淺談推廣營銷中對用戶“效果引導(dǎo)”的開展

時間：2023-02-09 21:00:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-09 21:00:01 來源：電子商務(wù)

在網(wǎng)絡(luò)的推廣營銷之中，面對的是千千萬萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶，在這些數(shù)量規(guī)模龐大的用戶群體中，包含著相當(dāng)數(shù)量的潛在消費(fèi)者，他們就是推廣營銷發(fā)力的重點(diǎn)，也是決定推廣營銷能否收到實(shí)效，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率，獲得成功的決定因素。因此，在推廣營銷中我們又一次體會到了“顧客就是上帝”的精髓，要把推廣對象作為“上帝般的顧客”來對待。

然而，采取這樣的態(tài)度對待推廣對象，并不能完全保證推廣營銷的成功率，因?yàn)楦鶕?jù)消費(fèi)心理學(xué)，用戶在作為潛在消費(fèi)者存在時，對于可能被吸引的廣告往往缺乏足夠的“獨(dú)立決策意識”，僅僅以認(rèn)真真誠的態(tài)度對待他們并不能保證他們做出有利于推廣者的決定，這時推廣營銷的組織者還需要在推廣之中發(fā)揮“效果引導(dǎo)”的作用，積極利用“效果引導(dǎo)”方法幫助推廣對象做出決策，促進(jìn)推廣營銷的轉(zhuǎn)化率和成功率。“效果引導(dǎo)”指的是在推廣營銷之中利用多種手段和方法，結(jié)合推廣文案文本，在營銷之中加強(qiáng)對潛在消費(fèi)者的引導(dǎo)性，以促進(jìn)推廣對象能夠在引導(dǎo)推動下做出有利于提高轉(zhuǎn)化率的決策，讓推廣營銷收到更好的效果。具體說來，利用和加強(qiáng)推廣營銷中的 “效果引導(dǎo)”可以從以下幾個方面著手：

推廣文本之中增加“效果引導(dǎo)”因素

為增強(qiáng)推廣文本對于潛在消費(fèi)者的引導(dǎo)效果，需要改變傳統(tǒng)方法中平淡或太過于客觀式的描述性文本，要積極利用多方面、多角度的陳述方式，增加推廣文本的說服力，讓推廣對象增強(qiáng)對推廣文案的信任感和被說服力。例如，在進(jìn)行某化妝產(chǎn)品的推廣營銷時，杜絕空洞的理論說明，多利用對比性強(qiáng)的實(shí)例，既有對該化妝產(chǎn)品的正面性評價，同時附上圖片以增強(qiáng)說服效果，還要敢于“揭短”，在推廣文案之中增加反面評價或說明，例如對于某些人群可能產(chǎn)生的過敏反應(yīng)等，利用雙方面的評價讓消費(fèi)者增強(qiáng)信任感，促進(jìn)推廣文案發(fā)揮“效果引導(dǎo)”作用，增強(qiáng)產(chǎn)品推廣的轉(zhuǎn)化率。

在論壇站點(diǎn)推廣之中增強(qiáng)“效果引導(dǎo)”

論壇作為聚焦某些特定領(lǐng)域群體數(shù)量眾多的平臺，具有受眾分類好、質(zhì)量高、潛在轉(zhuǎn)化率較高的特點(diǎn)，因此在推廣營銷中是應(yīng)該特別重視和經(jīng)營的重點(diǎn)平臺。但面對推廣中的新產(chǎn)品，論壇用戶往往都會持懷疑態(tài)度，這時需要有人以自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行引導(dǎo)，以增強(qiáng)人們的信心，消除疑慮感，一旦消除了疑惑與擔(dān)心，將大大提高推廣的轉(zhuǎn)化率。這時可以利用與論壇中某些具有一定威信的賬戶進(jìn)行合作，利用其威信在對推廣文案帖子的回復(fù)中提供積極的引導(dǎo)，以個人經(jīng)驗(yàn)性質(zhì)的回復(fù)引導(dǎo)用戶，讓其他用戶消除疑慮，從而增強(qiáng)對產(chǎn)品的信任度。如此一來，便能提高“效果引導(dǎo)”的作用，發(fā)揮其效果。

針對性構(gòu)建其它輔助信息以引導(dǎo)用戶決策

當(dāng)用戶面對新產(chǎn)品的推廣文案之時，由于對新產(chǎn)品沒有認(rèn)識，因此在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行相關(guān)信息的搜索往往是第一選擇，這時如果沒有足夠的參考信息讓用戶增強(qiáng)信心，無疑將對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化產(chǎn)生致命的打擊。因此，要有針對性地構(gòu)建其它輔助信息，積極利用其它網(wǎng)站，如各資訊網(wǎng)站，特別是有一定影響力和權(quán)威的門戶網(wǎng)站發(fā)布軟文，提供產(chǎn)品及公司信息，積極利用諸如百度平臺、SOSO問問這樣的問答平臺，構(gòu)建產(chǎn)品問答，營造積極正面的產(chǎn)品信息圈，從而讓用戶在搜索時獲得更多參考信息，以樹立對產(chǎn)品的信心，提高轉(zhuǎn)化效果。

積極利用多種手段營造產(chǎn)品口碑或知名度

除了上文所說的搜索產(chǎn)品信息之外，用戶在面對新產(chǎn)品的推廣文案時另一個選擇往往是咨詢自己的親朋好友，因此進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，特別是營造產(chǎn)品的正面口碑，對于增強(qiáng)用戶信心，吸引轉(zhuǎn)化新的用戶具有更加有效的作用。這就需要在軟文營銷過程中，結(jié)合其它宣傳媒介，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳營銷，以增加產(chǎn)品影響力的覆蓋面。另外可以舉辦反饋有獎活動，開展產(chǎn)品試用讓試用用戶提供試用報告，形成良好正面的真人體驗(yàn)報告，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳等進(jìn)一步增加相關(guān)的參考信息，而且是擁有一定口碑的信息，這就更加有利于引導(dǎo)潛在消費(fèi)者做出利于提高轉(zhuǎn)化率的決策，讓推廣營銷收到更好的效果。本文由減肥藥排行榜原創(chuàng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載請保留出處。