實(shí)例分析：產(chǎn)品應(yīng)該采取哪種營銷手段

時(shí)間：2023-02-16 01:51:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-16 01:51:01 來源：電子商務(wù)

昨天晚上，有位浙江的朋友看了我在A5上的文章《如何分析目標(biāo)客戶群體，有的放矢》后聯(lián)系我，問我能不能給個(gè)電話號碼給他，正好我不喜歡QQ聊天，就給了他。第二天中午，收到他的來電，聽聲音語氣對胃口，就聊了起來。

他在浙江生產(chǎn)不銹鋼棒材之類的工業(yè)材料，準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，提高質(zhì)量，然后開拓網(wǎng)絡(luò)這一營銷渠道。聽他介紹完之后，我問他有什么想法。他的意思是能不能通過QQ群、論壇、SNS社區(qū)等等免費(fèi)的渠道來推廣。我一聽感覺不太靠譜，因?yàn)樗漠a(chǎn)品面對的群體不是普通網(wǎng)民，于是百度了一下他的產(chǎn)品關(guān)鍵詞指數(shù)。如圖：

通過上面的圖片可以看到，排除掉節(jié)假日，應(yīng)該平時(shí)維持在100左右的搜索指數(shù)，搜索量太低了，也就是說，關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的人群太小。這么小的群體想通過社區(qū)等方式來營銷，無異于大海撈針，絕對事倍功半。另外，關(guān)注工業(yè)材料的群體，一般也是企業(yè)主，他們忙得不得了，也沒時(shí)間泡在網(wǎng)上。

所以，社區(qū)營銷等方式，基本上是行不通的。那么，這些產(chǎn)品應(yīng)該通過什么方式在網(wǎng)絡(luò)上推廣呢?

產(chǎn)品的推廣方法，要根據(jù)群體來定，不同的群體活動(dòng)范圍不同，普通網(wǎng)民活躍于各大社區(qū)、社交軟件。而企業(yè)主這一群體比較小，很難在各大社區(qū)里面找到他們的蹤跡，而且他們一般也有穩(wěn)定的供貨商，那么，當(dāng)他們需要新產(chǎn)品的時(shí)候，去哪里找呢?一是地面找，二是在百度上搜索，三是在B2B平臺。也就是說，他們最直接面對的是搜索引擎和B2B平臺。

那么針對的營銷方式有下面三種：

1、SEO搜索引擎優(yōu)化：建一個(gè)產(chǎn)品的企業(yè)網(wǎng)站，展示出產(chǎn)品，然后優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞，例如“不銹鋼棒材”“哪里不銹鋼鋼材好”等等關(guān)鍵詞，把關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度等搜索引擎的首頁，那么當(dāng)客戶搜索的時(shí)候，就可以看到了。

2、百度競價(jià)和百度網(wǎng)盟：SEO的方式見效太慢，而且不穩(wěn)定，最簡單快捷的方法是花錢買百度的關(guān)鍵詞，也就是競價(jià)和網(wǎng)盟。競價(jià)的效果是別人搜索的時(shí)候根據(jù)出的價(jià)錢排位，出價(jià)越高，排名越靠前，客戶點(diǎn)擊的幾率也越高。網(wǎng)盟的效果是客戶只要在百度上搜索過相關(guān)的關(guān)鍵詞，以后客戶打開大部分網(wǎng)站(指參加了網(wǎng)盟的網(wǎng)站)都會展示產(chǎn)品廣告。

如圖是百度競價(jià)(深色部分為廣告)：

3、在B2B平臺開店:國內(nèi)最出名的B2B平臺是阿里巴巴，在上面開個(gè)店展示產(chǎn)品，不失為一個(gè)補(bǔ)充的方法。其實(shí)已經(jīng)有不少人在上面開店了，如下圖：

三種方法中最快見效的是百度競價(jià)和網(wǎng)盟，燒錢就馬上可以展示產(chǎn)品了;然后是B2B平臺;最后是SEO的方式，見效慢，但是成本低。

不同的產(chǎn)品適用不同的推廣方式，這要根據(jù)客戶群體來定，各位在策劃推廣的時(shí)候，一定要好好分析一下自己的客戶群體。

(文/木春，來自木春QQ空間:，轉(zhuǎn)載請保留)(請各位大神們轉(zhuǎn)載的時(shí)候把我的文本鏈接留下。我的多篇文章被轉(zhuǎn)載后都被去掉了個(gè)人信息，這些百度一下其實(shí)都可以看到的)