談?wù)勚貞c溜網(wǎng)站是如何利用郵件營(yíng)銷的

時(shí)間：2023-02-17 11:12:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-17 11:12:01 來(lái)源：電子商務(wù)

重慶溜運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在將近也有1年多的時(shí)間，重慶溜( )是從2009年10月9日開(kāi)始創(chuàng)建的，到目前為止有近十萬(wàn)會(huì)員，每天有四萬(wàn)PV。最初摸索發(fā)展2000個(gè)會(huì)員就花了我一個(gè)月的時(shí)間，后面的一萬(wàn)多會(huì)員花了半個(gè)月時(shí)間。話說(shuō)后面這1萬(wàn)多會(huì)員的推廣，其實(shí)在參加過(guò)很多會(huì)議的時(shí)候也提過(guò)關(guān)于如何推廣本地社區(qū)很多方式方法，接下來(lái)在這里重點(diǎn)介紹一下重慶溜的郵件推廣經(jīng)驗(yàn)。

講經(jīng)驗(yàn)前先講個(gè)插曲，說(shuō)說(shuō)我當(dāng)時(shí)的想法，在做推廣計(jì)劃的時(shí)候就想動(dòng)用一切可以推廣的方式方法來(lái)逐個(gè)實(shí)現(xiàn)，突然就想到要是能有效的收集到重慶本地的QQ用戶群體數(shù)據(jù)，以郵件的形式來(lái)傳播，并且用朋友邀請(qǐng)的方式來(lái)間接傳播，這個(gè)效果肯定會(huì)很好，剛好想起有個(gè)偶爾上網(wǎng)會(huì)聊一會(huì)的朋友曾經(jīng)向我推薦過(guò)他們開(kāi)發(fā)的郵件群發(fā)軟件，說(shuō)實(shí)話一直對(duì)這類軟件不是很感冒，抱著嘗試的態(tài)度購(gòu)買了他們軟件，發(fā)現(xiàn)這款軟件非常符合我的需求，集QQ郵件采集和群發(fā)于一體的軟件，當(dāng)晚我就立即購(gòu)買了N多發(fā)信賬號(hào)來(lái)實(shí)驗(yàn)，第二天看統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)效果還不錯(cuò)，這個(gè)完全超呼我的想象，于是把家里的其他電腦也裝上，把量提高到最大，(他們軟件是多任務(wù)，多機(jī)沒(méi)有限制的)不斷的嘗試并且與他們客服溝通郵件群發(fā)的方法技巧，在實(shí)驗(yàn)了幾天后，發(fā)現(xiàn)效果果真不錯(cuò)，很多朋友也看到了我的效果，一直問(wèn)我是怎么做到的，當(dāng)時(shí)就跟幾個(gè)要好的朋友介紹了一下，這款軟件我一直在用，當(dāng)時(shí)后面注冊(cè)的會(huì)員基本上是通過(guò)這款軟件推廣起來(lái)的，發(fā)現(xiàn)是一款值得推薦的軟件，當(dāng)時(shí)也有很多朋友找我要數(shù)椐，于是就在微博上推薦一下這款軟件，讓更多的站長(zhǎng)可以用到這個(gè)軟件，具體可以關(guān)注我的微博()，最近很多朋友看到了也購(gòu)買了，還是有很多人問(wèn)我如何最大化利用這款軟件來(lái)做推廣，有的直接問(wèn)重慶溜當(dāng)時(shí)是怎么推廣的，為了方便，接下來(lái)我就具體寫這款軟件使用過(guò)程中要注意和群發(fā)的方法，

首先說(shuō)一下，做推廣是有一個(gè)過(guò)程的，從心態(tài)上要擺平，我當(dāng)時(shí)就抱著試試的態(tài)度，沒(méi)有耐心的站長(zhǎng)就不要嘗試這種方案了，這種方法在實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中是要花些功夫的，但是確實(shí)是真正的一對(duì)一的精準(zhǔn)營(yíng)銷。更重要的是，它能重復(fù)進(jìn)行多次有效的營(yíng)銷。同時(shí)大大減少了郵件群發(fā)過(guò)程中被列入垃圾郵件中的概率。下面我們就一步步來(lái)講解如何結(jié)合QQ郵件數(shù)據(jù)來(lái)行QQ郵件群發(fā)營(yíng)銷

1、 做好EDM和文案內(nèi)容，軟件上可以添加無(wú)限制的內(nèi)容，只要標(biāo)題和內(nèi)容的字符不一樣，但表達(dá)同一個(gè)意思，一般是每20 個(gè)賬號(hào)對(duì)應(yīng)200個(gè)主題和內(nèi)容，這樣一方面可以避免進(jìn)垃圾箱，一方在可以最大化的提高營(yíng)銷效果，因?yàn)檐浖l(fā)出去的內(nèi)容都不一樣，這樣可以減少對(duì)方的接收郵局知道你在做群發(fā)，內(nèi)容盡量簡(jiǎn)單親切，這一塊SNS當(dāng)中可以充分做到，如：你的朋友某某邀請(qǐng)你加為好友，直接用網(wǎng)站的數(shù)椐用層做一個(gè)邀請(qǐng)頁(yè)面，如果有淘客ID的朋友，下面可以放一些淘客代碼，最大化提高推廣的效果;

2、 收集好精準(zhǔn)的QQ郵址數(shù)據(jù)庫(kù)，他們軟件在一塊做的相當(dāng)強(qiáng)大，這一塊不用多說(shuō)，軟件可以按性別，年齡，居住地 ，性別來(lái)區(qū)分;

3、 準(zhǔn)備好發(fā)信賬號(hào)，目前推薦用新浪和SOHU或SOGOU的賬號(hào)，當(dāng)然也可以用其他像GMAIL，YAHOO。CN等等這些號(hào)，賬號(hào)越多越好，賬號(hào)多，做的任務(wù)就多，發(fā)的量就多;

4、 在做群發(fā)和注冊(cè)賬號(hào)的過(guò)程中一定要換IP，時(shí)間控制在50-200秒之間，他們也有相應(yīng)的軟件來(lái)支持，比如說(shuō)換IP，賬號(hào)批量注冊(cè)等軟件;

5、 在這里要說(shuō)明一下，很多人買這類軟件可能都怕發(fā)多了到垃圾箱，其實(shí)到不到垃圾箱都是其次的，最主要的是能成功發(fā)出去，因?yàn)槲覀冇脩粲绵]件都有一個(gè)習(xí)慣，就是定期會(huì)去清理垃圾箱，如果你做的內(nèi)容和標(biāo)題能夠傳達(dá)到你的目標(biāo)客戶群體，那么95%他會(huì)點(diǎn)開(kāi)這個(gè)郵件去看是否要進(jìn)行刪除，所以盡管的發(fā)吧;

6、 總結(jié)到一句話，就是多賬號(hào)，多內(nèi)容，換IP，這里再提醒一下，郵件群發(fā)軟件一定要找那些可以一對(duì)一發(fā)送郵件列表的。沒(méi)有這個(gè)功能的盡量不要用，否則容易被郵件過(guò)濾系統(tǒng)列入垃圾郵件，永無(wú)翻身之日。大部分人的QQ都開(kāi)通了郵箱，而且QQ在線時(shí)會(huì)直接跳出窗口提示，所以外加堅(jiān)持。

根據(jù)這段時(shí)間的推廣，我得到了一些大概的數(shù)字。這款軟件，如果賬號(hào)多的話，一天最大可以發(fā)送10萬(wàn)份郵件，我們只需要一臺(tái)電腦，不需要專門有人去看;當(dāng)我們做完群發(fā)的過(guò)程后，在某一個(gè)時(shí)間段我們?nèi)プ鲎畹偷囊粋€(gè)數(shù)椐統(tǒng)計(jì)也是一個(gè)最保守的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)有以下數(shù)椐：

8%，在前期我們發(fā)送的郵件當(dāng)中，至少要有8%的郵件讓用戶去查看郵件內(nèi)容。也就是15000份郵件被查看，

1.5%，在我們發(fā)送的郵件當(dāng)中，至少要有1.5%的是被客戶查看郵件內(nèi)容以后，通過(guò)郵件內(nèi)容來(lái)點(diǎn)擊進(jìn)入我們的網(wǎng)站的，也是就1500人來(lái)看我們的網(wǎng)站,

0.02%,根據(jù)一些現(xiàn)有網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化成最終的注冊(cè)意向的比例大概為0.02%，也就是在我們所發(fā)送的100000份郵件中，最后有20人會(huì)有注冊(cè)意向，也就是我們通常所說(shuō)B類客戶。

0.005%，最終會(huì)成為我們的會(huì)員，可能會(huì)達(dá)到我們所發(fā)郵件的0.005%，最主要的是你今天做完推廣后，后面還是會(huì)有很多陸陸續(xù)續(xù)打開(kāi)郵件過(guò)來(lái)的訪問(wèn)量，所以從以上數(shù)椐可以得出在推廣的過(guò)程中一是要耐心堅(jiān)持另一個(gè)是做好各方面的準(zhǔn)備比如發(fā)信賬號(hào)，發(fā)信內(nèi)容的設(shè)計(jì)和優(yōu)化，包括目標(biāo)客戶群體的分析和選擇，把整個(gè)過(guò)程認(rèn)真的走完，相信效果也是隨之而來(lái)。在本文能對(duì)正在嘗試做郵件推廣的站長(zhǎng)朋友起到一定的幫助作用。