利易達(dá)：淘寶、京東同拼多多“血拼”，梭哈可能性不大

時(shí)間：2023-02-06 12:40:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-06 12:40:01 來源：電子商務(wù)

淘寶，可以說是電商行業(yè)奠基者，它的出現(xiàn)開啟了電商新時(shí)代，淘寶從低價(jià)小商品起家，但平臺上的假冒偽劣產(chǎn)品問題成為其多年來的發(fā)展瓶頸，于是向品牌化和優(yōu)質(zhì)化方向轉(zhuǎn)型是其近些年努力的一個(gè)方向。京東從一開始就專注于品牌自營，盡管現(xiàn)在已從最早的 3C 電商平臺逐漸轉(zhuǎn)型為全品類平臺，但對平臺的定位一直是走優(yōu)質(zhì)路線。

利易達(dá)作為網(wǎng)店買賣行業(yè)創(chuàng)導(dǎo)者，卻發(fā)現(xiàn)在天貓、淘寶、京東等網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓交易量不斷上漲外，拼多多也越來越受到網(wǎng)店經(jīng)營者的歡迎，原因究竟為何?

拼多多的橫空出世，低至 9 元的抽紙組合，6 塊 5 包郵還買一送二的 USB 插線板，10 斤裝大米僅售 25 元……拼多多上面的低價(jià)只有你想不到，沒有它做不到，可以說，拼多多給大家來了一個(gè)措手不及。

盡管各行各業(yè)都在鼓吹消費(fèi)升級，但越來越多的實(shí)例證明，低價(jià)永遠(yuǎn)有著無可比擬的吸引力，拼多多顯然抓住了這一要點(diǎn)，其平臺上爆款的最主要特色就是量大且便宜，“大品牌”并不是他們的主要賣點(diǎn)，他們的用戶定位也并非用慣了高價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品的中高收入群體，而是那些“平時(shí)逛京東天貓都有可能嫌貴，甚至不會(huì)使用網(wǎng)購的人”，對于這些人來說，這些商品的品質(zhì)已經(jīng)足夠?qū)Φ闷饍r(jià)格，也能夠符合他們的心理預(yù)期。

當(dāng)行業(yè)大佬一心專做品牌時(shí)，拼多多卻反其道而行，那拼多多這種模式的目標(biāo)受眾在整個(gè)消費(fèi)者群體中的占比到底有多大呢?

根據(jù) 2017 年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)，我國仍有大約六成的三口家庭，平均年收入不足 7 萬元、月收入不到 6000 元。在行業(yè)和媒體的一片消費(fèi)升級浪潮中，他們也許變成了“沉默的大多數(shù)”，但的確是不可忽視的一股力量，巨大的利潤，自然要引起奪金大戰(zhàn)。

就在應(yīng)用下載排行榜上，拼多多力壓淘寶占據(jù)榜首風(fēng)頭正盛時(shí)，淘寶突然推出了一個(gè)名為“淘寶特價(jià)版”的APP，主打低價(jià)拼團(tuán)，被當(dāng)做是阿里正面狙擊拼多多的一個(gè)信號。

京東也在力推自己旗下的“京東拼購”項(xiàng)目，9.9 元拼團(tuán)，品牌清倉特賣，從家居日用品、數(shù)碼小家電到鞋服箱包的不同品類，一眼望去，差不多就是“京東版的拼多多”。根據(jù)京東公布的數(shù)據(jù)，自上線以來，京東拼購的訂單規(guī)模增長迅猛，單日單量峰值達(dá) 60.7 萬單，頻道的月度訂單環(huán)比增幅達(dá)到 46.3%，八大類目共計(jì)有超過 2 萬商家參與拼購促銷。

電商界又要重回“性價(jià)比之爭”了嗎?實(shí)則不然，從電商平臺的最傳統(tǒng)發(fā)展路徑來看，只要產(chǎn)品品類足夠豐富獨(dú)特、價(jià)格足夠有競爭力，就會(huì)自然而然地吸引消費(fèi)者前來;但當(dāng)這種自然增長的流量漸漸吃緊、平臺之間的差異變得不那么明顯了之后，營銷就有了更多新的玩法，無論是拼多多還是京東拼購，除了拼低價(jià)之外，社交分享所帶來的裂變式效應(yīng)才是其生命力的另一大主要來源。

俗話說獨(dú)樂樂不如眾樂樂，建立在熟人社交關(guān)系基礎(chǔ)之上的口碑分享，以及那種“別人都買了我要不也順便買點(diǎn)”的從眾心理，給予了這種社交拼團(tuán)模式一種神奇的魔力，社交電商就是這樣一種潛力巨大的新玩法。

借助微信平臺，拼多多用極低的成本和極短的路徑直接觸達(dá)了目標(biāo)消費(fèi)群體，并由此獲得了成功;京東同樣背靠著騰訊這棵流量大樹好乘涼，獲得了微信和手 Q 的多級入口，得以享受騰訊的社交流量紅利。

雖然京東確實(shí)需要不斷拓展流量來源，但這卻并非其核心競爭力，一開始便與京東這樣的電商平臺的發(fā)展邏輯不一致，押寶供應(yīng)鏈和物流的重資產(chǎn)模式雖然“拖累”了其前期的利潤數(shù)字，但自營模式也為其帶來了穩(wěn)定的口碑和增長。這想必也是為何京東的這個(gè)拼購平臺，雖然采用的也是低價(jià)拼購和社交分享的玩法，但主打“低價(jià)不低質(zhì)”，并非一味對標(biāo)價(jià)格，還將由京東自己的物流倉儲(chǔ)和售后服務(wù)來提供保障。

京東拼購中的“自營優(yōu)選”頻道就是最好的證明，其玩法依然是拼團(tuán)，不過物流由京東自營提供，同樣支持京東的“滿 99 元包郵”、“7 天無理由退換貨”政策。

因此，即使淘寶、京東也推出了主打低價(jià)和流量導(dǎo)向的“特價(jià)版”，但全力押注這一市場的可能性卻并不大，僅僅是偏防御性的一招，在與同行業(yè)的長期競爭中，這個(gè)方向不太可能會(huì)成為一個(gè)重點(diǎn)。

從社會(huì)大方向來看，品質(zhì)與保障依舊是天貓、京東等重點(diǎn)，但在有利可圖之時(shí)，“分心”去經(jīng)營類似于“拼多多模式”依然有必要，作為網(wǎng)店經(jīng)營者，多一條渠道，自然也是可以考慮，可說到底還要依靠自己的實(shí)力行事。

當(dāng)然，無論是選擇天貓、淘寶，亦或是京東、拼多多等來經(jīng)營，只要有買賣網(wǎng)店的需求，利易達(dá)都能提供專業(yè)而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。