西，那就真的成了故事了。

企業(yè)在利用軟文營銷的過程中，一般不會漫無目的地寫軟文，都會有一個核心的價值或者理念，這是與故事最大的區(qū)別。

六問：軟文怎么寫，才夠“軟”?

答：1 任何軟文，都是為了實現(xiàn)企業(yè)的某種推廣需求，而這種推廣需求的核心通常用一句話就能概括!我認(rèn)為好的軟文，應(yīng)該是通過行業(yè)信息分析、競爭性議題、熱點辯論等旁征博引的方式，簡介闡述企業(yè)推廣核心要義的文章。通過這樣的文章引發(fā)業(yè)界的關(guān)注和議論，才是佳品!

2 軟文最軟的情況就是，無聲處動人，以羚羊掛角的形式帶過宣傳主題，但留下需要傳遞的思想。比如保險公司的，就留下保護，責(zé)任，安全感。真誠的訴求。但就我接觸的公司來看的話，往往不能最軟，他們只需要一般軟，過軟猶不及。

七問：為什么軟文就被認(rèn)為是AD呢?

答：這中間，涉及到一個問題，品牌形象!很多文章中出現(xiàn)某產(chǎn)品或網(wǎng)站，大家會想到廣告，主要是現(xiàn)在用的軟文質(zhì)量都太差了!但是如果企業(yè)本身的品牌已經(jīng)很好，例如阿里巴巴，有軟文中涉及到它，恐怕你也就不會覺得是什么軟文，而是新聞!問題就在于如何利用網(wǎng)民的興趣點，將小品牌的軟文做得像新聞一樣，來發(fā)揮軟文的價值!這個不簡單。

八問：軟文如何擺脫AD的嫌疑?

答：小網(wǎng)站的宣傳技巧不在于吹，在于慢慢捧。不可能一步到位的。如果一個站能想到要用軟文去推廣它，自然它的本身也要有一定的內(nèi)涵才能吸引住人，而你的內(nèi)涵就是擺脫AD的資本。

九問：如何結(jié)合大型網(wǎng)站，完成自己的軟文呢?

答：這中間涉及到一個整合營銷的話題!很多時候小品牌要做大，為追求投入產(chǎn)出最好的辦法就是傍大品牌。例如與大品牌進行聯(lián)合推廣、活動合作、獎品贊助等等，對于終端的受眾來說，他不會細(xì)究你們是怎么合作的，關(guān)鍵是你都跟那些大品牌合作過，這些品牌是否可靠!這有點類似于明星代言的概念，哈哈!

十問：軟文寫好后，到什么地方發(fā)布比較合適?如何才不會被當(dāng)成AD處理掉?

答：1 這就需要看你文章和要表達的的定向，還要根據(jù)您的內(nèi)容來選擇，就像你寫的是一篇關(guān)于買衣服的軟文，發(fā)到站長交流上，我想是很少有人來看的。

2 軟文發(fā)布到權(quán)威媒體，效果是比較不錯的!如果遇到企業(yè)有明確的推廣需求和階段性的核心要求，建議思考整合權(quán)威綜合媒體和地方性媒體，以及論壇博客等進行有節(jié)奏的軟文攻勢。

十一問：寫軟文，多少字?jǐn)?shù)比較合適?

答：1 軟文的字?jǐn)?shù)一般在500-1500效果會是很好的，這樣能很好的把ad融入進去。

2 字?jǐn)?shù)并不是關(guān)鍵，兄弟!賈君鵬事件就可以表明，字?jǐn)?shù)讓它飛吧，呵呵。

十二問：現(xiàn)在軟文市場比較亂，如何讓別人接受軟文?

答：1 就像剛才說的，軟文現(xiàn)在很多都不軟了，生硬的軟文，其實已經(jīng)跟豆腐塊的廣告有得一拼了!已經(jīng)不能引發(fā)看客的遐想和關(guān)注。但是，如果從社會、行業(yè)的興趣點出發(fā)，將軟文真正的融入大家的關(guān)注之中，還是大有可為的!時下，流行的事件營銷就不乏軟文的作用哦。

2 軟文之所以現(xiàn)在亂了，就是因為功利性太強了，只要抹去廣告痕跡，以潛移默化的形式長久塑造形象的目的而作的軟文，還是有很強的生命力的。

十三問：軟文真的能帶來效果嗎?

答：軟文帶來的效果是很大的，好的軟文帶來高質(zhì)量的外鏈，我想很多人都很注重外鏈的質(zhì)量的吧。

扯虎皮做大旗，是很不錯的選擇，只要你選擇好尺度。比如：你的站攜手百事可樂恭祝大家中秋快樂，之后什么一系列的活動。當(dāng)然，這個是需要膽量的。請一笑了之。

十四問：簽名的外鏈效果好還是軟文好?

答：我感覺，還是軟文里面的外鏈要比簽名的外鏈好的多，在不讓發(fā)鏈接的論壇上只能是用簽名了。企業(yè)買的軟文推廣也比買簽名的多吧。還有一點就是軟文給讀者看的或許就是你的潛在客戶或客戶，簽名是給蜘蛛看的。而且，誰會轉(zhuǎn)載你的簽名呢?

十五問：沒有寫過原創(chuàng)的站長不是好站長，是一句話還是真理?

答：我想這個僅屬個人意見吧，沒聽說過馬云寫什么原創(chuàng)軟文了，也沒聽說李彥宏寫軟文推廣自己了。成功，每個人的方式都不一樣的。我寫了幾百篇的原創(chuàng)了，卻不敢妄稱自己是個好站長。

十六問：對新手寫軟文有什么好建議?

答：1 你說的是指專業(yè)軟文寫手的新手吧?如果決定切入專業(yè)這一行，他本身應(yīng)該具有一定的文字功底，因為這行里人才實在濟濟。當(dāng)然回報也比較豐厚。如果文字功底具有了，那么創(chuàng)作的時候，根據(jù)宣傳的產(chǎn)品或企業(yè)的主旨，圍繞著創(chuàng)造，應(yīng)該不是難事了。

2 大家都是從新手的階段慢慢走向成熟，而且成熟永遠(yuǎn)會是一個未來詞!唯有堅持，能讓我們一直走下去!堅持是成就新手的最大秘籍。兄弟，堅持哦!

當(dāng)然，軟文寫作能力并非三言兩語就能提高，需要在平時堅持寫作練習(xí)，任何華麗的蛻變，都是日積月累的過程，祝大家早日實現(xiàn)蛻變的一天!(文/夢江)

更多關(guān)于軟文寫作技巧的討論，大家可以到討論貼看看，帖子地址：