為什么Aruba愿意賤賣給惠普？

時間：2023-02-18 13:58:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-18 13:58:02 來源：電子商務(wù)

隨著全球企業(yè)無線市場的不斷擴展，越來越多的企業(yè)需要部署下一代移動網(wǎng)絡(luò)，以滿足企業(yè)在無線辦公和相關(guān)應(yīng)用的各種需求，Aruba作為企業(yè)移動網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的領(lǐng)導(dǎo)者，為企業(yè)提供下一代的網(wǎng)絡(luò)接入方案，以其“好的技術(shù)和產(chǎn)品”已經(jīng)享受盛譽，面對日益增長的市場和良好的業(yè)績，為什么選擇以僅僅30億美金就賤賣給“臭名昭著”的HP呢?

增長29%，良好的業(yè)績表現(xiàn)

據(jù)了解，在截至10月31日的財季中，Aruba的營收為2.078億美元，同比增長了29%。

Aruba在中國市場已經(jīng)建立了存在。該公司今年1月與萬達集團簽約，將在萬達集團的59個商場部署Aruba的技術(shù)。雖然Aruba首席財務(wù)官邁克爾·戈爾文(Michael Galvin)表示，Aruba的亞洲業(yè)務(wù)近幾個季度面臨著挑戰(zhàn)，但在截至10月末的財季中，Aruba的亞太區(qū)營收依舊同比增長了13%。

猛科技曾經(jīng)報道過，對于此次收購，Aruba員工感到驚訝，特別是在中國市場，Aruba已經(jīng)進入10年之久，但市場業(yè)績遠遠沒有達到預(yù)期，而2014年開始似乎開始覺醒。

占惠普營收2%，看似怪異的并購決策

兩家公司合并后的市場份額將提升至20%左右，惠普30億美元收購Aruba 將向思科施壓，但不足以對抗市場份額接近50%的思科。

同時，收購Aruba帶來的收入也對HP財務(wù)影響甚微。瑞穗證券駐美國的分析師則認為，盡管Aruba的營收在近年來實現(xiàn)了強勁增長，但收購該公司的交易并不可能解決惠普的成長問題。該投行認為，Aruba營收潛力將只能占到惠普企業(yè)業(yè)務(wù)整體營收的不足2%。

專家解讀：愿意被賤賣原因有五

有業(yè)內(nèi)人士告訴雄歌，此次惠普并購Aruba，不僅有惠普自身在產(chǎn)業(yè)布局的需要，Aruba自身也的確存在諸多需求。

第一， Aruba經(jīng)過多年的發(fā)展，走過快速的市場增長之后，已經(jīng)到達一個市場瓶頸期，占全球份額10%左右，很難有所突破，此次與惠普抱團，也是一種選擇，且后者在交換機設(shè)備，渠道資源上能實現(xiàn)業(yè)務(wù)互補。

第二， Aruba多年來，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有突破，產(chǎn)品和技術(shù)單一，在很多項目中，優(yōu)勢不明顯，迫切的需要更多的產(chǎn)品進行彌補，主要體現(xiàn)在無線與有線的結(jié)合。

第三， Aruba缺乏技術(shù)創(chuàng)新，面臨越來越多的后來者發(fā)起挑戰(zhàn)。一位業(yè)內(nèi)專家告訴猛科技，Aruba在應(yīng)用創(chuàng)新方面很強，能為客戶提供多元化的解決方案，但這些技術(shù)非核心技術(shù)。因此，可以說，Aruba的成長性不強。

第四， Aruba已經(jīng)不是主流。在工業(yè)4.0的大勢所趨下，Aruba更多的是一個傳統(tǒng)的設(shè)備及解決方案公司，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，Aruba的解決方案已經(jīng)不是主流。

第五， 本地化優(yōu)勢不足，業(yè)績增長乏力。以中國市場為例，Aruba雖然進入有10年之久，但一直處于邊緣化，這與中國市場的特殊性有較大關(guān)系，除了需要有差異化很強的產(chǎn)品之外，還需要在渠道方面有較強的優(yōu)勢。

需要補充的是，一位資深的商用WiFi服務(wù)商表示，隨著越來越多的國產(chǎn)品牌的崛起，諸如華為、華三、銳捷、康凱科技等，思科、Aruba、RUCKUS等國外品牌的優(yōu)勢越來越不明顯，主要體現(xiàn)在價格優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，甚至還包括一些政策優(yōu)勢。

(本文作者為猛科技專欄作者文立，轉(zhuǎn)載請注明出處，歡迎關(guān)注猛科技官方微信號woaimkj，獲得一手行業(yè)信息和專家點評。)