抖音？快手？B站？信息流廣告投放怎么選？

時(shí)間：2023-02-17 03:10:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-17 03:10:01 來源：電子商務(wù)

近年來，B站、網(wǎng)易云音樂、作業(yè)幫、快手、抖音等超級(jí)app先后推出了信息流廣告業(yè)務(wù)，市場上可選擇的信息流渠道越來越多。

了解各大信息流渠道的特性，篩選出適合自家產(chǎn)品投放的渠道成為了各位我們的必修課。

今天大叔根據(jù)自身投放的一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了近年主流信息流渠道的特性及一些投放建議，供大家在投放選擇渠道時(shí)進(jìn)行參考。

01、騰訊社交平臺(tái)

騰訊，可以說是社交行業(yè)的龍頭老大，成立時(shí)間最早，憑借QQ和微信，占據(jù)龐大的流量，基本達(dá)到覆蓋全網(wǎng)用戶；以及基于騰訊新聞?lì)惖男畔⒘鲝V告。

• 主要產(chǎn)品

騰訊新聞、微信朋友圈、公眾號(hào)、QQ空間、瀏覽器、騰訊網(wǎng)、騰訊視頻、騰訊新聞、天天快報(bào)等。

• 平臺(tái)優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：社交應(yīng)用排名NO.1（QQ、微信），覆蓋面廣，用戶日?；钴S性高、粘性大，適合品牌宣傳，年輕用戶集中，支持oCPM模式投放。

騰訊新聞?lì)愋畔⒘髻Y源豐富，目標(biāo)客戶定位精準(zhǔn)，精打細(xì)算見利益。

劣勢：平臺(tái)多，人群廣，難精準(zhǔn)

• 行業(yè)投放建議

QQ類廣告建議投放輕工業(yè)或生活類產(chǎn)品；微信類廣告，需確認(rèn)自己產(chǎn)品的用戶群，明確產(chǎn)品調(diào)性，定向投放到目標(biāo)人群。

硬廣式曝光+軟廣式植入，廣告效果實(shí)現(xiàn)更快！

02、知乎

知乎給我們印象最深的就是高逼格，有事沒事上知乎。知乎的用戶群體傾向于年輕化、白領(lǐng)、高收入、高學(xué)歷，集中在一二線城市，其消費(fèi)能力也是極高的。

• 廣告展現(xiàn)形式

知乎的廣告位主要分為四個(gè)板塊：推薦頁、問題頁、回答頁和關(guān)注頁。

知乎的創(chuàng)意主要分為：大圖、文字、視頻、小圖、組圖。

• 平臺(tái)優(yōu)勢

優(yōu)勢：流量質(zhì)量高，都較為理性，且購買能力高

• 行業(yè)投放建議

房產(chǎn)家居、游戲、金融、教育培訓(xùn)、電商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、旅游等相關(guān)行業(yè)皆可投放。

03、微博

微博，可以說是吃瓜群眾的聚集地，粉絲群體活躍，偏年輕化，女性用戶居多，容易受輿論影響，愛八卦。

它是基于海量用戶，把廣告信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲的實(shí)時(shí)競價(jià)廣告產(chǎn)品。

然后根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將信息精準(zhǔn)的投放給目標(biāo)人群，同時(shí)微博“粉絲通”也具有普通微博的全部功能，如轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、收藏、贊等，可實(shí)現(xiàn)廣告的二次傳播，是很實(shí)用的營銷工具。

• 廣告展現(xiàn)形式

博文推廣（單圖+多圖+九宮格）、應(yīng)用推廣、賬號(hào)推廣、視頻推廣。

• 平臺(tái)優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：可以指定博文產(chǎn)生活互動(dòng)的用戶群體，同時(shí)移動(dòng)端日活躍用戶占比達(dá)91%，并具有博文、應(yīng)用、賬戶、視頻、圖文、九宮格多種形式靈活使用，通過移動(dòng)社交實(shí)現(xiàn)原生傳播!

缺點(diǎn)：成本偏高，需要較高的維護(hù)成本且流量不可控。

• 行業(yè)投放建議

生活類產(chǎn)品（例食品、服裝等）、地區(qū)類產(chǎn)品（例攝影等）、游戲、app、美妝等，可偏向女性化產(chǎn)品，但廣告要趨向特色化，提高互動(dòng)率。

04、360產(chǎn)品

360信息流廣告實(shí)現(xiàn)了信息流廣告在PC端、移動(dòng)端的協(xié)同發(fā)展，與工具類產(chǎn)品的完美融合。

憑借海量跨端的資源、全球領(lǐng)先的個(gè)性化重定向技術(shù)、功能化的精細(xì)投放模式三大優(yōu)勢。

• 主要產(chǎn)品

360瀏覽器、安全衛(wèi)士等產(chǎn)品。

• 平臺(tái)優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：PC端流量大，覆蓋率高，頁游基于360搜索，可根據(jù)關(guān)鍵詞投放

缺點(diǎn)：合作媒體雜且多，流量質(zhì)量差

• 行業(yè)投放建議

頁游、醫(yī)療等大受眾行業(yè)。

05、抖音

抖音在大數(shù)據(jù)上表現(xiàn)地較好，在產(chǎn)品推送上，實(shí)現(xiàn)了千人千面的高度，尤其是針對新人剛注冊賬戶時(shí)，會(huì)推送10-20條不同視頻內(nèi)容，然后根據(jù)你觀看視頻的次數(shù)去記錄你的行為，開始不斷地給你定義標(biāo)簽。

• 廣告展現(xiàn)形式

在信息流廣告上，主要是依靠廣告主投放的視頻廣告在抖音推薦頻道的信息流中進(jìn)行展示。

同時(shí)支持從視頻廣告點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至廣告主設(shè)置的落地頁，幫助廣告主在抖音實(shí)現(xiàn)營銷推廣的目的。

• 平臺(tái)優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：抖音官方稱日活躍5億，可見數(shù)量之龐大。所以，在投放廣告上是曝光量大，對于新品牌認(rèn)知度也較好。畢竟很多品牌都是被抖音帶火的。

劣勢：抖音成本偏高，這是毋庸置疑的；且對素材要求極高，整體人群意向程度低，對行業(yè)要求限制也比較高

• 行業(yè)投放建議

抖音的娛樂定位就限制了一定行業(yè)是不適合投放的。在投放上，建議游戲、APP、電商等泛流量產(chǎn)品投放。同時(shí)，在抖音上做品牌曝光也是極好的選擇。

06、快手

國民短視頻社交App快手，1.3億日活，用戶粘性大，10月30日正式發(fā)布快手營銷平臺(tái)。

• 用戶特征

中國三四線城市及農(nóng)村用戶居多，用戶年齡層主要集中在12~35歲

• 平臺(tái)優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：流量巨大，區(qū)域滲透優(yōu)勢，覆蓋了三四線流量紅利區(qū)域；80%都是年輕用戶，同時(shí)有海量的下沉的腰部用戶；

劣勢：廣告審核較嚴(yán)格，社交、直播相關(guān)產(chǎn)品一般不能上

• 行業(yè)投放建議

快手不是很適合品牌認(rèn)知，比較適合產(chǎn)品銷售。在投放上，建議餐飲、APP、零售、電商等。

07、愛奇藝

愛奇藝在視頻廣告中排名NO.1。奇麟神算是愛奇藝效果推廣的平臺(tái)，依托愛奇藝這個(gè)平臺(tái)，龐大用戶群體及優(yōu)質(zhì)流量資源，結(jié)合企業(yè)主行業(yè)特點(diǎn)，為企業(yè)主提供跨平臺(tái)、多終端的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)平臺(tái)。

• 廣告展現(xiàn)形式

信息流廣告（頻道信息流、社交信息流、資訊信息流、播放信息流）、框內(nèi)廣告（貼片廣告、暫停廣告、浮層廣告）、展示廣告（開屏廣告、焦點(diǎn)圖廣告）

• 平臺(tái)優(yōu)勢

資源豐富，人群范圍較廣。日均覆蓋獨(dú)立設(shè)備1.5億臺(tái)，月均獨(dú)立設(shè)備5.5億，單機(jī)有效時(shí)長11.5小時(shí)，月觀影時(shí)長63.8億小時(shí)，利用百度大數(shù)據(jù)及強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，愛奇藝效果推廣將廣告無縫植入相關(guān)視頻。

• 行業(yè)投放建議

適合游戲、電商、醫(yī)療、網(wǎng)賺、家裝等相關(guān)行業(yè)進(jìn)行品牌認(rèn)知、強(qiáng)化，或促銷信息告知，提高出價(jià)獲取優(yōu)質(zhì)流量有時(shí)候反而能提高ROI。

08、新浪效果廣告平臺(tái)

新浪效果廣告是新浪旗下，以效果計(jì)費(fèi)的廣告營銷體系，主要包括廣告交易平臺(tái)SAX和廣告投放平臺(tái)扶翼。

• 用戶特征

用戶男性偏多，年齡偏大，受教育程度總體偏高

• 平臺(tái)優(yōu)勢

用戶年齡偏大，消費(fèi)能力強(qiáng)。

• 行業(yè)投放建議

男性居多，可投放股票、金融、游戲、汽車、男性養(yǎng)生等

09、百度信息流

百度作為流量三大巨頭之一，其旗下的搜索引擎占據(jù)國內(nèi)大多數(shù)用戶。極為適合新手玩的一個(gè)平臺(tái)，可在百度各大平臺(tái)的資訊流中穿插展現(xiàn)的原生廣告。

• 廣告展現(xiàn)形式

百度信息流平臺(tái)主要有百度、貼吧、瀏覽器，其展現(xiàn)形式也是多樣化的，但基本上也可分為兩類：圖文+視頻信息流。

• 平臺(tái)優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：有搜索基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞定向，能定向貼吧

缺點(diǎn)：投放操作較為復(fù)雜，流量和成本較為不穩(wěn)定。

• 行業(yè)投放建議

用戶覆蓋面廣，大部分產(chǎn)品都適合投放，配合搜索廣告可更好的全面觸達(dá)目標(biāo)用戶。

10、今日頭條

今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘的推薦引擎產(chǎn)品，同時(shí)也是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成長最快的產(chǎn)品服務(wù)之一，更是目前資訊類信息流平臺(tái)最大的平臺(tái)。

• 廣告展現(xiàn)形式

支持跳轉(zhuǎn)H5頁面、一鍵下載APP

• 平臺(tái)優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：算法成熟，詞包定向，有移動(dòng)建站很方便，ocpm、cpa系統(tǒng)算法效果較好。用戶每日使用時(shí)長超過76分鐘，同時(shí)能5秒快速推廣，鎖定目標(biāo)用戶，10秒更新用戶模型，廣告投放更精確。

劣勢：流量質(zhì)量較差、刷單行為嚴(yán)重。頭條資訊信息流成本高。

• 行業(yè)投放建議

理財(cái)、生活、游戲、app等可嘗試OCPM出價(jià)方式，同時(shí)根據(jù)導(dǎo)航欄的分類進(jìn)行投放。

11、美圖

美圖商業(yè)化全面開啟，接入美圖秀秀、美顏相機(jī)、美妝相機(jī)、潮自拍、美拍為主的5大高流量平臺(tái)，不同APP滿足不同用戶場景需求，不斷提升人工智能等，提升美圖的口碑！

• 廣告展現(xiàn)形式

視頻類以潮自拍、美拍為主。

• 平臺(tái)優(yōu)勢

擁有4.8億月活躍用戶數(shù)，5億海外總用戶數(shù)，以女性消費(fèi)群體為主，用戶購買能力強(qiáng)。同時(shí)，擁有15億全球獨(dú)立設(shè)備安裝量，680億年處理照片數(shù)。

• 行業(yè)投放建議

電商、美妝 、網(wǎng)服、婚紗攝影等相關(guān)行業(yè)。

12、陌陌

陌陌短視頻平臺(tái)，用戶以80-00后年輕群體為主，7成用戶收入1W+，女性用戶為主。在“附近”、“關(guān)注”兩個(gè)位置均有入口。

同時(shí)，陌陌平臺(tái)擁有數(shù)萬紅人，10億曝光，可商業(yè)化紅人人均粉絲60萬，短視頻總活躍用戶滲透率58%，足以看到陌陌這個(gè)短視頻平臺(tái)的強(qiáng)大！

• 廣告展現(xiàn)形式

話題營銷，濾鏡廣告，陌陌紅人視頻、直播視頻類互動(dòng)產(chǎn)品如主播推廣，視頻話題營銷等。

• 平臺(tái)優(yōu)勢

日均短視頻上傳數(shù)100W+，滲透率達(dá)46%。內(nèi)容原生、創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)、精準(zhǔn)定向。

• 行業(yè)投放建議

App、游戲、金融、電商、美容整形等相關(guān)行業(yè)投放，供參考。

13、嗶哩嗶哩

國內(nèi)領(lǐng)先的年輕人文化社區(qū)，24歲及以下年輕用戶最愛的APP之一。

• 用戶特征

0到17歲的用戶是B 站用戶的絕對主流，接下來是18到24歲的用戶，25歲以上的用戶加起來不到10%。在北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生里面，B站的用戶超過50%。

• 平臺(tái)優(yōu)勢

優(yōu)勢：廣年輕用戶群體聚集，最大的二次元社區(qū)，用戶對新事物好奇心重

• 行業(yè)投放建議

投放素材貼合二次元畫風(fēng)，適合年輕用戶群體、二次元風(fēng)格的產(chǎn)品投放

14、Google

Google Adwords，關(guān)鍵詞廣告出口易計(jì)劃，僅以廣告被點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，展示免費(fèi)，前期投入成本低，且每一分錢都花在潛在客戶身上。

• 廣告展現(xiàn)形式

搜索廣告、品牌廣告、效果展示廣告。

• 平臺(tái)優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：廣告覆蓋面廣、無人工干預(yù)、覆蓋具商業(yè)價(jià)值的用戶群體、高回報(bào)低成本。

劣勢：網(wǎng)站的跳出率過高。

• 行業(yè)投放建議

跨境電商、B2B、B2C

以上是部分主流信息流廣告投放渠道及其特性。在投放時(shí)，可以根據(jù)自身產(chǎn)品情況結(jié)合每個(gè)渠道的特性進(jìn)行投放。否則，方向不對努力白費(fèi)。

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