“免費(fèi)硬件”要這樣玩才有搞頭

時(shí)間：2023-02-05 17:20:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-05 17:20:01 來源：電子商務(wù)

前幾天周鴻祎在一場智能硬件線下論壇里宣布了他的智能硬件免費(fèi)計(jì)劃，第一款免費(fèi)的產(chǎn)品是智能攝像頭，他的大致想法是如果大家愿意公開自己攝像頭拍攝的畫面(例如鏡頭是對著外面的小區(qū)花園或窗外遠(yuǎn)景等)，那么這個(gè)智能攝像頭就免費(fèi)給你使用，但是如何保證大家都能使用，這個(gè)確實(shí)是個(gè)很大的難題。而且不要說免費(fèi)獲得的硬件，就算自己買的硬件也不能保證經(jīng)常使用。

在這場論壇上有人發(fā)問質(zhì)疑周總的免費(fèi)硬件會(huì)不會(huì)像電影《王牌特工》一樣，出現(xiàn)不好的結(jié)果，不過子駿覺得這更像《速度與激情7》里面的天眼系統(tǒng)，通過各種攝像頭來搜索你要找的人或信息，說不定360在PC和移動(dòng)端搞不定的搜索市場，在攝像頭搜索領(lǐng)域成為真正的領(lǐng)頭羊。接下來子駿跟大家聊聊對免費(fèi)硬件的一些看法和商業(yè)模式的探討。

免費(fèi)硬件的難題

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代免費(fèi)已經(jīng)是一種現(xiàn)象甚至是一種商業(yè)模式，沒有人覺得免費(fèi)是不正常的，相反如果你不免費(fèi)這才是不正常的，畢竟對于網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來說服務(wù)一個(gè)人跟服務(wù)多個(gè)人的成本都是差不多的。但是硬件不一樣，除了生產(chǎn)硬件的成本，物流、倉儲(chǔ)、售后等等成本都會(huì)隨著用戶數(shù)量的增加而不斷遞增，所以免費(fèi)硬件最大的難題就是不斷激增的成本。

免費(fèi)大家都喜歡，但是免費(fèi)要長久首先要解決的是如何商業(yè)化、如何產(chǎn)生效益，否則這免費(fèi)很快就會(huì)玩不轉(zhuǎn)的。我覺得直接免費(fèi)送或者設(shè)置一些條件來送等等這些模式都是玩不轉(zhuǎn)的，送了出去對于用戶來說就是多了個(gè)東西而已，事實(shí)上用不用的決定權(quán)還是在用戶手里，就算商家通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測發(fā)現(xiàn)用戶沒有使用，要求退回去，郵費(fèi)誰出?用戶真的會(huì)退回去嗎?如果送出100萬臺(tái)智能攝像頭，大部分都拿了不用，或用了一段時(shí)間覺得又要給電費(fèi)又要給網(wǎng)費(fèi)，而且拍的又不是自己需要的畫面就不用了，那回收硬件的成本也是很高的。

什么因素才能讓用戶自覺跟你玩

免費(fèi)硬件最需要的就是能激發(fā)用戶自覺地按照商家的方式來玩，而且這種方式要對用戶有用并且有價(jià)值這才能形成良好的雙贏模式，才能保證持久的發(fā)展。在這方面我覺得優(yōu)酷推出路由寶的商業(yè)模式最值得參考，先說明一下我不是給優(yōu)酷路由器做廣告，我也沒有收優(yōu)酷的錢來寫這篇文章的。

我最近入手了兩臺(tái)優(yōu)酷路由寶，它主打的賣點(diǎn)就是能賺錢的路由器，這款路由器其實(shí)是利用用戶閑置(就是平時(shí)上班或出外不在家的時(shí)候)的寬帶資源轉(zhuǎn)售給優(yōu)酷，這種技術(shù)跟BT和迅雷很類似，就是把文件先下載到你的路由器內(nèi)置的內(nèi)存卡，然后當(dāng)其他用戶看視頻的時(shí)候直接在你的路由器上讀取視頻，而不用經(jīng)過優(yōu)酷的服務(wù)器，優(yōu)酷根據(jù)你分享出來流量和寬帶多少來給你錢，而且整個(gè)過程你只需一開始設(shè)置好，以后就不需要再做任何管理和操作，這簡直就是繼余額寶之后又一款躺著就能賺錢的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。我現(xiàn)在兩個(gè)路由器加起來一天大約就400金幣左右，相當(dāng)于1天1塊錢吧。雖然錢不多，但是如果認(rèn)真算了一下，我只需要大半年的時(shí)間這兩臺(tái)路由器的錢就已經(jīng)賺回來了，相當(dāng)于路由器就是免費(fèi)了，以后的收益都可以收入囊中。

除了優(yōu)酷路由寶，迅雷的賺錢寶也具有同樣類似的商業(yè)模式，迅雷稱之為”水晶項(xiàng)目“，他們的運(yùn)作原理都是差不多的，也是利用用戶閑置的寬帶資源來返利給用戶，不過迅雷的賺錢寶是沒有路由器功能的，所以它只能安安靜靜地做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)流量的分享工具罷了，根據(jù)網(wǎng)友反饋按照賺錢能力來算迅雷賺錢寶的賺錢能力比路由寶要強(qiáng)得多。

免費(fèi)硬件必須要一開始就基于已有的商業(yè)價(jià)值上才能搞

我覺得優(yōu)酷這種玩法很值得參考。首先他的硬件是通過用戶不斷使用才能把硬件的錢賺回來，從而讓硬件間接實(shí)現(xiàn)免費(fèi)獲得，這很好解決用戶主動(dòng)使用的問題，即使不用就相當(dāng)于用戶自費(fèi)買了硬件，這樣商家也不會(huì)有什么損失。第二，不限制用戶的選擇，這個(gè)路由器用戶可以不開啟賺錢模式，單純作為路由器使用，當(dāng)用戶想賺錢才開啟賺錢模式，用戶有很高的選擇自由。第三，免費(fèi)硬件必須要一開始就基于已有的商業(yè)價(jià)值上才能搞，優(yōu)酷路由寶就是一開始利用客戶閑置帶寬幫他們間接節(jié)省大量的帶寬和服務(wù)器費(fèi)用，就是用這筆費(fèi)用才能返利給客戶，而且是長期返利，沒有這個(gè)商業(yè)模式，完全單純靠優(yōu)酷出錢補(bǔ)貼這樣也是玩不長的。

共享收益將會(huì)是免費(fèi)硬件最佳的商業(yè)模式

相比之下個(gè)人感覺迅雷賺錢寶的”錢”途更廣闊一些，優(yōu)酷路由寶的寬帶資源目前只供應(yīng)給自己平臺(tái)用，但是迅雷除了給自家會(huì)員用之外，還可以給其他企業(yè)用，例如最近迅雷把賺錢寶獲得的寬帶資源出售給愛奇藝等企業(yè)，這就是一個(gè)很好的商業(yè)模式，而且合作的企業(yè)越多與用戶分享的收益就會(huì)越多，這種能與用戶一起分享收益的免費(fèi)硬件相信會(huì)是未來的王道，如果單純靠所謂的增值服務(wù)來盈利，免費(fèi)硬件是很難持續(xù)下去的。為什么? 因?yàn)樵鲋捣?wù)從來都是服務(wù)高端客戶的，大部分普通客戶是不會(huì)選擇的，而且一定會(huì)有很多相應(yīng)的免費(fèi)服務(wù)來替代你提供收費(fèi)服務(wù)(網(wǎng)盤就是一個(gè)例子)，這樣會(huì)大大限制企業(yè)的盈利能力，但是如果能與用戶分享收益，分享越多自己收益也越大，這樣就很有搞頭了。

最后期待更多硬件廠商都能加入免費(fèi)硬件的陣營，一起來創(chuàng)造全新的共贏商業(yè)模式。

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