亞馬遜站外推廣流程實操詳解
時間：2023-03-22 08:36:01 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-03-22 08:36:01 來源：電子商務(wù)
來說說亞馬遜的站外推廣，今天的分享主要從以下三點展開：
1、亞馬遜流量來源2、亞馬遜站外推廣VS站內(nèi)引流3、站外推廣基本步驟詳解一、亞馬遜流量來源為什么首先要弄明白亞馬遜的流量來源？
這是我們做運營的大方向，只有知道客戶從哪里來，你才能有針對性的拓展以及優(yōu)化這些入口，好好迎接你的客戶。
流量意味著潛在客戶，所有關(guān)于你產(chǎn)品頁面的流量來源，我們一定要做到心中有數(shù)，有針對性的去加強這些渠道的曝光度。
關(guān)于亞馬遜的流量入口，可分為兩部分：
站內(nèi)流量：
搜索流量直接在亞馬遜前臺搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，客戶通過搜索結(jié)果頁面點擊到達你的產(chǎn)品詳情頁，這是一個重要的流量入口，也是大家熱衷于關(guān)鍵詞上首頁的重要原因。
關(guān)聯(lián)流量商品詳情頁面下方的產(chǎn)品，主要包括：
- Frequently bought together
- Sponsored products related to this item
- What other items do customers buy after viewing this item
- Compare with similar items
- Customers who bought this item also bought
- Your recently viewed items and featured recommendations（針對瀏覽記錄）
- Customers also shopped for
- Customers who searched for “iphone case” ultimately bought
這些可以算是關(guān)聯(lián)流量。
瀏覽流量
客戶可能根據(jù)類目欄、Best seller榜單以及過濾條件篩選出感興趣的產(chǎn)品。
類目欄：榜單類：- best sellers
- new releases
- movers&shakers
- most wishes for
- gift ideas
篩選產(chǎn)品：活動推廣流量比如：秒殺、推廣活動。
站外流量：- 站外促銷網(wǎng)站（slickdeals、reddit、kinja等等）
- SNS 社交流量（youtube 、facebook 、ins、pinterest、twitter)
- 聯(lián)盟流量（亞馬遜聯(lián)盟）
- 獨立站引流（支付端口、折扣碼）
- 博客、論壇
- EDM(郵件營銷)
- SEM
…..
關(guān)于亞馬遜流量，具體可參考另外一篇文章：如何抓住亞馬遜流量入口？
二、亞馬遜站外推廣VS站內(nèi)引流
說到站外引流，大家其實對這個詞都不陌生，但是相比對于站內(nèi)運營的熟悉程度，站外引流似乎接觸的比較少。
最主要的原因是：
站內(nèi)流量獲取時效快，相對比較輕松。亞馬遜已經(jīng)霸占了大部分的購物流量，只要人們想要購物，大家直接去亞馬遜。
就像現(xiàn)在我們手機上必備的軟件一定有淘寶、京東一樣~~~賣家之間的競爭僅限于平臺內(nèi)部的流量競爭。
但是站外流量不一樣，它需要你自己去發(fā)現(xiàn)、去尋找、去引流，而且還有可能出現(xiàn)引流不精準的問題。
因為大家在站外看到你的購買鏈接時，可能只是偶然間看到，當時并沒有消費需求~~而主動來亞馬遜平臺購物的客戶購物欲望是非常強烈的，轉(zhuǎn)化率自然會高很多。
所以從時間、精力、財力多方面來看，站外引流都沒那么容易，而引流效果短時間內(nèi)還看不到明顯的效果。
對于習慣了站內(nèi)高效引流的賣家而言，比如說，一般在站內(nèi)，開啟了ppc廣告，就可能馬上有訂單，但是站外引流可能短時間達不到這種效果，那大家就沒有這個耐心去做站外引流。
關(guān)于站外引流，有賣家可能會有一個困惑：
“既然我有能力去站外引流，為什么我要把流量導入亞馬遜平臺，每個訂單還要給亞馬遜銷售傭金；我完全可以自己建立一個獨立站賣產(chǎn)品?！?/b>從現(xiàn)在的形勢來看，如果資金充足、團隊齊全，我建議亞馬遜和獨立站一個都不能少。
但是亞馬遜的效益來的更快，它可以幫你迅速測款，測試市場對產(chǎn)品的反應(yīng)情況。
獨立站需要時間，“急性子”的人可能等不了那么長時間。它的價值是幫你進行品牌的沉淀，客戶的積累，屬于典型的厚積薄發(fā)型~~
而且，現(xiàn)在亞馬遜商業(yè)擴張越來越大，搶占了購物的大部分流量，這對于獨立站的發(fā)展而言，其實不是什么好的消息。
大家都直接奔著亞馬遜平臺購物去了，勢必獨立站上的購物流量會被擠壓，所以如果是打造品牌，建議亞馬遜和獨立站都去涉及，配合運營，別把雞蛋放在一個籃子里。
三、站外推廣基本步驟詳解
前面說了站外引流和站內(nèi)引流的不同的地方，接下來給大家具體來講一講：
如果要做亞馬遜站外引流，要從哪里開始入手？
首先告訴大家一個基本的思路，按照這個思路，再有目的性的去開拓站外推廣資源，各個擊破。
站外引流的思路大致可以分為以下四步：
1. 確定引流的渠道（也就是說從哪里引流？到底是促銷網(wǎng)站、社交平臺，還是獨立站…）
2. 尋找優(yōu)質(zhì)的資源（確定了引流的渠道后，接下來需要我們?nèi)ふ疫@個渠道上的優(yōu)質(zhì)資源）
3. 篩選資源（每個渠道的資源都非常多，對于找到的豐富資源，我們要進行篩選）
4. 郵件溝通（確認合作意向、合作方案）
一、確定引流渠道
從目前的，現(xiàn)在效果比較好的渠道是從站外deal網(wǎng)站和社交平臺紅人營銷這兩方面入手來進行站外引流。
（當然，其它渠道也可以嘗試，依據(jù)資金、精力來定）
具體如何操作呢？
按照上面的思路，進行步驟分解（針對站外deal網(wǎng)站）：
二、尋找優(yōu)質(zhì)資源
如何尋找適合自己的站外deal網(wǎng)站？
這里給大家推薦三種方法：
- google 搜索
- similarweb搜索
- ahrefs搜索
google搜索：
- 品類關(guān)鍵詞+website category
- the best deals site、top deals web、top deal site uk（查詢top促銷平臺）
- 競爭對手品牌名+deals（查詢競爭對手在哪些平臺做促銷）
- related:http://www.dealnews.com（查詢dealnews相似內(nèi)容的網(wǎng)頁）
- coupon site:fr（查詢網(wǎng)址域名是法國的”coupon“）
- 谷歌高級搜索（設(shè)置語言、發(fā)布時間、地區(qū)）
利用similarweb尋找同類網(wǎng)站、利用ahrefs工具搜索，具體操作大家可以看看另外的文章：
如何尋找適合自己的站外促銷網(wǎng)站
最全亞馬遜站外促銷攻略
三、篩選資源
找出這么多促銷網(wǎng)站，如何進行篩選呢？
其實只要你能達到deal網(wǎng)站的要求即可申請。
另外，要看這些網(wǎng)站主打哪些產(chǎn)品，怎么看呢？
最簡單的方式是：
導航欄、分類欄目、首頁展示的促銷產(chǎn)品、熱門的促銷產(chǎn)品
促銷網(wǎng)站會把重點類目單獨開設(shè)導航欄，像下面這樣，這樣你就可以大致知道這些網(wǎng)站側(cè)重哪些類目的產(chǎn)品折扣信息了。
郵件溝通
這一步要解決兩個問題：
一是先要找到聯(lián)系方式
二是要注意溝通要點
在促銷平臺發(fā)帖，其實有很多種方式，它包括：
- 自己發(fā)帖
- 編輯發(fā)帖
- 廣告
- 紅人發(fā)帖
- 中介
如何找到促銷網(wǎng)站編輯的聯(lián)系方式呢？
找到deal網(wǎng)站之后，進入促銷網(wǎng)站，一般首頁頭部或底部，都會有這樣的版塊：
- “cantact us”
- “F&Q”
- “about us”
- “the team”–團隊介紹，有時候也會放上郵箱
- “advertise”–廣告
- “join us”–招聘欄目
比如：https://www.techbargains.com/
從這些渠道找到編輯的郵箱信息，然后給他們發(fā)郵件。
與deal編輯溝通的要點：
縱向?qū)Ρ龋号c產(chǎn)品的歷史價格比，最好保證折扣后的價格是歷史最低價，且50off編輯會更加青睞；
橫向?qū)Ρ龋号c促銷平臺其它同類產(chǎn)品價格進行比較，你的產(chǎn)品有絕對的價格優(yōu)勢。
ps: 最好是有圖有證據(jù)。
查看歷史價格的工具：
camelcamelcamel
Keepa
the tracktor
另外還有全網(wǎng)比價的工具：
1. NexTag
2. Google Shopping
3. PriceGrabber
4. Shopzilla
5. http://Become.com
查看促銷網(wǎng)站內(nèi)的同類產(chǎn)品價格，直接搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞即可。
直接把產(chǎn)品的五點描述精簡一下放在郵件中。
測試評論質(zhì)量的工具: https://www.fakespot.com/
如果與對方有回應(yīng)，你可以進一步把信息詳細發(fā)給對方（產(chǎn)品名稱、鏈接、配送信息、折扣截至日期、賣點、原價、特價…)
ok ，以上就是按照給大家的思路，完成了聯(lián)系編輯的整個流程。
那接下來這個繼續(xù)按照這個思路，尋找站外的紅人合作的紅人。
與紅人展開合作：
如果選擇社交平臺，首先你應(yīng)該要清楚每個社交平臺的調(diào)性，什么是調(diào)性？
就是社交平臺它的側(cè)重點是哪些？它的人群是什么特征等等。
比如ins：主要偏時尚類、美妝類、飾品類、家居類、戶外類、旅游類的產(chǎn)品，而且女性用戶居多。
接下來我以Instagram為例，簡單為大家來講一講怎么在上面找紅人：
比方說，如果你賣化妝品；
你可以去ins上找推廣紅人：搜索”make up”
那選擇哪些博主呢？
1、首先看點贊數(shù)量（預(yù)算小的話，100-200個贊左右）；
2、然后再點擊具體看博主的主頁，看介紹頁面是否有留下郵箱或者直接私信博主。
Tips:
你只需要將鼠標或手指輕輕放在圖片上，就會看到點贊數(shù)和評論數(shù)，看到比較合適的帖子，再點擊進去，看博主的主頁。?
找到這類的博主之后你還可以看一看她關(guān)注的其他博主。
一般博主會關(guān)注很多其他同類博主，在她的關(guān)注列表里，你可以看到很多，順藤摸瓜，就可以找到很多可以幫你推廣的紅人。
Tips：
在社交賬號上找紅人，通過品類的關(guān)鍵詞去搜索，在搜索結(jié)果頁面，一個個挑選，在你沒有任何資源的情況下，這就是自己探索的一條路，比較慢，但是積累下來，你也是老手了，其實站外引流并沒有什么高深的東西，無非就是要邁出第一步，然后開始各種刷存在感，溝通！
找到紅人的聯(lián)系方式之后，接下來就是溝通。
為了更好的開展合作，在溝通之前，你還可以先在博主的留言區(qū)刷存在感。給博主點贊，評論，讓博主注意到你。
一段時間后，你再給博主發(fā)郵件，這樣成功率會更高。
合作的方式有很多種（包括但不限于）：
1、免費給樣品，紅人幫你在社交賬號做review，另外送紅人產(chǎn)品用于粉絲福利；
2、發(fā)code給紅人，然后用戶直接點擊短鏈接購買，紅人抽取傭金
短鏈怎么生成：（用工具：bitly ： https://bitly.com/)
3、紅人站內(nèi)測評
希望大家get到這些點之后，開始操作起來，聯(lián)系紅人是比較費時間的，所以大家在規(guī)劃好站內(nèi)的同時，可以嘗試做站外的引流。時間長了，你就會越來越有感覺，最重要的是邁出第一步。
以上！
更多干貨內(nèi)容可關(guān)注【小北的夢囈】公眾號或進入 顧小北的B2C博客 了解！
本文由 @顧小北 原創(chuàng)發(fā)布于本站，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
在線咨詢