快消企業(yè)4大外勤管理痛點(diǎn)，玄訊一招搞定？

時間：2023-02-08 09:52:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-08 09:52:01 來源：電子商務(wù)

2016年經(jīng)濟(jì)形勢不佳，快消行業(yè)3成企業(yè)營收下滑，這意味著快消行業(yè)中的小企業(yè)生存環(huán)境更加的嚴(yán)峻，隨時都有可能倒閉。那么，中小企業(yè)如何才能走出困境呢?

中小企業(yè)要生存，首要問題就是要搞好業(yè)績。

那中小企業(yè)如何搞好業(yè)績?，最簡單直接答案——終端銷售好!

快消行業(yè)中小企業(yè)為何終端銷售管不好?究其原因，大可歸納為有下幾點(diǎn)：

1、外勤銷售人員難以管理

外勤銷售人員一般除了周一回公司進(jìn)行開會外，其他時間都是在外跑業(yè)務(wù)，基本不怎么回公司，外勤銷售人員都在干什么?有沒有每天都出去拜訪客戶?有沒有偷懶行為?這些企業(yè)都一無所知。曾經(jīng)聽過一位小企業(yè)老板吐槽過，說某一天他外出看到某外勤銷售人員上班時間在打麻將。類似這種場景，相信很多小老板都遇到，但也深表無奈，沒有有效的管理辦法，也不可能天天盯著這些業(yè)務(wù)員。僅是通過旁敲側(cè)擊提醒一下業(yè)務(wù)員，實(shí)際作用不大。

2、外勤銷售人員工作效率與質(zhì)量難以提升

外勤銷售人員外出拜訪終端、經(jīng)銷商時，工作流程各有各的一套，雜亂無章，企業(yè)老板壓根無法從中了解到為何這位外勤銷售人員的業(yè)績那么好?為何這位外勤銷售人員的業(yè)績那么差?無法歸納出一套行之有效的管理外勤銷售人員的方法來。而中小企業(yè)外勤銷售人員的流動率又較高，每一年都有一批新的銷售人員需要帶，新人需要較長的時間成長，時間成本太大。而且很多外勤銷售人員工作效率低，因?yàn)閱渭冇媚X或是用筆記，下次再去拜訪一家店時，時而有錯漏的情況。這種種問題怎么破?

3、市場信息滯后

業(yè)務(wù)員一周回來公司一次，匯報工作時只能將自己僅記得的一些信息做匯報，有很多信息被遺落或者未能記全。信息滯后上報，導(dǎo)致中小企業(yè)應(yīng)付市場變動的能力變?nèi)?，而社會快消品競爭白熱化，如何一來，顯然是無法戰(zhàn)勝對手，獲得好的市場的，甚至連生存下去都很困難。

4、企業(yè)數(shù)據(jù)化弱

中小企業(yè)不僅信息滯后，而且還有一大痛點(diǎn)是數(shù)據(jù)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，眾多的客戶信息、訂單數(shù)據(jù)、促銷活動數(shù)據(jù)等都是靠人員工收集、整理。效率低下，質(zhì)量差。哪個品類好銷?哪個終端動銷佳?哪個活動效果好?等等問題都無法第一時間準(zhǔn)確地統(tǒng)計(jì)分析出來。

現(xiàn)在，您再也不用擔(dān)心這些問題了，只要有玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)，都能迎刃而解!

1、玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)提供“即時定位加拜訪軌跡”

外勤人員無法偷懶，企業(yè)老板隨時隨地通過手機(jī)端查看下屬工作軌跡，一目了然。還可以更進(jìn)一步的選時間軸，可以清晰地看到某位外勤銷售人員每一時刻都在干什么。

2、玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)提供“標(biāo)準(zhǔn)化拜訪流程體系”

企業(yè)老板或是主管輕松在后臺制定拜訪路線或是計(jì)劃，外勤銷售管理員按計(jì)劃進(jìn)行拜訪，不管您是新手還是老司機(jī)，都一樣可以高質(zhì)量完成拜訪計(jì)劃。

3、玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)讓企業(yè)進(jìn)入移動信息化

外勤銷售人員隨時隨地利用手機(jī)進(jìn)行工作，企業(yè)老板同樣可以隨時隨地查看信息，市場信息及時掌握，再也不擔(dān)心因信息滯后而影響企業(yè)營收了。

4、玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)提供完善的易觀性強(qiáng)的數(shù)據(jù)報表

外勤銷售人員可以通過手機(jī)端查看自己的業(yè)績完成率，業(yè)績排行榜，每天都知道自己的差距在哪，努力的方向非常地明確。而企業(yè)管理者或是老板則可以通過手機(jī)端或者后臺查看業(yè)績報表、考勤報表等等。

玄訊快銷100(標(biāo)準(zhǔn)版)，懂你，才真的懂銷售，中小企業(yè)外勤銷售管理首選移動外勤銷售管理工具。