品牌營銷策略怎么做？首先掌握這個要點(diǎn)

時間：2023-02-08 06:16:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-08 06:16:01 來源：電子商務(wù)

移動互聯(lián)網(wǎng)時代中品牌策劃視覺化是一種市場環(huán)境更迭的必然趨勢，世界品牌都在從人的生理因素到心理因素上向著視覺化的趨勢發(fā)展，不僅因為大腦天生對視覺的處理能力遠(yuǎn)超聽覺和觸覺，在實(shí)驗環(huán)境下人們對圖像的識別與處理能力也會快于文字?jǐn)?shù)萬倍。

現(xiàn)今市場中眾多品牌的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)顏色、標(biāo)準(zhǔn)字都在向著更加容易識別、記憶的圖像化發(fā)展，其中的主要原因有市場競爭者數(shù)量的增加、宣傳同質(zhì)化嚴(yán)重、理念難以傳播、消費(fèi)決策速度提升等。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功要點(diǎn)就是將4Ps與4Cs相互融合，發(fā)展出了一套以用戶為核心的思維框架，在消費(fèi)者角度在產(chǎn)生消費(fèi)行為前需要識別品牌標(biāo)識、鑒別產(chǎn)品功能、對比同類價格、產(chǎn)品外觀對比、產(chǎn)品體驗評估等復(fù)雜的決策過程及成本。

視覺錘

最早由營銷戰(zhàn)略大師勞拉·里斯提出的“視覺錘”概念，身為全球知名品牌戰(zhàn)略咨詢公司里斯伙伴的總裁，為財富500強(qiáng)企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。就像此概念的命名方式一樣品牌應(yīng)遵循簡單、直接的原則，允許信息的溝通便捷、易懂，忌復(fù)雜而自嗨式的品牌策劃，這點(diǎn)尤其體現(xiàn)在競爭激烈的商業(yè)領(lǐng)域。

1. 視覺錘的定義

l 視覺核心

概念中“視覺”即是通過人的視覺完成吸引關(guān)注、快速理解、產(chǎn)生興趣、深入認(rèn)知等。因為視覺的信息處理效率足夠高，人在相同的時間內(nèi)更容易產(chǎn)生記憶，也更容易在同等條件下深入理解視覺信息 。比如人們在停車場中尋找停放的汽車下意識的會先注意周邊環(huán)境，然后才會按響汽車精確定位，還有人們看到其它車輛時會先關(guān)注車標(biāo)進(jìn)而識別品牌名稱，而廠家不斷拓展新的外形與外觀，也是有在市場中出現(xiàn)同質(zhì)化嚴(yán)重的時期便于公眾能夠加速識別品牌的意圖存在。

相應(yīng)的聽覺識別也是一種信息傳遞的便捷方式，但由于處理效率與場景限制等原因會降低公眾在短時間內(nèi)產(chǎn)生關(guān)注與理解的可能性，而特定時空環(huán)境下聽覺才有特殊效果，例如，微軟Windows系統(tǒng)啟動和Intel廣告中的代表性音樂，但這種效果的形成需要“非常苛刻”的影響條件與培養(yǎng)時長。

l 品牌識別

品牌識別不僅僅是Logo和象征物，現(xiàn)代品牌設(shè)計已經(jīng)將包括變形字、色彩、產(chǎn)品包裝等元素都可以作為品牌的識別標(biāo)志，LV的產(chǎn)品外觀設(shè)計、可口可樂的紅色包裝、星巴克的美人魚等。

具有代表性的品牌識別元素是公眾對品牌記憶與聯(lián)想的重要線索，那么可口可樂的標(biāo)準(zhǔn)色會不會與法拉利的標(biāo)準(zhǔn)色混淆，首先視覺敏銳者會發(fā)現(xiàn)色差的存在，而且兩家品牌的產(chǎn)品領(lǐng)域距離實(shí)在太過遙遠(yuǎn) ，所以公眾只會產(chǎn)生聯(lián)想，而絕對不會出現(xiàn)品牌和產(chǎn)品維度的混淆。

l 非語信息

經(jīng)科學(xué)家證實(shí)人腦在處理視覺信息時的速度要比語言類信息快幾萬倍，因為人腦處理視覺信息時是“并行”模式，通過不同腦區(qū)中同時處理視覺中呈現(xiàn)出的信息，比如事物的外形、運(yùn)動方式、顏色、相互作用等。并且左右腦的分工也顯示出左腦負(fù)責(zé)處理語言、右腦并不處理語言信息，所以視覺錘也將語言和非語信息進(jìn)行了充分的比較。

品牌標(biāo)準(zhǔn)字嚴(yán)格劃分屬于文字信息，但被印刷和藝術(shù)加工后便屬于非語信息，其字體、顏色都是被識別區(qū)分的信息元素。而視覺錘便是利用類似的原理，通過如標(biāo)準(zhǔn)色、象征物、標(biāo)志、字體等非語信息元素的特定組合，在人們意識層面產(chǎn)生認(rèn)知特征的差異性記憶。比如一瓶印有“爪哇”文字的紅皮包裝可口可樂放在面前，通過外觀及一系列的視覺元素識別后幾乎所有人都能90%以上的認(rèn)定是可口可樂的產(chǎn)品，所以文字和語言視覺信息的認(rèn)知與理解效果都會弱于非語視覺信息 。

2. 視覺錘的開發(fā)方法

開發(fā)品牌的視覺錘需要考慮視覺定位三角 ，即目標(biāo)群體的心智是否易于識別并感知、競爭對手的視覺類型差異性、企業(yè)自身對視覺錘的支撐能力與決心。當(dāng)企業(yè)認(rèn)為能夠接受，并確立視覺定位后在此基礎(chǔ)上從七個維度開發(fā)品牌獨(dú)特的視覺錘。

l 形狀

如蘋果公司缺失一塊的蘋果形狀，幾乎被應(yīng)用到了其所有產(chǎn)品、店面、包裝，以及宣傳版面之上。品牌的名稱、標(biāo)志不僅與生活中常見的實(shí)物高度契合，還加入了藝術(shù)化的元素，并一直保留了早期被首字母a遮擋的缺口來體現(xiàn)科技創(chuàng)新理念(源自于圣經(jīng)故事)，而這些形狀的設(shè)計和背后的故事使眾多消費(fèi)都非常樂于談?wù)撆c傳播。

l 符號

品牌的符號一般不僅僅是一個形狀或文字，比如耐克的標(biāo)識就是由一個形狀加NIKE文字的加工組合，在其全球競爭對手中阿迪達(dá)斯的品牌符號強(qiáng)度在早期幾乎無法與其比肩，消費(fèi)者在同時看到兩個品牌時耐克總是被首先識別 ，這在早期的運(yùn)動鞋市場競爭過程中為耐克爭取到了更多資金和資源的自由分配機(jī)會。

還有一個全球經(jīng)典案例便是麥當(dāng)勞的黃色M變形符號，不僅能與肯德基相對復(fù)雜的KFC有明顯區(qū)分，也更加便于消費(fèi)者的識別與記憶 ，這為兩家“相愛相殺”的品牌在區(qū)域競爭中獲得了先天性的宣傳優(yōu)勢。

l 顏色

使用單一顏色的長期推廣將對品牌形成色彩賦能效應(yīng) ，如上面所提及的麥當(dāng)勞金黃色的“金拱門”符號，其背景色雖在不同區(qū)域有所變化，但金黃色的拱門從未有過變化。還有法拉利跑車雖然也有調(diào)制成其他色彩的車漆，但很長一段時間在全球提及跑車便是一抹鮮紅略過，而且至今很多人在看到紅色跑車時都會下意識認(rèn)為那就是一臺法拉利跑車。

最為重要的是在視覺錘中顏色的定義與品牌名稱都是十分重要的公關(guān)元素，其顏色所關(guān)聯(lián)的公眾輿論、熱點(diǎn)事件將成為品牌天生的話題屬性。

l 包裝

視覺錘概念中認(rèn)為，包裝的視覺效果是尤為重要的要素 。比如快消品在同品類商品的陳列展示時，包裝將直接影響顧客的關(guān)注度并會直接影響其消費(fèi)決策傾向性。其中最為經(jīng)典的案例便是“巴黎水”一款天然有汽礦泉水，因為其獨(dú)特的包裝樣式能夠讓消費(fèi)者清晰看到瓶內(nèi)天然的礦泉水和氣泡，并且瓶體視覺效果都被設(shè)計成與香檳酒十分接近的外形與顏色，并得到了廣泛的認(rèn)可和喜愛。

l 產(chǎn)品

作為影響消費(fèi)者最深遠(yuǎn)的視覺錘要素，產(chǎn)品本身就是實(shí)實(shí)在在的視覺錘，比如勞斯萊斯和特斯拉都屬于十分重視產(chǎn)品視覺效果的品牌。

勞斯萊斯無論外觀還是內(nèi)飾的設(shè)計規(guī)劃都精準(zhǔn)的將其客戶的身份與地位彰顯得淋漓盡致，特斯拉則的產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)則一直保持著市場中超前的科技感、未來感從未令人失望，而且就如舉例中所提及的兩個汽車品牌，他們在產(chǎn)品性能與體驗感上也未曾偏離過其品牌視覺呈現(xiàn)的效果，保持著品牌整體視覺與性能的統(tǒng)一感知領(lǐng)域。

l 創(chuàng)始人

作為企業(yè)和品牌的創(chuàng)始人，其自身便是一種象征性極強(qiáng)的視覺錘元素，比如蘋果的庫克、肯德基的山德士上校都是世界知名的品牌創(chuàng)始人，同時也都是企業(yè)的精神領(lǐng)袖或品牌識別要素。

l 動態(tài)

動態(tài)的視覺信息能夠在單位時間內(nèi)傳遞更大量、更有深度、更具層次感的信息，尤其在移動互聯(lián)網(wǎng)時代中所有視覺信息的傳遞不僅被動態(tài)化，甚至已經(jīng)被動態(tài)的碎片所充斥。所以，不同于電視時代的動態(tài)視覺展示，企業(yè)需要將自身的品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、理念共鳴等元素在有效時間內(nèi)，通過邏輯清晰而簡潔的呈現(xiàn)給目標(biāo)公眾群體，并將這些元素“釘”入消費(fèi)者心智當(dāng)中 。

視覺營銷

視覺營銷是利用展示與視覺呈現(xiàn)技術(shù)對產(chǎn)品進(jìn)行展銷和品牌認(rèn)知相結(jié)合的展示販賣方法。通過品牌元素、陳列、廣告等方式的視覺呈現(xiàn)，向公眾及消費(fèi)者傳達(dá)品牌的產(chǎn)品和服務(wù)信息，并是消費(fèi)者在視覺呈現(xiàn)過程中認(rèn)知和理解品牌文化和理念，進(jìn)而達(dá)成銷售目標(biāo)和品牌形象塑造的最終目的。

1. 視覺營銷功能

l 吸引關(guān)注

人們在觀察事物時會形成關(guān)注集中點(diǎn)，不同的人會通過獨(dú)特形狀、鮮明色彩、對稱性和非對稱性外觀、易于理解的形象等集中點(diǎn)進(jìn)行聚焦觀察 。名人效應(yīng)中明星所產(chǎn)生的關(guān)注力聚焦便是一種視覺吸引力，而明星在塑造個人IP時也會十分關(guān)心外在形象的視覺聚焦效果，其中的原理和作用基本相同。

l 激發(fā)興趣

在對事物的觀察期之后人們便會開始快速解析其中所蘊(yùn)含的信息，首先會鑒別是否包含已有的興趣焦點(diǎn)，如果答案是否定的則會降低熱情度。但緊接下來便會因事物新奇特的屬性重新審視事物，確定是否具有自身興趣方向的元素 ，而是否挖掘深層次的興趣，則取決于事物所展現(xiàn)的信息是否能夠快速傳遞給受眾準(zhǔn)確的興趣識別元素的信息。

l 文化傳播

在品牌展示的內(nèi)容、形式、特征等要素中，無論在任何場景進(jìn)行呈現(xiàn)都是為達(dá)到啟發(fā)與引導(dǎo)的作用，并促使消費(fèi)者能夠通過接收到簡單易懂的信息中輕易聚焦并抽離出品牌的文化理念。比如王老吉的展示標(biāo)語“怕上火喝王老吉”，以及百事可樂的包裝設(shè)計呈現(xiàn)出的無限活力與積極態(tài)度。

2. 視覺營銷策略

l 產(chǎn)品依據(jù)品牌調(diào)性展示

所有的視覺展示要符合品牌戰(zhàn)略思想 ，并在品牌調(diào)性范圍內(nèi)做合理的規(guī)劃設(shè)計，偏離品牌的產(chǎn)品視覺展示不僅無法對品牌形成支撐作用，即便帶來了可觀的銷量與利潤，反而卻是在消耗以往投入大量成本塑造的品牌形象與價值。

試想同樣是手包產(chǎn)品，但將GUCCI的雙G標(biāo)識突然放在LouisVuitton帶有明顯品牌花紋的產(chǎn)品上會是什么效果，對于品牌方一直塑造的風(fēng)格調(diào)性的差異產(chǎn)生了混亂，對于消費(fèi)者則會立即判定為非正品或惡搞事件。

l 統(tǒng)一視覺呈現(xiàn)規(guī)劃

網(wǎng)絡(luò)時代廣告的投放渠道愈發(fā)呈現(xiàn)多樣化，不同的媒介都具備同類型、不同人群，甚至是同類型又有部分重復(fù)人群的糟糕情況，因此品牌方將需要投入更高的宣傳成本進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣。在網(wǎng)絡(luò)或電視、戶外、紙媒等媒體做視覺宣傳時，雖可以根據(jù)不同渠道特征、受眾劃分等因素而投放有一定差異的廣告，但其中的所展現(xiàn)的核心內(nèi)容不能有明顯差異，因為在產(chǎn)品陳列、終端展示等環(huán)節(jié)中都要與廣告中的核心內(nèi)容形成統(tǒng)一的視覺呈現(xiàn)效果，不至于使消費(fèi)者出現(xiàn)認(rèn)知與理解的偏差或誤導(dǎo)，就如上面的舉例一樣。

l 視覺呈現(xiàn)的美學(xué)價值

在視覺營銷中產(chǎn)品的呈現(xiàn)方式與環(huán)境設(shè)計都有相應(yīng)的美學(xué)價值，商品的陳列、廣告呈現(xiàn)手法、軟文配圖、視頻內(nèi)容植入等方式，如果出現(xiàn)特別突兀、粗糙的展示會令受眾非常反感。而精美的陳列、成熟的畫面處理，以及具備親和力的裝飾點(diǎn)綴，不僅能使受眾感受到視覺的舒適感，更能獲得受眾更強(qiáng)的聚焦和更長的關(guān)注時長，進(jìn)而達(dá)成傳遞更多更完整信息的效果。

小結(jié)：

優(yōu)質(zhì)的視覺營銷效果將為消費(fèi)者帶來良好的“場景”體驗感，而這種體驗將引導(dǎo)和促使消費(fèi)者潛意識需求的形成，并在一系列的營銷展示過程中進(jìn)一步完成需求到購買行為的催化。

營銷美學(xué)

由美國企業(yè)識別管理專家們提出的系統(tǒng)化營銷策略，在體驗營銷(包含線上內(nèi)容體驗)盛行的現(xiàn)今消費(fèi)者所追求的不僅是品牌形象，還有產(chǎn)品的“性價比”。即消費(fèi)者選擇商品時更多考慮的是面前的產(chǎn)品體驗是否滿足于自身需求，以及是否符合其生活品質(zhì)、風(fēng)格等方面的需求。

信息爆炸與碎片化的影響不僅是在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)品牌的經(jīng)營理念，更是對當(dāng)前所有品牌策劃工作人員的全新挑戰(zhàn)。豐富的媒體資源、超量的信息流、大眾參與的公眾輿論都在不斷使品牌難以擁有商品性價比、品牌識別和聯(lián)想的空間，此時能夠形成差異化，同時具備搶占消費(fèi)者心智高地優(yōu)勢的營銷空間，僅剩下決策成本低、感官體驗強(qiáng)、品牌與商品定位高度一致的短距營銷 。

1. 營銷美學(xué)的價值

l 產(chǎn)生吸引力

當(dāng)今社會充斥著各種各樣的真實(shí)和虛假信息，并且這些信息的碎片化十分嚴(yán)重，在這種環(huán)境下很多品牌想要突破這個圍墻花園獲得目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，但都在為越來越大的廣告投入換取關(guān)注量而苦惱。而在公眾生活中可供選擇的媒介已經(jīng)不再是頭部媒體，這種現(xiàn)象尤其體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)資訊媒體，據(jù)調(diào)查中國平均每個終端會安裝2~3個資訊應(yīng)用，社會新晉群體更會至少安裝1個小眾資訊應(yīng)用。

品牌如何能夠從信息流中脫穎而出吸引受眾群體的關(guān)注力成為企業(yè)的首要問題，經(jīng)各大電商平臺對網(wǎng)絡(luò)購物人群的消費(fèi)行為及其特征研究，消費(fèi)者會在具備美學(xué)設(shè)計的圖像、視頻信息上花費(fèi)更長的瀏覽時間和更高的點(diǎn)擊幾率，而相近的視覺體驗中消費(fèi)者更傾向于能夠快速理解、突出靚點(diǎn)、文字閱讀少而清晰、色彩搭配舒適的精彩內(nèi)容。

在各大資訊平臺的年度大數(shù)據(jù)報告中也會經(jīng)常提及，不同的受眾群體會在怎樣的內(nèi)容上投入更大的熱情，其中只有興趣領(lǐng)域和視覺體驗相關(guān)的數(shù)據(jù)被所有平臺認(rèn)為是創(chuàng)作的核心內(nèi)容，不僅這類內(nèi)容能夠獲得更多的點(diǎn)擊和關(guān)注，以及植入的商品跳轉(zhuǎn)率也會相對于設(shè)計一般的內(nèi)容高出數(shù)倍。

l 搶占心智

在國內(nèi)消費(fèi)者的體驗從未必像現(xiàn)在如此被重視，只因在以往國內(nèi)的市場競爭并不比現(xiàn)在，而且可供消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品和服務(wù)十分有限。而利用互聯(lián)網(wǎng)更快的使?jié)撛谙M(fèi)者進(jìn)入體驗階段，如Very Moda和優(yōu)衣庫這樣的國際服裝品牌，會在網(wǎng)絡(luò)上展示十分有特色和彰顯美的展示圖像，并在商品庫存設(shè)置一定的數(shù)量限制，其中優(yōu)衣庫更是經(jīng)常出現(xiàn)零庫存卻仍在架展示的情況，其中意圖便十分簡單清楚，她們更希望消費(fèi)者能夠到門店體驗并購買更多的商品。

近年來的中國各產(chǎn)業(yè)的紅海趨勢已經(jīng)十分明顯，尤其體現(xiàn)在民生相關(guān)的各產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)對消費(fèi)者而言在性價比上已經(jīng)趨于透明化和同質(zhì)化，所以通過網(wǎng)絡(luò)和到店的體驗成為獲得消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵，為能夠更快速有效的搶占消費(fèi)者的心智大品牌可謂是費(fèi)盡心思。

l 提升定價

品牌效應(yīng)的功能之一便是為企業(yè)帶來更多的效益，也就是在打上品牌的標(biāo)簽后所產(chǎn)生的產(chǎn)品溢價。很多人都知道類似Louis Vuitton和GUCCI等奢侈品類的定價之高早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出商品實(shí)際價值，而且即便不說明是哪位設(shè)計大師的杰作，消費(fèi)者同樣樂于消費(fèi)購買品牌所代表的一系列要素，如所有奢侈品品牌一樣都攜帶著社會身份、地位、尊貴等相關(guān)信息。

而品牌溢價并不限于奢侈品行業(yè)，即便是大家生活中最為常見到經(jīng)常忽略的快消品，也可以通過美學(xué)設(shè)計達(dá)到品牌溢價的目的。如星巴克的咖啡、哈根達(dá)斯的冰淇淋、戴森的吹風(fēng)機(jī)等，這些產(chǎn)品的定價提升不僅僅是因為品牌形象和造勢做的十分成功，品牌還代表了知名度、消費(fèi)群體背景、生活品質(zhì)與觀念、獨(dú)有或少有的技術(shù)，以及其品牌策劃與產(chǎn)品設(shè)計在視覺美學(xué)上所特有的理念得到了廣泛認(rèn)同和支持。

l 差異化競爭優(yōu)勢

在同質(zhì)化嚴(yán)重的商業(yè)環(huán)境中企業(yè)的品牌和產(chǎn)品都在追求差異化的競爭優(yōu)勢，但在營銷美學(xué)和設(shè)計美學(xué)上得到精髓的品牌還是少數(shù)，從各行業(yè)中的品牌翹楚便可有所認(rèn)知。

設(shè)計美學(xué)中不僅在外觀、包裝、色彩搭配等視覺體驗上獲得要領(lǐng)，還要在產(chǎn)品在使用過程中人與產(chǎn)品的互動、人所處的場景、產(chǎn)品與場景的關(guān)聯(lián) 等角度進(jìn)行優(yōu)化，即產(chǎn)品在實(shí)際使用環(huán)境下的性能與設(shè)計都能達(dá)到美學(xué)要求。

營銷美學(xué)中不僅要為公眾傳遞具備美學(xué)要求的信息，使消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者能夠達(dá)到真正的“悅目賞心”，再從心動發(fā)展到興趣與需求，更要在接下來有形和無形的流程中充分發(fā)揮影響情感與思維邏輯的美學(xué)要求 。如果潛在消費(fèi)者的意向已經(jīng)十分明確，但因為營銷流程設(shè)計的粗糙或失誤、溝通的不順暢，甚至是產(chǎn)生不悅的售前服務(wù)，便幾乎無法使其產(chǎn)生首次購買的行為。

2. 戰(zhàn)略的實(shí)施

在營銷活動中的每個環(huán)節(jié)都會涉及到營銷美學(xué)和設(shè)計美學(xué)，如新品研發(fā)、品牌企劃與管理、產(chǎn)品管理、服務(wù)管理、廣告規(guī)劃管理，以及促銷活動、包裝管理、媒體傳播、公關(guān)策劃等。營銷美學(xué)作為營銷戰(zhàn)略中的一個重要組成部分，不僅決定著企業(yè)經(jīng)營能力、組織架構(gòu)、發(fā)展模式，更會在營銷實(shí)施中覆蓋所有視覺、設(shè)計相關(guān)的內(nèi)容，并通過視覺、聽覺、觸覺等感受表達(dá)企業(yè)的文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、社會責(zé)任和品牌使命 ，從而達(dá)成品牌差異化的形象識別系統(tǒng)的最終目標(biāo)。

l 產(chǎn)品設(shè)計

工業(yè)設(shè)計是產(chǎn)品研發(fā)階段不可或缺的次要核心技術(shù)，如眾多知名汽車、家具、電器等品牌，在產(chǎn)品設(shè)計階段便投入了大量成本對性能、外觀、體驗感進(jìn)行測試，其主要目的便是能夠更科學(xué)的完成產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)的提升與吸引更多消費(fèi)者的注意力。而國內(nèi)在十幾年前便在一線城市和沿海地區(qū)廣泛開展與推廣的工業(yè)設(shè)計賽事，還有各大品牌舉辦或贊助的賽事與招投標(biāo)項目，這類企業(yè)觀念轉(zhuǎn)變所呈現(xiàn)出的市場變化都在說明營銷美學(xué)早已深入滲透到各行業(yè)的頭部企業(yè)。

l 空間設(shè)計

終端門店(展位)的空間設(shè)計是所有品牌策劃尤為關(guān)注的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同時也是形成品牌美學(xué)的生態(tài)環(huán)境中尤為重要的關(guān)鍵點(diǎn) ，產(chǎn)品的陳列、CI形象的展現(xiàn)、工作人員著裝與行為，甚至是空間范圍內(nèi)的視頻、音頻、氣味、干濕度等環(huán)境“舒適度”，都要在終端的規(guī)劃設(shè)計上充分考慮消費(fèi)者的感受與需求。即產(chǎn)品外包裝的堆疊、產(chǎn)品陳列位置和方向、空間色彩與品牌識別形象的搭配、服務(wù)人員在場景中的和諧感，還有燈光、音效、氣味、干濕度都會使消費(fèi)者體驗到相關(guān)信息加深品牌的認(rèn)知與聯(lián)想，并形成有效的差異化體驗與記憶。

l 整合傳播

營銷美學(xué)中整合傳播主要體現(xiàn)在，提高傳播效能和提升受眾對廣告美學(xué)的感受。傳播效能方面是區(qū)別于大眾傳播的以一對多模式，通過場景、渠道、技術(shù)等要素完成有針對性的區(qū)分出較為精準(zhǔn)的受眾群體，即分眾傳播模式。廣告美學(xué)的感受反面則是拒絕一切粗糙的廣告“創(chuàng)意”，減少受眾感受產(chǎn)品、體驗設(shè)計美學(xué)的成本 。

比如CISCO思科曾經(jīng)做過的公關(guān)廣告 ，內(nèi)容中體現(xiàn)出孕婦生產(chǎn)的嬰兒十分健康、孕婦產(chǎn)后也得到了舒適的護(hù)理畫面美妙而精致，不僅女性觀看感受到了溫馨，在后期調(diào)查中大部分男性觀看此廣告也會被畫面和事件所感染，而在廣告結(jié)束階段僅用很少時間闡述出這一切皆因“運(yùn)用思科的智能醫(yī)院解決方案”。思科將廣告投放在電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外特定的場景之后，很快便受到了媒體和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的關(guān)注，不僅因此獲得了一些區(qū)域的公關(guān)新聞傳播的機(jī)會，也獲得了來自于多個國家的大量咨詢于訂單。

3. 基于整合營銷的藝術(shù)

不僅在國際上大品牌們深切感受到了日趨激烈的競爭和消費(fèi)決策需求在不斷提高，國內(nèi)的高速經(jīng)濟(jì)發(fā)展雖然略過了很多市場必經(jīng)的道路，但唯有市場對美學(xué)的要求在網(wǎng)絡(luò)營銷和知名品牌門店經(jīng)歷了相對完整的發(fā)展道路，并總結(jié)出營銷美學(xué)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的外觀，更要求產(chǎn)品擁有內(nèi)在質(zhì)量和營銷觀念的美學(xué)要求。

品牌要在整體營銷戰(zhàn)略中以消費(fèi)者為核心導(dǎo)向 ，并兼顧社會利益，以及公眾的審美意識、趣味、價值觀念等。體現(xiàn)出在營銷各個環(huán)節(jié)和每個系統(tǒng)分支中的美學(xué)將會影響包括營銷策略、產(chǎn)品設(shè)計、品牌形象、服務(wù)和行為，還會對企業(yè)的所有品牌符號系統(tǒng)、信息系統(tǒng)形成正向影響。

營銷美學(xué)在整合營銷系統(tǒng)當(dāng)中的核心思想是產(chǎn)品性價比和品牌形象的追求，同時也是堅持貫徹體驗營銷，向公眾和目標(biāo)消費(fèi)者不斷傳遞符合其生活方式、品味、質(zhì)量的體驗和信息，或者能夠使?jié)撛谙M(fèi)者和忠實(shí)消費(fèi)者獲得不斷創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)體驗。而相對品牌所需要傳遞的信息，如何從多樣化且失去精準(zhǔn)保障的傳播渠道和造成干擾的各類信息中快速使公眾識別并引導(dǎo)其產(chǎn)生興趣、關(guān)注，便是差異化、個性化的分眾模式與令人眼前一亮的視覺環(huán)境或生態(tài)的打造 。

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