地方人才網(wǎng)的線下運(yùn)營推廣思路（一）

時間：2023-02-15 21:39:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-15 21:39:01 來源：電子商務(wù)

對于懂技術(shù)的站長而言，租空間、改程序，建成一個地方人才站點(diǎn)可能不需要太多的時間。即便是努力把這樣的站點(diǎn)做到PR4以上，每天幾百IP的訪問，也并不是非常困難的事情。但對于國內(nèi)大中城市紛繁的人才網(wǎng)站來講，這樣的站在每個城市中都并不少見。既然有這么多類似的站，會在市場中面臨這樣多的競爭，建站本身相對來說就不是最為重要的工作，更為重要的是我們今天要談到的網(wǎng)站的線下運(yùn)營，線下運(yùn)營的成功與否，也決定了地方人才站是否能夠從這個完全競爭的市場紅海中走出，是否能夠組建團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，到達(dá)盈利的藍(lán)海。

1、線下運(yùn)營之廣告置換

1、大量的廣告置換。雖然可能大家的站點(diǎn)PR4或者已經(jīng)更高，但多數(shù)地方人才站點(diǎn)只是在BAIDU或者google等搜索引擎中排名靠前而被很多人訪問，離開搜索引擎、離開網(wǎng)絡(luò)，在現(xiàn)實(shí)生活中，多數(shù)站點(diǎn)并不為人熟知。這個時候，由于站點(diǎn)已經(jīng)具有了一定的訪問數(shù)量和PR值，互聯(lián)網(wǎng)公司對此都會有所了解，這個時候要最大程度的和互聯(lián)網(wǎng)公司交換廣告，比如地方網(wǎng)絡(luò)門戶、地方站論壇、分類信息站等等;在與大量的本地互聯(lián)網(wǎng)媒體置換廣告后，就可以繼續(xù)與本地的公交、電臺等媒體置換廣告，雖然沒有收入，但是前期大量的廣告置換可以為網(wǎng)站吸引更多的關(guān)注，提高客戶的信任以及付費(fèi)的意愿，比如近期無錫招聘網(wǎng) www.wxjob.com 就成功的與當(dāng)?shù)氐墓幻襟w置換到了車內(nèi)拉手等廣告，非常不錯的宣傳了網(wǎng)站。

2、線下運(yùn)營之重點(diǎn)行業(yè)培訓(xùn)、留學(xué)、保險客戶開發(fā)

人才網(wǎng)的運(yùn)營初期，我們都會通過免費(fèi)來吸引大量的企業(yè)來注冊和發(fā)布信息，但我并不建議開始就全部免費(fèi)，一旦客戶養(yǎng)成了免費(fèi)的習(xí)慣，以后再收費(fèi)難度就會比較大了。最早我們就要做好區(qū)分，什么樣的產(chǎn)品和什么樣的客戶我們是要收費(fèi)的，收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)如何。從開始收費(fèi)就是和免費(fèi)并存的。

對于人才網(wǎng)的客戶而言，純招聘客戶由于是付費(fèi)來購買服務(wù)，對于公司來講，是要支出費(fèi)用的，所以這些客戶收費(fèi)的難度相對要高，除非你真正能夠滿足他的全部或者部分需求;但對于培訓(xùn)、留學(xué)、保險三類客戶，這樣的客戶是付費(fèi)給你為了能夠賺到更多的收入，處于這樣的目的，這樣的客戶相對于招聘客戶而言付費(fèi)的意愿比較強(qiáng)。我的站成都招聘網(wǎng) www.cdzp.com 也是一開始就注重培訓(xùn)以及留學(xué)類客戶的開發(fā)，網(wǎng)站運(yùn)營初期，收費(fèi)客戶不多，這樣的客戶一定要把握住，他們將成為人才網(wǎng)站的第一批穩(wěn)定雖然可能不多的收入來源。

關(guān)于這類客戶，在這里我也多說一點(diǎn)，由于這類客戶的初衷不是提供職位，所以這樣客戶的數(shù)量太多，肯定會影響求職者的體驗(yàn)，我建議大家在網(wǎng)站運(yùn)營一段時間，收支能夠平衡后肯定要控制這里客戶的數(shù)量尤其是頁面圖片廣告的數(shù)量，以提升求職者的用戶體驗(yàn)，避免招聘網(wǎng)站淪為了培訓(xùn)站。

3、線下運(yùn)營之客戶的資料管理以及利用

對于網(wǎng)站初期，可能人員很少或者只有站長在運(yùn)營，這個時候無所謂客戶資料的維護(hù)和管理，因?yàn)樗械男畔⒖赡芏荚谀氵@里。但是對于網(wǎng)站開始正式運(yùn)營，有幾個人的團(tuán)隊(duì)的時候，就一定要注意規(guī)范的客戶庫的管理，這也是為以后做好基礎(chǔ)。

網(wǎng)上有免費(fèi)的CRM客戶管理系統(tǒng)的腳本或者軟件，在內(nèi)部把這些工具建立起來。如果實(shí)在沒有，通過EXCEL或者ACCESS也要把數(shù)據(jù)庫的雛形建立起來?？蛻舻拿?，聯(lián)系的時間，下次什么時候聯(lián)系，聯(lián)系人是誰以及聯(lián)系人的狀況等等信息都及早做好登記。一方面是為了方便下次聯(lián)系，盡早收費(fèi);另外一方面，需要大家把客戶的電子郵件信息視為珍寶，收集起來，定期比如2周以郵件的形式把精心編輯的近期人力資源行業(yè)的信息以及HR相關(guān)資料、節(jié)日問候等發(fā)給人事經(jīng)理或者招聘專員，郵件聯(lián)系是最少打擾到客戶又可以長期保留的有效聯(lián)系方式，這對于新的人才站站長來說也相當(dāng)重要，因?yàn)檫@些資料都是我們的財(cái)富。

4、線下運(yùn)營之團(tuán)隊(duì)組建

如果你看到這里而且也想到準(zhǔn)備組建自己的團(tuán)隊(duì)了，那恭喜你，你看來已經(jīng)準(zhǔn)備告別單打獨(dú)斗、單兵作戰(zhàn)的窘迫局面，開始向著正規(guī)、企業(yè)運(yùn)營的人力資源企業(yè)邁進(jìn)了。從初期來講，團(tuán)隊(duì)的職能至少有這樣幾個方面：客服、設(shè)計(jì)、銷售。

客服包括QQ網(wǎng)上咨詢服務(wù)以及系統(tǒng)的開通和調(diào)整，同樣也要受理電話咨詢，解決客戶疑難問題;設(shè)計(jì)需要按照客戶的要求設(shè)計(jì)圖片或者FLASH文檔以及HTML頁面;銷售，前期應(yīng)該主要是電話銷售，通過大量的電話覆蓋挖掘客戶需求，促進(jìn)客戶收費(fèi)成交。

這樣的三個部分組成了前期網(wǎng)站運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)，但是對于開始運(yùn)營的我們來講，可能要綜合這里的職能來招聘人員，我們要為別的企業(yè)招聘到人才，當(dāng)然首先也要解決自己人員需要的問題。

本次文章介紹到這里，下次將對團(tuán)隊(duì)考核、合作等方面和大家繼續(xù)探討。

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