口袋故事注重兒童教育，加強(qiáng)有聲讀物投入

時(shí)間：2023-02-18 03:42:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-18 03:42:02 來(lái)源：電子商務(wù)

父母有夜讀,寶寶也應(yīng)該有睡前小故事,每天一個(gè)唯美小故事,不僅有助于兒童睡眠,還能提高兒童的記憶力,可有些爸爸媽媽面對(duì)這種每天一個(gè)小故事,簡(jiǎn)直是絞盡腦汁。其實(shí)不難,口袋故事就可以幫你。

兒童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模和增速巨大。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看,根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2018年3月統(tǒng)計(jì)公報(bào),我國(guó)0-14歲人群數(shù)量在2.3億左右。隨著國(guó)家二胎政策的放開(kāi),顯然這一數(shù)字在未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

兒童有聲讀物市場(chǎng)作為重要的兒童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,具有巨大的市場(chǎng)需求。口袋故事作為最早的兒童有聲讀物入場(chǎng)者之一,經(jīng)過(guò)6年積累,在內(nèi)容版權(quán)、付費(fèi)探索等方面擁有諸多實(shí)踐探索,并獲資本多輪投資。

近期,口袋故事創(chuàng)始人兼CEO李文華應(yīng)IT桔子之邀,做客荔枝微課,為大家?guī)?lái)他對(duì)兒童有聲讀物領(lǐng)域的解讀。

以下是 口袋故事創(chuàng)始人兼CEO 李文華的分享:

認(rèn)知啟蒙,從聽(tīng)開(kāi)始。聽(tīng)和說(shuō)在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)是孩子主要的溝通方式,從孩子一歲開(kāi)始一直到五六歲,聲音是孩子認(rèn)知、語(yǔ)言啟蒙的主要來(lái)源。兒童語(yǔ)音市場(chǎng)既面向父母也面向孩子,有其獨(dú)特性存在。

口袋故事,連接好內(nèi)容和好終端

口袋故事就是一個(gè)服務(wù)兒童的有聲內(nèi)容平臺(tái)。目前的業(yè)務(wù)涉及全產(chǎn)業(yè)鏈,從內(nèi)容孵化到制作、發(fā)行、大數(shù)據(jù)分析這樣一個(gè)鏈條。

內(nèi)容方面,口袋故事有三個(gè)品類(lèi):優(yōu)質(zhì)成品、自媒體、原創(chuàng)內(nèi)容孵化。從2012年起,口袋故事就確定了“精品”、“正版”的內(nèi)容方向,在內(nèi)容上重投入。6年來(lái)我們簽了很多獲得國(guó)際、國(guó)內(nèi)兒童文學(xué)大獎(jiǎng)的作家和作品,比如梅子涵、陳丹燕,彭懿,周銳等老師的作品。通常,一部15萬(wàn)字的作品我們會(huì)壓縮到2-3萬(wàn)字,并且邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)第一線(xiàn)的配音工作室,通過(guò)多人配音加音效的廣播劇形式去做。狄菲菲老師和她的領(lǐng)聲團(tuán)隊(duì)很早就和我們合作,為口袋故事錄制了《大鬧天宮》、《白雪公主》、《納尼亞傳奇》等多部作品。

這三類(lèi)內(nèi)容制作完成后,還需經(jīng)過(guò)我們自己的制作團(tuán)隊(duì)審核。我們內(nèi)部的審核非常嚴(yán)苛,有一套完整的“金耳朵”評(píng)審制度。然后作品可以上線(xiàn)口袋故事App,再整合進(jìn)入云平臺(tái),通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)提供給B端和C端用戶(hù)。

C端用戶(hù)的入口是口袋故事App。B端涉及的很多,比如母嬰等垂直類(lèi)APP、學(xué)校、各種終端、圖書(shū)館等等。

終端合作上,大體分兩種:一種是大型品牌商,目前,BAT和華為、小米、網(wǎng)易、360等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的智能終端都接入了口袋故事的兒童內(nèi)容;一種是拿到巨額融資的AI解決方案提供商,科大訊飛、云知聲、Roobo、思必馳等都是我們的合作伙伴。

人工智能門(mén)檻很高,研發(fā)投入尤其是人才的資金投入非常大,需要龐大資金的支持。口袋故事通過(guò)賦能終端,更方便地將內(nèi)容提供給孩子及其家庭,在各種場(chǎng)景下隨時(shí)使用。

智能語(yǔ)音時(shí)代到來(lái),播放終端迎來(lái)變革

播放終端非常重要,有聲產(chǎn)品核心是從播放終端的角度去切入,播放終端的變化有一個(gè)比較大的背景——智能語(yǔ)音生活時(shí)代的到來(lái)。

第一,遠(yuǎn)場(chǎng)的語(yǔ)音處理,當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)10米到15米的空間范圍之內(nèi),可以直接通過(guò)語(yǔ)音的方式去喚醒音箱;第二,語(yǔ)音識(shí)別的能力,行業(yè)已經(jīng)達(dá)到97%的準(zhǔn)確度;第三,從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)講,有大量AI芯片誕生;第四,圍繞智能語(yǔ)音互動(dòng)場(chǎng)景的操作系統(tǒng)開(kāi)始出現(xiàn);最后,終端和內(nèi)容之間的關(guān)系開(kāi)始由本地播放轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€(xiàn)播放方式。這幾個(gè)方向的結(jié)合最終催生了智能語(yǔ)音生活時(shí)代的到來(lái)。

我們?yōu)槭裁匆v這個(gè)智能語(yǔ)音呢?對(duì)成人來(lái)講拿一個(gè)手機(jī),裝一個(gè)QQ音樂(lè)、喜馬拉雅就可以去播放了。但對(duì)于孩子來(lái)講,我們大人們熟悉的這些操作方式對(duì)孩子有一些困難。手機(jī)是家長(zhǎng)的終端,不是孩子的,當(dāng)孩子需要手機(jī)的時(shí)候肯定需要家長(zhǎng)陪在身邊。智能語(yǔ)音這種獨(dú)立的、具有語(yǔ)音交互能力的出現(xiàn),給孩子提供的一種便利性,使得孩子可以更自由地去使用這些終端。并且交互的出現(xiàn)使得聲音不再是一種單向的播放,變成具有雙向的可能性。

終端設(shè)備國(guó)外有亞馬遜、Google,后邊有facebook、微軟都相應(yīng)推出產(chǎn)品,因?yàn)榇蠹矣幸粋€(gè)共識(shí):人機(jī)交互開(kāi)始邁入語(yǔ)音交互階段,這是一個(gè)大的趨勢(shì)。國(guó)內(nèi),最早2016年京東推出智能音箱, 2017年,小米、騰訊、阿里巴巴等相繼推出智能音箱,并且逐漸普及,這樣孩子便脫離了父母陪伴這樣一個(gè)前置的要求,可以通過(guò)簡(jiǎn)單的聲音跟它進(jìn)行交互,啟動(dòng)設(shè)備,點(diǎn)播自己想要的內(nèi)容。但現(xiàn)階段仍存在一些問(wèn)題,比方說(shuō)孩子的語(yǔ)音表達(dá)并不是這么流暢,發(fā)音也會(huì)有一些問(wèn)題,不能很好地進(jìn)行人機(jī)交互,但相信技術(shù)會(huì)不斷迭代完善,可以看到未來(lái)孩子與智能終端交互會(huì)有一個(gè)比較好的實(shí)現(xiàn),但從基本體驗(yàn)來(lái)講已經(jīng)開(kāi)始能夠替代廣播電臺(tái)、替代手機(jī)版QQ音樂(lè)等等。

結(jié)合孩子聽(tīng)的場(chǎng)景,一日三餐、晚上睡前、車(chē)行途中、戶(hù)外等都是孩子的使用場(chǎng)景,這些場(chǎng)景中存在多終端漫游的特點(diǎn)。比如,早上聽(tīng)詩(shī)詞,吃完早飯爸爸開(kāi)車(chē)送孩子去上學(xué),打開(kāi)車(chē)載終端說(shuō)“我接著聽(tīng)”就可以了,背后有一個(gè)平臺(tái)整合數(shù)據(jù)信息。云平臺(tái)整合不同終端個(gè)體化信息,孩子通過(guò)不同終端在不同場(chǎng)景下去鏈接媒介,人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、內(nèi)容云端化這些共同作用,迎接全終端、全場(chǎng)景、全數(shù)據(jù)的未來(lái)。智能終端成為孩子的學(xué)習(xí)伴侶,學(xué)習(xí)變得非常碎片化,并將孩子有聲閱讀的階段提前到0歲起跑線(xiàn)。

兒童有聲閱讀的未來(lái),數(shù)據(jù)正在成為核心

從孩子角度來(lái)講,智能終端跟孩子的關(guān)系表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

第一,交互,用更自然的方式去交互。第二,家長(zhǎng)不在身邊的時(shí)候可以和終端去互動(dòng),是很好的一種陪伴。第三,數(shù)據(jù),原來(lái)很多孩子的行為是不可知的,之前都是家長(zhǎng)在幫忙做選擇,現(xiàn)在終端產(chǎn)生了很多來(lái)自孩子有效的數(shù)據(jù),可以幫助我們獲取更多有效信息。第四,智能,基于數(shù)據(jù),基于對(duì)孩子的了解,更好地進(jìn)行內(nèi)容推薦。

從內(nèi)容和孩子的關(guān)系來(lái)講,數(shù)據(jù)獲取是非常有意義的。孩子對(duì)于內(nèi)容的感知一直處于不可知的階段。通過(guò)孩子的行為和內(nèi)容產(chǎn)生關(guān)聯(lián),對(duì)于判斷孩子對(duì)內(nèi)容的接受度、接受年齡非常重要。比如,從口袋故事的數(shù)據(jù),很難想象四歲的孩子就可以將《西游記》聽(tīng)完。

從創(chuàng)作內(nèi)容生態(tài)角度看,行業(yè)也發(fā)生了很大變化。以前作家創(chuàng)作是基于自己對(duì)孩子的理解去創(chuàng)作的。而現(xiàn)在數(shù)據(jù)不僅能提供年齡信息、也能提供不同年齡不同性別的興趣愛(ài)好,創(chuàng)作者可以像美國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)和美劇的創(chuàng)作模式一樣,根據(jù)數(shù)據(jù)按需創(chuàng)作,去選擇一些相對(duì)細(xì)分的方向,比如說(shuō),恐龍、植物、少兒軍事等等。另一方面,讀者和作者的互動(dòng)成為可能,孩子喜歡一部作品會(huì)在A(yíng)pp專(zhuān)區(qū)留言,與作者產(chǎn)生互動(dòng)。

再看作品的選擇。家長(zhǎng)選擇兒童內(nèi)容會(huì)比較困難,對(duì)內(nèi)容適配性不太了解,之前主要看圖書(shū)榜單,或者流轉(zhuǎn)的書(shū)單。但是各個(gè)年齡的需求差別很大,另外適合別人家孩子的作品未必適合自家孩子。內(nèi)容的使用一定存在個(gè)性化,通過(guò)孩子的行為數(shù)據(jù)去篩選,比家長(zhǎng)篩選具有更好的效果。

兒童有聲閱讀市場(chǎng)的未來(lái),數(shù)據(jù)正在成為核心,未來(lái)數(shù)據(jù)將為行業(yè)提供更多價(jià)值和更多可能。

音頻領(lǐng)域存在三種付費(fèi)模式

對(duì)于C端,有三種付費(fèi)模式。

第一,單個(gè)購(gòu)買(mǎi):和電子書(shū)類(lèi)似,優(yōu)勢(shì)價(jià)格低、易于轉(zhuǎn)化,人們對(duì)價(jià)格存在敏感性,低價(jià)易于轉(zhuǎn)化。也有不好的地方,客單價(jià)低,另外需要家長(zhǎng)多次操作,客戶(hù)人力成本提高。

第二,包月模式:近兩年內(nèi)容付費(fèi)中,包月模式日益顯著,包月性?xún)r(jià)比更高,用戶(hù)也比較方便,包月后用戶(hù)不用去操心。缺點(diǎn),客單價(jià)較低,必須要有龐大的付費(fèi)人群。沒(méi)辦法解決內(nèi)容不平衡,有的內(nèi)容量簡(jiǎn)單,有的龐大,比如我們平臺(tái)有婷婷詩(shī)教產(chǎn)品,包含195集,單價(jià)300多塊錢(qián),這個(gè)內(nèi)容怎么放到包月里面呢?這個(gè)很難。

所以現(xiàn)在發(fā)展出第三種單購(gòu)模式。對(duì)于少數(shù)內(nèi)容量龐大的作品,VIP可以折扣價(jià)獲得。

面向B端,我們采用了license授權(quán)費(fèi)。這個(gè)是從產(chǎn)業(yè)角度看,這么多智能終端需要海量的內(nèi)容,會(huì)接入內(nèi)容云平臺(tái),怎么計(jì)費(fèi)?典型的是license計(jì)費(fèi)模式,一個(gè)活躍終端在一定時(shí)間周期之內(nèi),為平臺(tái)支付授權(quán)費(fèi)用,然后就可以使用套餐內(nèi)的內(nèi)容。

兒童有聲市場(chǎng)從三方面構(gòu)建壁壘

首先,制作鏈條上:

兒童有聲內(nèi)容可以從主題分類(lèi)或者從制作分類(lèi),分為幾個(gè)級(jí)別:有聲電影、廣播劇、多人配音、有聲朗讀。不同平臺(tái)對(duì)內(nèi)容理解和投入不一樣都存在差別。

不同平臺(tái)發(fā)展的品類(lèi)也有差別,口袋故事主要是文學(xué)連載作品,我們制作成本比較重,作家簽約、改編、錄制、音效等等,每個(gè)環(huán)節(jié)都需要重投入。

其次,版權(quán)壁壘 :

兒童文化作家一般一年出1-2本書(shū),連載持續(xù)10-20本甚至40本?？诖适聫?013年開(kāi)始簽約200多位作家,將近五年的時(shí)間將作品陸續(xù)進(jìn)行制作。

最后,運(yùn)營(yíng)壁壘:

成人產(chǎn)品表現(xiàn)為分類(lèi)導(dǎo)航,個(gè)性化推薦,兒童市場(chǎng)產(chǎn)品具有復(fù)雜性,使用者有家長(zhǎng)和孩子,孩子還有很大的年齡跨度,不同階段內(nèi)容需求不一樣,這對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容運(yùn)營(yíng)有專(zhuān)業(yè)的一面。