種草是什么意思？KOC是什么意思？

時間：2023-02-01 15:20:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-01 15:20:01 來源：電子商務(wù)

“種草”從微博時代火起來的一個網(wǎng)絡(luò)用詞，現(xiàn)在被頻繁的使用在廣告行業(yè)，它主要是表示某一個人在看到朋友、網(wǎng)友分享出來的非常好用、優(yōu)秀的商品時，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的購買欲的行為。也因為抖音的商業(yè)化，讓短視頻內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊多了一個內(nèi)容類型：種草開箱測評號。他們會通過種草、開箱、測評等方式來為觀眾、粉絲展現(xiàn)商品，然后吸引觀眾、粉絲購買商品來給別人帶貨，從而賺取傭金變現(xiàn)。 因為完美日記等品牌從小紅書平臺種草帶來的巨大影響力和銷量，很多品牌方都重視起種草來了，抖音目前雖然還是短視頻直播直接賣貨的人比較多，但是其實抖音里面種草也是非常不錯的選擇，也越來越受到抖音官方和品牌方的重視，比如，抖音官方就專門組建了團(tuán)隊”海草計劃“，目的就是為了更好的扶持純種草的抖音優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

剛開始還沒有群量產(chǎn)品的時候，我們成立了淘金聯(lián)盟，類似淘寶客的招商團(tuán)長，一開始我們建了很多微信群，將近有2000多個微信群，把抖音koc拉到群里，然后把品牌方單子放群里讓koc接單，當(dāng)時主要還是CPS模式，品牌方出傭金和樣品就可以。 這幾個月，我們明顯感覺到，在群量平臺，種草任務(wù)類型越來越多。很多KOC也已經(jīng)不再滿足純傭的合作模式了，對純傭產(chǎn)品的要求也越來越高，一般比較知名的品牌且高傭產(chǎn)品，這類型產(chǎn)品才比較多KOC愿意以純傭模式合作。

一、我在這里簡單的介紹下，目前我們在做的KOC種草流程：#掛購物車種草： 這種類型目前比較多，前提需要品牌方有能掛抖音櫥窗的網(wǎng)店，網(wǎng)店可以是天貓/淘寶/京東/考拉/洋碼頭/抖音小店。抖音掛購物車也需滿足平臺的要求，比如淘寶店鋪需要一個鉆等級，三項評分4.7以上，達(dá)人的傭金的需要設(shè)置淘寶營銷計劃，設(shè)置淘寶聯(lián)盟普通計劃或者定向計劃，傭金設(shè)置必須滿足抖音內(nèi)容分享的基礎(chǔ)掛車傭金（比如普通化妝品類目傭金要高于20%），如何設(shè)置傭金百度有教程，我就不詳細(xì)講解了，抖音內(nèi)容分享的基礎(chǔ)傭金在淘寶聯(lián)盟里面查看，叫內(nèi)容商品庫。

要滿足掛購物車（商品櫥窗）的抖音賬號，也需要抖音達(dá)人也必須開通商品分享功能，需要實名認(rèn)證和滿足1000粉絲，并且有10個視頻作品的要求。#話題種草： 無需店鋪，koc也無需開通櫥窗，只需要視頻中添加話題即可，需要注意很多產(chǎn)品或者話題在抖音里面是不能提的，比如藥品、禁售產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品等等，另外，這種類型任務(wù)品牌方一般會有話題播放量的指標(biāo)。

二、種草投放流程大致有哪些？ 短視頻的KOC投放，和微信公眾號的圖文投放還不一樣，需要有產(chǎn)品的拍攝環(huán)境，一般品牌方批量招募好KOC以后，都需要審核一遍招募的賬號，然后把產(chǎn)品免費(fèi)郵寄給抖音達(dá)人，拍攝完成后是不需要?dú)w還拍攝樣品的，達(dá)人拍攝完成后，需要先過審一遍視頻內(nèi)容，確保沒問題后，再讓KOC帶上話題要求，發(fā)到抖音平臺。當(dāng)然，也有很多產(chǎn)品因為價格過高，品牌方也可以選擇自己拍攝好素材，發(fā)給達(dá)人剪輯?；蛘咦孠OC去自己店鋪下單拍攝完成后申請退款，然后回寄樣品。也還有很多線下探店購買的合作模式，這個就另當(dāng)別論了，比如和我們合作的小鹿茶的早餐，就要求達(dá)人自己線下購買產(chǎn)品體驗，然后拍攝。

三、批量投放KOC過程中的一些注意細(xì)節(jié)#篩選koc的方法 KOC的篩選不要只看粉絲數(shù)，可以多維度來查看賬號做篩選，比如內(nèi)容領(lǐng)域分格是否符合您家產(chǎn)品，比如視頻清晰度也是影響播放完播率很重要的一個指標(biāo)，當(dāng)然，點(diǎn)贊評價等互動數(shù)據(jù)也非常重要。#投放注意細(xì)節(jié)建議 投放時不建議寫好腳本讓KOC拍，KOC不像大的KOL演技那樣好，限制了腳本拍攝，往往適得其反。建議讓KOC拿到產(chǎn)品后自由發(fā)揮，用他們自己的風(fēng)格表達(dá)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)可能會更容易引爆視頻。