深度解讀 | 軟通動(dòng)力與華為同舟共濟(jì) 爭(zhēng)做中國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型“急先鋒”

時(shí)間：2023-01-31 10:32:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-01-31 10:32:01 來(lái)源：電子商務(wù)

2017年8月28日，中國(guó)領(lǐng)先的創(chuàng)新型技術(shù)服務(wù)商軟通動(dòng)力成為華為云“同舟共濟(jì)合作伙伴”。據(jù)悉，雙方將在云人才培養(yǎng)、企業(yè)云化、城市和園區(qū)云化、云技術(shù)和服務(wù)支持方面展開(kāi)全面合作，為客戶提供快捷高效的云資源部署、云遷移、云實(shí)施、云平臺(tái)運(yùn)維和SaaS定制研發(fā)等服務(wù)，最終打造及時(shí)響應(yīng)客戶需求的銷售、研發(fā)和服務(wù)體系。強(qiáng)力推進(jìn)城市和園區(qū)、大中型企業(yè)、中小微企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而推動(dòng)整個(gè)公有云產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

作為云市場(chǎng)的重要玩家，軟通動(dòng)力與華為的戰(zhàn)略合作，將會(huì)帶來(lái)哪些奇妙的化學(xué)反應(yīng)?對(duì)整個(gè)公有云產(chǎn)業(yè)又會(huì)帶來(lái)哪些影響?本文試圖從企業(yè)服務(wù)、智慧城市、云計(jì)算產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局幾個(gè)方面，來(lái)解讀軟通動(dòng)力與華為云“同舟共濟(jì)”戰(zhàn)略合作的價(jià)值和意義。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為企業(yè)提供一站式云服務(wù)

云計(jì)算行業(yè)，具有最終決定權(quán)的還是用戶，只有切實(shí)滿足了用戶對(duì)于云計(jì)算的需求，解決了用戶的問(wèn)題，云計(jì)算廠商才能獲得市場(chǎng)認(rèn)可，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)才能得到更大發(fā)展。隨著云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)日漸成熟。一方面，企業(yè)用戶開(kāi)始變得“懶惰”，越來(lái)越多的企業(yè)希望獲得一站式的完整服務(wù)，而不是從不同廠商那采購(gòu)多個(gè)系統(tǒng)再進(jìn)行整合。另一方面，企業(yè)用戶也變得更加“苛刻”，對(duì)于云計(jì)算廠商的需求也從當(dāng)初簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)計(jì)算、存儲(chǔ)，發(fā)展到更高層次的業(yè)務(wù)需求。企業(yè)希望廠商提供的云服務(wù)，能夠與其業(yè)務(wù)深度融合，真正促進(jìn)其業(yè)務(wù)發(fā)展。并且，隨著云計(jì)算在各行各業(yè)應(yīng)用的逐漸加深，企業(yè)用戶希望能夠從云平臺(tái)獲得更多的賦能能力和資源支持，進(jìn)而推動(dòng)自身基于云架構(gòu)的業(yè)務(wù)和模式創(chuàng)新。云平臺(tái)不再僅僅支持傳統(tǒng)應(yīng)用上云，還要更多支持企業(yè)基于云平臺(tái)提供的功能接口開(kāi)發(fā)全新的應(yīng)用。

正是企業(yè)用戶需求的改變，對(duì)云計(jì)算廠商提出了更高的挑戰(zhàn)。單個(gè)廠商滿足企業(yè)需求，變得越來(lái)越吃力。這種情況下，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，共同為企業(yè)提供云服務(wù)，就成為一個(gè)上佳的選擇。軟通動(dòng)力與華為云“同舟共濟(jì)”的戰(zhàn)略合作，最重要的意義就在于提升對(duì)企業(yè)一站式的云服務(wù)能力。

軟通動(dòng)力與華為在公有云戰(zhàn)略上高度契合、業(yè)務(wù)上高度互補(bǔ)：2017年3月華為成立了Cloud BU，強(qiáng)力投入公有云，華為云提供全棧式云基礎(chǔ)設(shè)施解決方案、芯片級(jí)安全保障;軟通動(dòng)力具備端到端“軟件+服務(wù)”綜合業(yè)務(wù)能力和縱深服務(wù)優(yōu)勢(shì)。以軟通云服務(wù)平臺(tái)為核心，軟通動(dòng)力發(fā)展出 PaaS平臺(tái)以及豐富的SaaS應(yīng)用，為企業(yè)及創(chuàng)客提供全系列云計(jì)算產(chǎn)品及定制化云服務(wù)解決方案。尤其是豐富的云應(yīng)用和強(qiáng)大的行業(yè)能力，正是華為云所需要的。

此次“同舟共濟(jì)”合作伙伴關(guān)系的構(gòu)筑，雙方將基于大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、以及智慧城市、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域深厚的技術(shù)積累，進(jìn)行業(yè)務(wù)和商業(yè)模式的聯(lián)合創(chuàng)新，為企業(yè)提供更契合行業(yè)特點(diǎn)、創(chuàng)新型的云服務(wù)。為了滿足企業(yè)全面上云的全流程需求，軟通動(dòng)力將與華為云共建PaaS應(yīng)用技術(shù)支持中心、區(qū)域服務(wù)支持中心，提供快捷高效的云資源部署、云遷移、云實(shí)施、云平臺(tái)運(yùn)維和SaaS定制研發(fā)等服務(wù)，打造及時(shí)響應(yīng)客戶需求的銷售、研發(fā)和服務(wù)體系。服務(wù)范圍涵蓋咨詢、設(shè)計(jì)、驗(yàn)證、實(shí)施、遷移、應(yīng)用開(kāi)發(fā)、安全等上云的各個(gè)領(lǐng)域，高效滿足企業(yè)激增的上云需求。幫助企業(yè)客戶快速完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

另外，軟通動(dòng)力與華為云“同舟共濟(jì)”共同體，還將針對(duì)特殊的行業(yè)領(lǐng)域推出更有針對(duì)性的服務(wù)：面向金融、制造、物流等大中型企業(yè)的云化需求，雙方打造泛金融行業(yè)云、智能制造云、智慧物流云等聯(lián)合解決方案;面向中小微企業(yè)的上云需求，依托軟通動(dòng)力眾包服務(wù)平臺(tái)和應(yīng)用商城，雙方共同提供有質(zhì)量保障的眾包撮合服務(wù)、SaaS應(yīng)用商城服務(wù)等一站式信息化服務(wù)。

深度融合，加速城市數(shù)字化轉(zhuǎn)型

工信部發(fā)布的《云計(jì)算發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃(2017~2019年)》提到，應(yīng)用云計(jì)算整合改造現(xiàn)有電子政務(wù)信息系統(tǒng)，提高政府運(yùn)行效率。以政務(wù)云、工業(yè)云等重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用云服務(wù)為切入點(diǎn)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，云服務(wù)不僅有助于“強(qiáng)政”、“惠民”，還能“興業(yè)”。對(duì)城市來(lái)說(shuō)，依托云服務(wù)不僅可以幫助地方政府各部門實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)融合共享，提升政府管理、決策和民生、公共服務(wù)等方面的能力;更重要的是，還將加快城市的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，助力大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新。

智慧城市是軟通動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，此次華為通過(guò)與軟通動(dòng)力的全面合作，必將大大提高在智慧城市領(lǐng)域的服務(wù)能力。這樣一對(duì)“同舟共濟(jì)”的合作伙伴，對(duì)于推動(dòng)我國(guó)的智慧城市建設(shè)進(jìn)程必將大有裨益。

在智慧城市領(lǐng)域，軟通推出“軟通動(dòng)力城市云”，立足于城市，建設(shè)區(qū)域化和個(gè)性化云服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)政府扶持、企業(yè)合作、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)，為政府、企業(yè)和社會(huì)公眾提供本地化和個(gè)性化服務(wù)。

基于智慧城市的不同領(lǐng)域，軟通動(dòng)力分別推出面向政務(wù)、產(chǎn)業(yè)和城市居民的云服務(wù)：

第一， 面向政府，可以打造政務(wù)云，助力地方政府向服務(wù)型政府轉(zhuǎn)型。通過(guò)城市云整合政府政務(wù)系統(tǒng)軟硬件資源，構(gòu)建基于云中心的統(tǒng)一電子政務(wù)平臺(tái)，為政府各部門提供彈性化信息基礎(chǔ)資源服務(wù);通過(guò)城市大數(shù)據(jù)中心完成城市管理機(jī)構(gòu)公共數(shù)據(jù)的交換共享、信息融通，支撐互聯(lián)互通的智慧化應(yīng)用服務(wù);運(yùn)用智慧政務(wù)整合改造政府部門的電子政務(wù)系統(tǒng)，推動(dòng)辦公模式向云端化、移動(dòng)化變革;實(shí)現(xiàn)政務(wù)服務(wù)的集中部署、共建共用和服務(wù)向城鄉(xiāng)延伸。

軟通動(dòng)力城市云面向政府的服務(wù)

第二， 面向產(chǎn)業(yè)，整合軟通動(dòng)力成熟的通軟平臺(tái)、通力平臺(tái)以及城市商業(yè)協(xié)會(huì)，通過(guò)軟通動(dòng)力雙創(chuàng)空間、眾包服務(wù)平臺(tái)、應(yīng)用商城等業(yè)務(wù)，為城市創(chuàng)新和中小企業(yè)提供高效、便捷、安全的全方位云服務(wù)。

軟通動(dòng)力城市云面向企業(yè)的服務(wù)

第三， 面向廣大城鄉(xiāng)居民，打造惠民服務(wù)云，實(shí)現(xiàn)基于城市本地化的政務(wù)惠民、社區(qū)服務(wù)、便民服務(wù)等的全面融合，并提供使用者個(gè)性化精準(zhǔn)化服務(wù)的能力。

軟通動(dòng)力城市惠民云面向城市鄉(xiāng)居民的服務(wù)

軟通動(dòng)力的城市惠民云服務(wù)平臺(tái)是以城鄉(xiāng)居民為服務(wù)主體，提供綜合的智慧化應(yīng)用服務(wù)和大數(shù)據(jù)服務(wù)。對(duì)于百姓生活的諸多服務(wù)領(lǐng)域，平臺(tái)還提供豐富的物業(yè)服務(wù)、政務(wù)惠民服務(wù)、醫(yī)療健康、交通出行、旅游娛樂(lè)、購(gòu)物、繳費(fèi)、住房、法律等生活便民服務(wù)。通過(guò)在本地化的服務(wù)運(yùn)營(yíng)，將顯著促進(jìn)善政、強(qiáng)企、惠民的新型智慧城市的發(fā)展;有利于讓市民更好參與到智慧城市的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)中來(lái)，充分享受智慧城市給自己生活帶來(lái)的便利，增強(qiáng)城鄉(xiāng)居民對(duì)政府服務(wù)的認(rèn)同感、獲得感。

城市云服務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)不僅在于云計(jì)算的產(chǎn)品技術(shù)，更重要的是云服務(wù)的專業(yè)性、可靠性以及穩(wěn)定性。事實(shí)上，在業(yè)界能夠深入?yún)^(qū)域、使能產(chǎn)業(yè)并能在技術(shù)資源、服務(wù)能力以及產(chǎn)品線上，做到全覆蓋的企業(yè)屈指可數(shù)，軟通動(dòng)力和華為云無(wú)疑是其中的典型代表。通過(guò)與軟通動(dòng)力“同舟共濟(jì)”的戰(zhàn)略合作，華為將聚焦于自己擅長(zhǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施層的技術(shù)、解決方案和服務(wù)，在安全方案與認(rèn)證方面提供全棧式云安全解決方案、芯片級(jí)的安全保障;軟通動(dòng)力則通過(guò)布局云服務(wù)，整合云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，在云平臺(tái)之上通過(guò)云服務(wù)賦能產(chǎn)業(yè)，以此實(shí)現(xiàn)城市數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

行業(yè)標(biāo)桿，塑造“同舟共濟(jì)”合作典范

應(yīng)該說(shuō)，我國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。2016年我國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)500億元，2017年中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)達(dá)到690億元以上。同時(shí)，對(duì)于國(guó)產(chǎn)云計(jì)算廠商而言更是迎來(lái)了絕好的發(fā)展時(shí)機(jī)，一方面國(guó)內(nèi)去IOE的大時(shí)代背景正推動(dòng)IT架構(gòu)的國(guó)產(chǎn)化和云化，另一方面相關(guān)政策利好頻出，云計(jì)算正逐步成為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略。自2010年來(lái)，我國(guó)30多個(gè)省市地方政府紛紛出臺(tái)措施，推出符合各地實(shí)際情況的云計(jì)算發(fā)展計(jì)劃、行動(dòng)方案或?qū)嵤┕こ獭?017年4月，工信部印發(fā)了《云計(jì)算發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃(2017-2019年)》，提出到2019年，我國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到4300億元，突破一批核心關(guān)鍵技術(shù)，云計(jì)算服務(wù)能力達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，對(duì)新一代信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)效應(yīng)顯著增強(qiáng)。無(wú)論是從市場(chǎng)還是從政策上看，都非常有利于國(guó)產(chǎn)云計(jì)算廠商的快速發(fā)展。

在看到產(chǎn)業(yè)機(jī)遇的同時(shí)，也應(yīng)該看到日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。更進(jìn)一步的，云計(jì)算市場(chǎng)也出現(xiàn)了諸多新的特征：未來(lái)隨云計(jì)算相關(guān)需求進(jìn)一步被釋放出來(lái)，很難有一家公司能夠做到在各個(gè)層次服務(wù)、各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、各個(gè)功能方向上都全面占據(jù)統(tǒng)領(lǐng)地位，IaaS和PaaS起家的服務(wù)商未必能將優(yōu)勢(shì)延伸至SaaS領(lǐng)域，領(lǐng)先的游戲云服務(wù)平臺(tái)未必能順利切入金融市場(chǎng)，云計(jì)算在各個(gè)維度上都將進(jìn)行細(xì)分的專業(yè)分工。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的云計(jì)算市場(chǎng)，單靠某一家廠商很難獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)力。在這樣的背景下，加強(qiáng)與伙伴之間的合作，打造互利共贏得生態(tài)體系，成為大家的共識(shí)。作為國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)的重要玩家，華為在其生態(tài)伙伴大會(huì)上提出“華為云同舟共濟(jì)合作伙伴”戰(zhàn)略，“軟通動(dòng)力+華為云”這樣的結(jié)合無(wú)疑對(duì)業(yè)界加強(qiáng)合作具有重要借鑒意義。

云計(jì)算進(jìn)入下半場(chǎng)，專業(yè)化分工、生態(tài)平臺(tái)成未來(lái)趨勢(shì)。云計(jì)算快速發(fā)展，不同方向上的專業(yè)分工將更加細(xì)分。像軟通動(dòng)力和華為這樣，通過(guò)緊密合作，除了提供云計(jì)算基礎(chǔ)服務(wù)外，還提供大數(shù)據(jù)、人工智能等PaaS服務(wù)和上層SaaS應(yīng)用。通過(guò)構(gòu)建立體式云服務(wù)生態(tài)體系，增加客戶粘性，對(duì)于提升云計(jì)算廠商的競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的意義。

尤其是在一些行業(yè)特征明顯的領(lǐng)域，“軟通動(dòng)力+華為”這樣的伙伴關(guān)系優(yōu)勢(shì)更加明顯。華為的優(yōu)勢(shì)是在底層解決計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)等相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)設(shè)施，軟通動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)則是上層帶有行業(yè)屬性的PaaS平臺(tái)以及豐富的行業(yè)SaaS應(yīng)用。華為與軟通動(dòng)力強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可以打造具有具有特色的行業(yè)云平臺(tái)，不僅能解決行業(yè)內(nèi)客戶在技術(shù)層面共同面臨的操作系統(tǒng)、中間件、運(yùn)維管理及一些增值服務(wù)賦能的需求，還可以對(duì)外開(kāi)放各種API接口，與合作伙伴共同孵化面對(duì)行業(yè)客戶的SaaS應(yīng)用服務(wù)。

廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上是人才的競(jìng)爭(zhēng)，只有擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)的相關(guān)人才，云計(jì)算廠商才能獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，也才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。軟通動(dòng)力與華為云“同舟共濟(jì)”的伙伴關(guān)系，在專業(yè)人才方面也發(fā)揮了獨(dú)特的價(jià)值：針對(duì)云專業(yè)人才缺口，雙方建立軟通動(dòng)力華為云創(chuàng)新中心，通過(guò)“云才計(jì)劃”、云上實(shí)驗(yàn)室等方式，建立完善的華為云人才認(rèn)證培養(yǎng)體系和機(jī)制，培養(yǎng)高質(zhì)量的公有云人才。預(yù)計(jì)到2018年底，將建設(shè)10個(gè)云上實(shí)驗(yàn)室，落地10個(gè)城市，培訓(xùn)人數(shù)將超過(guò)1萬(wàn)人。

總之，軟通動(dòng)力與華為云的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對(duì)于客戶和整個(gè)產(chǎn)業(yè)而言，都有重要價(jià)值。首先，通過(guò)與軟通動(dòng)力的全面合作，華為云可以提升其云服務(wù)能力，共同為客戶帶去更完善、可信賴的云服務(wù);尤其是在軟通動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域——智慧城市，軟通動(dòng)力與華為云的戰(zhàn)略合作，必將加快我國(guó)城市數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，提供更完善的智慧城市解決方案;對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)而言，軟通動(dòng)力與華為云的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合具有標(biāo)桿性意義，對(duì)行業(yè)內(nèi)其他廠商的云計(jì)算發(fā)展戰(zhàn)略具有很強(qiáng)的借鑒價(jià)值，對(duì)于云計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)格局也將帶來(lái)重要的影響。