快速消費品是什么?快消品營銷策略有哪幾種

時間：2023-03-17 17:54:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-17 17:54:02 來源：電子商務(wù)

　FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母縮寫，代表快速消費品。與快速消費品概念相對應(yīng)的是“耐用消費品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期較長，一次性投資較大，包括（但不限于）家用電器、家具、汽車等。一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顧名思義，產(chǎn)品經(jīng)過包裝成一個個獨立的小單元來進行銷售，更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為他們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復(fù)的使用與消耗通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)，典型的快速消費品包括日化用品、食品飲料、煙草等；藥品中的非處方藥(OTC)通常也可以歸為此類。

　　快速消費品有三個基本特點，即：

　?、?便利性：消費者可以習(xí)慣性的就近購買

　　② 視覺化產(chǎn)品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響

　?、?品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌

　　這些特征決定了消費者對快速消費品的購買習(xí)慣是：簡單、迅速、沖動、感性。

快消品沒有技術(shù)含量，也沒有競爭優(yōu)勢可言，并且同質(zhì)化非常嚴重，要想在這市場中分一杯羹，那必須抓住客戶的心理需求，如果偏離客戶營銷咨詢需求，那快消品的更新速度快，可代替性就展現(xiàn)，導(dǎo)致市場占有失敗，所以要分析客戶的心理，才能更好的吸引用戶，接下來和大家一起探討快消品營銷策略有哪幾種。

1、針對快消品制定營銷策略。

快消品都是跟生活息息相關(guān)，消費者對于這塊是非常的重視，要想更好的抓住用戶需求，必須要了解消費者的心理，抓住用戶需求，借助產(chǎn)品的品牌知名度，提高用戶對產(chǎn)品的信賴度。

2、產(chǎn)品公信力的展現(xiàn)。

對于一款產(chǎn)品，很少有消費者有深入了解，很多消費者都是抱著嘗試的心態(tài)，這個時候，經(jīng)銷商要消除消費者疑慮，一定要生產(chǎn)廠家提供相關(guān)的資質(zhì)證明，證明企業(yè)的實力，產(chǎn)品的健康等。

2、切勿過度的裝飾產(chǎn)品。

在對消費者宣傳產(chǎn)品的時候，一定要不要過度浮夸，把產(chǎn)品塑造的很完美，一定要切合事實情況，否則帶來相反結(jié)果，你把產(chǎn)品說的越好，越會帶來逆反心理，與消費者的隔閡就遠。

3、切勿死纏著消費者。

要懂得退而求其次，不要去死纏著客戶，可以適當(dāng)?shù)墓膭钕M者，多比較幾家，這樣給予消費者一種心理暗示，既然商家都這么說，那肯定這產(chǎn)品確實有這么好，還是值得信賴，從而在消費者心中產(chǎn)生心理優(yōu)勢。

總之，快消品不要盲目做營銷，一定要制作正確的營銷策劃，充分的分析用戶的需求訴求，抓取用戶的需求，這樣才能更好的掌握用戶的動向，針對用戶做營銷，提高信賴感，吸引用戶的眼球，直至成交客戶。