出版社郵件營銷層層遞進引人入勝

時間：2023-02-17 11:24:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-17 11:24:01 來源：電子商務(wù)

眼下的中國實體經(jīng)濟起色不大，房地產(chǎn)遭遇拐點面臨史上最嚴的調(diào)控，外匯受到管制，股市則尚未走出股災(zāi)后的泥沼地，老百姓的投資渠道欠缺，但是整個社會貨幣超發(fā)，擺在中產(chǎn)階級面前的難題是如何讓資產(chǎn)保值升值?最近一家財經(jīng)出版社策劃出版了一系列財經(jīng)書籍，瞄準中產(chǎn)階級這個既有消費需求又具備一定經(jīng)濟實力的人群，用U-Mail郵件營銷平臺推廣書籍，銷售狀況非常好，經(jīng)驗值得推廣。小編仔細閱讀了他們的系列群發(fā)郵件，總結(jié)出幾條經(jīng)驗：

一、 喚醒沉睡的需求，營造緊迫的感覺

做銷售要善于“無中生有”，即使客戶一時沒需求，我們也要善于發(fā)掘TA的潛在痛點，根據(jù)心理學上人人皆有的“恐懼”情結(jié)，營造一種緊迫的感覺。所以公司在給客戶的群發(fā)郵件中，先是搜羅了幾個媒體曾廣為報道的案例：某某某多年前存在銀行若干錢幣，如今還能取出多少?輔以一張詳細的表格，列出貨幣超發(fā)的情況、CPI的增幅，直觀地讓人感覺到貨幣貶值“錢越來越不值錢”的現(xiàn)狀;同時將“八十年代的萬元戶相當于今天身家多少”這樣的對比案例拋出來細加分析，最后自然而然得出結(jié)論：你不理財，財就不會理你!讓客戶意識到必須讓自己的資金流動起來，跑贏通貨膨脹率。

二、 追溯歷史，用典型成功經(jīng)驗增強說服力

成功擊中焦慮引發(fā)關(guān)注后，接下來，群發(fā)郵件用一系列“假設(shè)”開頭，設(shè)置了多個情境：假設(shè)你在上世紀90年代開始炒股，持有原始股權(quán)…….假設(shè)你在20世紀末成功趕上了那一波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)……假設(shè)你過去十年在一線城市囤積房產(chǎn)…….假設(shè)你是第一批淘寶、天貓開店的……假設(shè)你是第一批做微商、自媒體的……

顯然，我們每個人對于那些錯失的機會都常常扼腕嘆息，后悔莫及，公司巧妙地引發(fā)這種回憶，目的是推出慎重的提示：為什么你沒有抓住那些機遇呢?那么接下來的這個投資機會你可千萬不能錯過…..

三、 設(shè)身處地考慮一下普通人在投資理財時的不足和困難

公司設(shè)身處地的站在普通人的角度去思考問題，提出一個普通人在理財方面可能存在的種種不足和面臨的困難問題，一一富有針對性的提供解決方案，比如你可能知識儲備不夠?信息不對稱?渠道欠缺?視野和眼光見識有限?時間不足?等等。那么公司恰恰可以彌補客戶這方面的劣勢。

四、 提供量身打造的系列指導(dǎo)書籍

群發(fā)郵件中隨后就水到渠成的推出系列指導(dǎo)書籍，這些書籍既有古典經(jīng)濟學和現(xiàn)代經(jīng)濟學的奠基之作如《國富論》、《曼昆宏觀經(jīng)濟學》等;也有具體實用的專業(yè)技巧速成培訓(xùn)，如《股票大作手》、《從零開始炒期貨》、《讀懂財務(wù)指標》等等，同時有中產(chǎn)階級理財?shù)膶嵱弥改蠒?，更有一些講故事舉案例將枯燥的經(jīng)濟學知識講得深入淺出生動活潑的啟蒙書籍……總之充分滿足了各個階層、不同身份、知識水平參差不齊的人群需求。

總的來看，公司的群發(fā)郵件循序漸進，環(huán)環(huán)相扣，引人入勝，在讀者漸入佳境之際，絲毫不覺得有生硬的廣告味道，值得我們學習。

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