2016迎來直播元年 城外圈教你如何獲取網(wǎng)絡(luò)直播營銷紅利

時間：2023-02-19 09:40:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-19 09:40:02 來源：電子商務(wù)

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展以及形成了龐大的移動用戶規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)直播作為新興的社交方式已引發(fā)新一輪媒介革命，迅速成為新媒體營銷的新陣地。許多品牌商家也在重構(gòu)營銷策略，“無直播不營銷”成為了時下最新的品牌營銷口號。然而，你真的了解直播營銷嗎?你的直播營銷方式選對了嗎?

今年在網(wǎng)上流傳了這么一個段子：前一秒你還不知網(wǎng)絡(luò)直播什么，而后一秒你的手機(jī)里已經(jīng)下載了各種直播APP;前一秒你還不知網(wǎng)紅為啥這么火爆， 后一秒全民都在直播。這段話可以生動地描述出2016年網(wǎng)絡(luò)直播有多火。

而早在視頻直播如此火爆之前，也是經(jīng)歷了一系列的變革，城外圈作為國內(nèi)領(lǐng)先的一站式智能營銷平臺，用智能技術(shù)體系洞察大數(shù)據(jù)，得出了視頻直播演化規(guī)律： 從長視頻到短視頻，從錄播到直播，從PC端到移動端，內(nèi)容門檻逐漸降低，越來越多的網(wǎng)民都可參與到視頻內(nèi)容制作當(dāng)中，特別是移動端用戶的大規(guī)模積累，實時產(chǎn)生內(nèi)容的便捷性也在不斷提高，讓視頻直播變革成互聯(lián)網(wǎng)流量的新型入口。

在當(dāng)前直播行業(yè)強(qiáng)大的社交影響力之下，新媒體的營銷陣地也轉(zhuǎn)到了網(wǎng)絡(luò)直播，當(dāng)大家還在思考是否要投入獲取“網(wǎng)絡(luò)直播營銷紅利”之時，淘寶、小米、京東等大咖品牌已紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)直播，各顯身手。毫無疑問，網(wǎng)絡(luò)直播營銷成為了社會化營銷領(lǐng)域在當(dāng)下乃至未來很長一段時間內(nèi)的強(qiáng)勁風(fēng)口。

堪稱“流量神器”的網(wǎng)絡(luò)直播，雖然在新媒體營銷中開始被許多品牌所運(yùn)用，但當(dāng)新鮮感過去之后，以賣貨為目的的品牌直播營銷行為恐怕也會遇冷降溫。特別是傳統(tǒng)電商行業(yè)中，利用網(wǎng)絡(luò)直播解決用戶不能直接體驗與互動社交的痛點(diǎn)，然而由于缺乏對網(wǎng)絡(luò)直播的深刻理解以及直播用戶的洞察，僅靠網(wǎng)紅直播推銷產(chǎn)品也只不過是變相的電視購物，如何將直播用戶快速轉(zhuǎn)化為品牌忠實粉絲、增加其對品牌的認(rèn)可度成為各大廣告主直播推廣需要考慮的問題。

作為行業(yè)內(nèi)最早關(guān)注視頻直播以及率先擁有直播一站式營銷解決方案的營銷平臺，城外圈已具備深厚的直播營銷優(yōu)勢，以覆蓋90%以上優(yōu)質(zhì)直播資源，運(yùn)用智能技術(shù)體系精準(zhǔn)篩選出高匹配度的直播平臺與網(wǎng)紅主播資源，資深專業(yè)策劃團(tuán)隊提供定制式的直播營銷解決方案，實現(xiàn)基于目標(biāo)人群的智能直播營銷，優(yōu)化直播渠道流量，大大提高了品牌的直播營銷傳播效果。

那么電商品牌如何在網(wǎng)絡(luò)直播營銷中脫穎而出?是爭奪網(wǎng)紅資源，還是加快布局直播?城外圈總結(jié)四個電商直播的成功案例，看看他們是如何獲取新的流量入口。

聚美優(yōu)品：明星直播發(fā)紅包互動，美妝產(chǎn)品瞬間搶空

瞄準(zhǔn)“顏值經(jīng)濟(jì)”的聚美優(yōu)品請魏晨來直播，剛出場五分鐘，直播平臺粉絲數(shù)突破200萬。直播除了猜歌送禮、送紅包的互動游戲，魏晨更是聊起了自己的護(hù)膚秘訣，充足的睡眠再加上菲詩小鋪的護(hù)膚品，使得自己擁有完美的膚質(zhì)。短短幾分鐘，剛上線的菲詩小鋪限量版氣墊BB搶購一空，而觀看人數(shù)也突破500萬人，刷新歷史新高。

惠氏奶粉：奶爸吳尊直播1小時賣了120萬奶粉

早前在《爸爸回來了》中，知名明星吳尊攜女兒出演積累超高人氣，而這位超帥奶爸也登上淘寶直播，推薦知名奶粉品牌“惠氏啟賦”產(chǎn)品。在直播時長1小時內(nèi)，吳尊讓觀眾觀摩自己拍片現(xiàn)場和分享育兒心得，達(dá)成超過120萬人民幣的交易量，直播期間單品轉(zhuǎn)化率創(chuàng)下驚人的36%記錄，是日常轉(zhuǎn)化率的足足七倍之多。

小米Max：創(chuàng)新直播新玩法引得千萬觀眾圍觀

小米Max的新品直播選擇了在B站宣傳，這是一場針對二次元用戶的直播營銷，期間將以“小米Max超長持久”的續(xù)航能力為主題，24小時連續(xù)不間斷直播。直播間不斷邀請到各路二次元達(dá)人做客聊天，并設(shè)置了抽獎活動。直播共有超過1800萬人圍觀，送出將近700臺小米Max手機(jī)，每天吸引200多萬UV參與，在日常流量較高的時段，同時在線人數(shù)通常都在10萬以上，即使在深夜一兩點(diǎn)，也有1萬多人在線。

聚劃算：轉(zhuǎn)化率上天!柳巖淘寶直播，1小時成交6萬單

聚劃算為幾個品牌做聯(lián)合營銷的嘗試，讓這些沒有關(guān)聯(lián)的商品一個小時內(nèi)打包讓柳巖推薦，直播開始不到5分鐘，直播間就涌進(jìn)了1萬多人，柳巖和大家打了招呼之后，開始依次介紹這次參加聚劃算的產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品的同時，引導(dǎo)觀眾購買產(chǎn)品，在直播結(jié)束后，幾個品牌的成交量共達(dá)6萬多單。

在這幾個電商直播的案例中，可以看到背后的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是讓大家都驚訝的。在每個案例的背后，都是一場精心策劃過的內(nèi)容直播，除了借助明星來推薦產(chǎn)品，更多是提供產(chǎn)品+場景化的內(nèi)容以及趣味性極強(qiáng)的互動玩法，在短短的直播時間里創(chuàng)造的產(chǎn)品體驗遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過受眾的期望值，從而達(dá)成了觀眾的感性消費(fèi)行為，帶來了極高的轉(zhuǎn)化率。

我們所說的“直播營銷”，其實是一個很大的命題。從營銷傳播的前期準(zhǔn)備到后續(xù)活動，每個階段都可能會影響到整體的效果，想要將直播營銷效果最大化，不僅需要選擇與品牌最大關(guān)聯(lián)的直播明星網(wǎng)紅和精準(zhǔn)的直播平臺，還要制定出完整的傳播矩陣，比如在傳播前期進(jìn)行充分的預(yù)熱活動，利用網(wǎng)紅明星、KOL以及品牌的大號來發(fā)聲造勢，為直播吸引更多關(guān)注度;或是在直播之后，進(jìn)行良好的新聞報導(dǎo)與跟蹤，利用二次傳播提高品牌的美譽(yù)度，而品牌主在整個營銷傳播的規(guī)劃中，還需選擇類似城外圈的優(yōu)秀第三方營銷平臺，通過覆蓋90%以上的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅直播資源，利用智能核心技術(shù)體系，提供一套可視化、數(shù)據(jù)化的一站式直播營銷解決方案來提高總體傳播效果，這樣才構(gòu)成完整嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放浦辈I銷方案，才能在網(wǎng)絡(luò)直播營銷紅利的全面開啟和釋放時期，快速地獲取更多優(yōu)質(zhì)的營銷資源。