【秘籍】跨境電商出海：如何解決資金缺口，成為超級大賣家？

時間：2023-02-15 01:48:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-15 01:48:02 來源：電子商務(wù)

上海 2017-09-18(商業(yè)電訊)-- “我的企業(yè)想成長、要擴大，我要成為超級大賣家!!!”，這也許是時下許多跨境中小業(yè)主的心聲吧!然而，當夢想照進現(xiàn)實，能夠成為先鋒的卻是寥寥無幾，其主要原因在于缺乏“小企業(yè)成長的周轉(zhuǎn)資金”。

如果你家底殷實，尚有積蓄，也許這不是個大問題;或者向你的親戚朋友借錢，也不失為一個好的融資手段;然而富二代畢竟是少數(shù)，大多數(shù)個人出海商家還是必須面對融資這個“經(jīng)營瓶頸”。

的確，資金短缺是不少出海商家面臨的第一難題，“短、小、頻、急”是所有商家資金需求的特點，因此，與大企業(yè)相比，他們的融資更加困難重重。近年來，隨著金融改革的深化和“一帶一路”政策建設(shè)的加快，跨境電子商務(wù)日益繁榮，國際化網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易格局初步形成，為沿線國家優(yōu)勢互補、開放發(fā)展開啟了新的機遇之窗，為中國跨境企業(yè)品牌國際化創(chuàng)造了新契機。

艾媒咨詢：跨境電商交易數(shù)據(jù)

艾媒咨詢(iiMedia Research)數(shù)據(jù)顯示，近年來，中國跨境電商整體交易規(guī)模自2013年的2.9萬億，已經(jīng)上漲到2016年的6.3萬億，并且始終保持高速增長，2016年增速達23.5%，預計2018年交易規(guī)模有望達到8.8萬億元?？缇畴娚淘诮鹑隗w系改革深化和傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中具有重要的助推作用。使得許多創(chuàng)業(yè)者紛紛選擇跨境出海這一新興市場，各大金融機構(gòu)也開始關(guān)注跨境線上商戶、出海企業(yè)主、出海項目承包人等跨境資金需求者。

李小姐是跨境電子商務(wù)線上商戶中的一員，專注于海外服裝的貿(mào)易。隨著業(yè)務(wù)日趨成熟，加之“黑五”采購旺季的臨近，訂單和備貨需求越來越多，李小姐一方面需要大量備貨，另一方面也急需招聘人手和擴大辦公空間。但是，公司備貨、新招員工和擴充新辦公區(qū)所需資金缺口近80萬元，如此龐大的資金從何而來?

在跨境電子商務(wù)唱主角的今天，像李小姐這樣的線上商戶數(shù)量眾多，他們是我國“一帶一路”政策建設(shè)里的一支重要力量，但由于缺乏足夠的資金，其發(fā)展正在受到嚴重制約。

途徑一：擔保公司

一般而言，擔保公司以贏利為目的，它會對每一筆擔保的貸款都相當慎重，并懂得回避風險，擔保對象主要是一部分有產(chǎn)品、有市場、有一定技術(shù)含量，但缺資金且無足額抵押或擔保的小企業(yè)。

“但是，自2010年以來銀根緊縮，雖然現(xiàn)在銀根有所放開，但是擔保公司也謹小慎微，我們的貸款申請還是很難。”李小姐訴苦說。

途徑二：典當行

典當行主要典當品類是房產(chǎn)、汽車、珠寶、電器及有價證券等。除了刀、槍支這些管制類物品，難以保存的香水、紅酒和食品，理論上，典當行是歡迎各種有價物品典當?shù)摹５?，典當行的資金有限，只適合于數(shù)額不大的資金臨時周轉(zhuǎn)，也不能滿足李小姐的需求。

途徑三：銀行融資

銀行貸款旨在為從事實體經(jīng)營和具有良好資信狀況的中小企業(yè)投資人、項目承包人、個體工商戶等提供的融資擔保。其抵押物要求非常高，包括住房抵押、商業(yè)住房抵押、標準廠房抵押、存單質(zhì)押等。擔保要求包括普通企業(yè)法人保證、專業(yè)擔保公司擔保等。通常辦理貸款手續(xù)復雜繁瑣，周期長，除非有較高的信用記錄，否則很難通過審核。對于急需資金的李小姐來說周期太長，耽誤了最佳商機。

如李小姐這樣的中小跨境電商面臨的融資難題，即使是超級大賣家也會遇到，在目前跨境電商快速發(fā)展的階段，并不是個案存在，以有棵樹為例，2016~2017年，倉儲及物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、IT系統(tǒng)研發(fā)建設(shè)以及人才隊伍建設(shè)的營運資金缺口分別約為1.5億元、3000萬元和2000萬元。

“一個完全不做負債的公司，一定不是健康的，所以我們會考慮去平衡公司的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)。”面對嚴峻的資金需求，李小姐清楚地意識到：作為跨境輕資產(chǎn)企業(yè)，向銀行貸款難、三方貸款貴、銷售旺季資金回籠慢成為了他們極大的融資痛點。而傳統(tǒng)金融機構(gòu)卻極少為他們提供合理的融資服務(wù)。因為傳統(tǒng)金融機構(gòu)絕大部分從本身利益出發(fā)，很少從商戶的利益出發(fā)去提供創(chuàng)新性產(chǎn)品。且同質(zhì)化產(chǎn)品競爭加重，客戶很難獲得個性化金融產(chǎn)品和服務(wù)。

為了突破現(xiàn)有的融資瓶頸，通過朋友介紹，李小姐找到了iPayLinks跨境貸——一款適應(yīng)市場需求，專門針對跨境電商，包括Amazon、ebay、wish等平臺商戶以及在海外擁有獨立站的商家，推出的企業(yè)授信產(chǎn)品。幫助跨境電商實現(xiàn)供應(yīng)鏈融資的需求，解決企業(yè)短期低成本的資金周轉(zhuǎn)，以及因為行業(yè)季節(jié)性或因為生產(chǎn)、物流、推廣產(chǎn)生的流動性資金和鋪底性資金需求。與傳統(tǒng)信貸產(chǎn)品相比，跨境貸擁有以下優(yōu)勢：

傳統(tǒng)貸款中基于風控方式死板、信息不對稱、效率太低，一系列的環(huán)節(jié)下來貸款成本很高，相對利率就會高;iPayLinks跨境貸利用利用大數(shù)據(jù)進行信用授信簡化放貸流程，讓用戶可以用更少的時間體驗到更安全的金融服務(wù)，在現(xiàn)有制度上形成新的金融體制，在各個環(huán)節(jié)上節(jié)約貸款成本，月息最低可至0.72%，并且貸款周期大幅縮短，通過專人指引，簡單4部即可完成貸款申請，最快2小時拿到貸款資金，解決資金無法快速回籠的問題。

此外，iPayLinks跨境貸針對特定跨境商戶進行額度授信，對于這些平臺上信用良好的客戶，普通授信最高可達100萬元，項目金額更可高達1000萬元，完美補足傳統(tǒng)信貸“貸不足”的短板。

iPayLinks跨境貸的誕生，使iPayLinks向著客戶需求定制化服務(wù)的目標邁進了一大步，iPayLinks團隊憑借創(chuàng)新理念和付出，撬動起跨境金融服務(wù)領(lǐng)域的變革。而我們也勢必會把握新的機遇，不斷推出令消費者受益的產(chǎn)品和服務(wù)，助力跨境事業(yè)，使越來越多的企業(yè)邁出國門，走向世界!

“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”是我們的基礎(chǔ);“品質(zhì)+服務(wù)”是我們的宗旨;

“以科技助力跨境事業(yè)成功”是iPayLinks堅定的信仰和追求!