地方站訪談：平淡中出奇效 赤峰生活網(wǎng)崛起

時間：2023-02-23 21:42:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-02-23 21:42:01 來源：電子商務(wù)

題記：大家好，本期我們訪談的是赤峰生活網(wǎng)站長。本次訪談，赤峰生活網(wǎng)站長給我們分享了他建站的歷程，豐富的線上線下活動，踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步，希望可以給其他站長帶去一些建議。

主持人：赤峰生活網(wǎng)站長歡迎來到我們KingCMS訪談欄目，首先請您介紹下您自己以及與網(wǎng)站的故事吧。

赤峰生活網(wǎng)：各位網(wǎng)友大家好，我是赤峰生活網(wǎng)的站長。首先，感謝KingCMS能給我這次機(jī)會和大家共同交流，下面我將我的建站經(jīng)歷和大家分享下，同時，也將我建站一年多來的積累的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和大家做下交流。本人于2009年7月畢業(yè)于內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)院電子信息工程系，畢業(yè)后和身邊幾個要好的同學(xué)加入北漂大軍，當(dāng)時在北京找到的第一份工作是搞3G通信技術(shù)的公司，也許搞過通信的人都知道，搞通信技術(shù)還是比較辛苦的，全國出差那是常事，通信界流傳著一個比較流行的打油詩真實(shí)的反應(yīng)了通信工程師的生活寫照，下面和大家分享下：

嫁漢不嫁通信郎，一年四季到處忙，春夏秋冬不見面，回家一包爛衣裳; 我是一個通信郎，背井離鄉(xiāng)在外闖，白天累得腿發(fā)軟，晚上仍為資料忙; 鐵鞋踏破路還長，筆記本包肩上扛，晴天烈日照身上，雨天泥地印兩行; 思鄉(xiāng)痛苦心里藏，四海漂泊習(xí)為常，長年累月在外奔，不能回家陪爹娘， 終身大事無心管，親戚朋友摧喜糖，心中有苦說不出，回答只能笑來搪; 工資一點(diǎn)淚成行，怎能買起商品房，壓力大得氣難喘，前途在哪路迷茫; 戀人分別各一方，妹盼大哥早還鄉(xiāng)，相思之苦妹難咽，距離拉得愛情黃; 好女不嫁通信郎，一年四季守空房，家中瑣事無暇想，內(nèi)心愧對爹和娘， 朦朧月色撒地上，兄弟把酒聚一堂，后悔走上這條路，同舟共濟(jì)把帆揚(yáng)。

呵呵，就是這種情景下，我自己也不想老在外面飄著了，于是父母在老家?guī)臀野才帕艘环莨ぷ?，在一個機(jī)關(guān)單位當(dāng)網(wǎng)絡(luò)管理員。三線城市的生活和工作都是比較安逸的，上班的時候每天就是6個小時的班，6個小時里有1個小時就能把一天的工作做完了，所以空閑的時間非常多，每天大部分的時間都泡在網(wǎng)上。其實(shí)最初并沒有想做地方門戶網(wǎng)站，只是想自己幫別人做網(wǎng)站，賺點(diǎn)外快什么的。后來我發(fā)現(xiàn)別的地區(qū)都有自己不錯的網(wǎng)站，而我們赤峰卻沒有一個人們耳熟能詳?shù)木W(wǎng)站，想找個信息也不是特別方便，于是我就想為什么我不自己做一個網(wǎng)站，免費(fèi)供大家發(fā)布信息，給大家搭建一個信息發(fā)布的平臺，讓人們發(fā)布查找自己需要的信息。呵呵，說到這里，大家覺得我的想法比較單純，其實(shí)當(dāng)時確實(shí)是這樣的，當(dāng)時根本不懂什么叫地方門戶，網(wǎng)站盈利，網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站運(yùn)營，網(wǎng)絡(luò)營銷等等這些網(wǎng)絡(luò)名詞。只是后來通過自己不斷的學(xué)習(xí)，才知道搞網(wǎng)站也是可以賺錢的，于是就更加增加了我的動力，我一定要把這個網(wǎng)站做好，讓赤峰生活網(wǎng)成為赤峰地區(qū)家喻戶曉的地方門戶網(wǎng)站!

主持人：我被你的北漂體驗(yàn)和單純而不簡單的想法吸引著，我迫不及待的想知道建站初您是如何展開網(wǎng)站策劃的?

赤峰生活網(wǎng)：網(wǎng)站平臺搭建起來后，先沒有急于去推廣網(wǎng)站，因?yàn)榫W(wǎng)站的內(nèi)容還沒充實(shí)起來，你去推廣，網(wǎng)友進(jìn)去網(wǎng)站一看什么東西都沒有，人家自然以后就不會再來你的網(wǎng)站了，這樣反而起到了負(fù)面作用。所以第一步先是去充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容，我的網(wǎng)站包括分類信息，房產(chǎn)頻道，人才頻道，這些信息都是自己通過其他網(wǎng)站的信息里面復(fù)制過來的，有些信息甚至是我從街頭的小廣告欄里用相機(jī)拍下來，然后在手動編輯到網(wǎng)站里發(fā)布。初期網(wǎng)站運(yùn)營這塊基本就是這么個情況吧。

主持人：請問網(wǎng)站主打的欄目是房產(chǎn)頻道和分類信息嗎?為什么主打這兩個欄目呢?

赤峰生活網(wǎng)：嗯是的。主打欄目這塊目前近期定位就是房產(chǎn)頻道和分類信息這塊，但是這兩塊恰恰都是暫時都不能盈利的欄目。因?yàn)槲冶容^注重網(wǎng)站的內(nèi)容，初期這先把這兩部分的內(nèi)容先一點(diǎn)點(diǎn)充實(shí)起來，在這個過程中也慢慢培養(yǎng)網(wǎng)友的習(xí)慣，最終的目標(biāo)是把網(wǎng)友培養(yǎng)到一想租售房子就想到要到赤峰生活網(wǎng)的房產(chǎn)頻道去發(fā)布和尋找信息。這一點(diǎn)我也是慢慢的一點(diǎn)一點(diǎn)在做。唯一可以實(shí)現(xiàn)盈利的口碑商家欄目，目前這塊我做的還不是太好，商家數(shù)量并不太多，還需要多下些功夫，呵呵。

而我近期為什么主打這兩個欄目是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我們本地有兩家做的比較好的DM廣告，里面的信息絕大篇幅都是房產(chǎn)信息，而且我們城市目前也在搞新城區(qū)開發(fā)和建設(shè)，隨之而來的房產(chǎn)中介近幾年也達(dá)到了三四十家，這在一個城市人口僅有70多萬的城市應(yīng)該是比較多的了。所以我覺得房產(chǎn)這塊應(yīng)該是有市場的，而且房產(chǎn)這塊信息量確實(shí)也是比較多，所以我現(xiàn)在正在想辦法怎么樣讓人們都去我的網(wǎng)站上去發(fā)房產(chǎn)信息，而不是花錢去DM報紙發(fā)信息。當(dāng)然這一點(diǎn)也需要時間去培養(yǎng)。分類信息的欄目的話是肯定要主打的，因?yàn)榫W(wǎng)站本身就是一個地方門戶網(wǎng)站，網(wǎng)友來網(wǎng)站也是未來尋找需求的信息以及發(fā)布信息。

主持人：網(wǎng)站欄目策劃好了，網(wǎng)站內(nèi)容也比較充實(shí)了，接下來就是網(wǎng)站推廣了，不知道您是如何去進(jìn)行推廣這塊呢?

赤峰生活網(wǎng)：說到宣傳這塊，我還真有一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和大家分享下，但是我的方法可能只適合三線城市且草根站長，有錢的大佬可以繞過，呵呵。希望我的這些方法能起到拋磚引玉的作用吧。關(guān)于推廣這塊我曾經(jīng)也在A5站長網(wǎng)發(fā)表過一篇文章：“草根站長應(yīng)該如何有效的推廣地方網(wǎng)站”，感興趣的站長朋友可以搜下看看。而今天我借著這次訪談的機(jī)會，再和大家啰嗦啰嗦。下面我主要從線上推廣和線下推廣這兩部分談起。

首先說說線上推廣吧，這塊可能大家都比較熟悉了，我再分點(diǎn)具體說下吧。

1、 QQ群推廣。我注冊了幾個QQ號，專門用來加本地群的，加群的時候有個小技巧，許多群都需要添加驗(yàn)證信息的，為了通過審核，我通常在驗(yàn)證信息里填寫“哥們介紹來的”、“朋友介紹來的”等等，反正就是讓管理員感覺到你很了解他們?nèi)?，這樣一般都會通過的。通過這種方式，我一共加了200多個本地的高級群，有500人的，也有200人的。加入群后，許多群都有自己格式的名字，有時間的話爭取都按照群里的規(guī)定改寫自己的名字，否則你以后要是發(fā)廣告的話，管理員一看你就是外來的，那后果可想而知了。群加進(jìn)去了，我們肯定就要開始宣傳我們的網(wǎng)站了，宣傳這里也有技巧，不要發(fā)些帶連接的硬性廣告，讓人一看就不舒服。你可以在你的網(wǎng)站上添加些本地的熱點(diǎn)新聞，新聞起一個吸引人的標(biāo)題，這樣你把標(biāo)題和文章連接發(fā)到群里，這樣人們理所當(dāng)然認(rèn)為這是一條新聞了，同時也給我們網(wǎng)站帶來了瀏覽量，網(wǎng)站的知名度一點(diǎn)點(diǎn)也就積累起來了。同時我的網(wǎng)站有視頻模塊，平時有時間我會把各大視頻網(wǎng)站上比較熱門的視頻發(fā)到我的網(wǎng)站上，然后再通過類似上面發(fā)新聞的方式發(fā)到QQ群中，自然也引來了不少瀏量。

2、 本地貼吧和論壇推廣。到本地的貼吧沒事發(fā)個帖子，但是內(nèi)容不能涉及廣告，我們本地的貼吧簽名檔可以放上自己的廣告圖片，常去貼吧發(fā)帖或回帖可以增加網(wǎng)站的曝光度，對網(wǎng)站推廣也起到一定效果。去本地論壇發(fā)帖最好也是發(fā)些軟文，不然管理員肯定是要刪帖的，如果你要是公關(guān)能力好的話，和管理員處成朋友的話，對你網(wǎng)站推廣肯定起到很大作用。

3、 微博推廣。大家可以看到我的網(wǎng)站首頁都掛有我的微博地址以及有個帶有微博連接的圖片。這樣每天我的微博都會增加一些新的聽眾，這也是一方面資源，隨著時間的推移，聽眾一點(diǎn)點(diǎn)的積累，以后這也是我們能用到的資源。

4、 其他線上推廣。人人網(wǎng)里多加些本地的用戶，經(jīng)常更新下自己的狀態(tài)，或者常發(fā)表日志，肯定有人會看到的。QQ狀態(tài)勤更換，加上自己的網(wǎng)站和鏈接，也會有一定的效果。

線下推廣，呵呵，可能方法有點(diǎn)土，很多站長也都知道，但是確實(shí)是蠻有效果的。

1、 出租車車貼推廣。我們赤峰市共有出租車3000多輛，許多司機(jī)都用白紙黑字在副駕駛座前面打上“車內(nèi)禁止吸煙”這幾個字，一點(diǎn)都不美觀，所以我突發(fā)靈感，為什么不做些漂亮的不干膠給司機(jī)師傅們，上面寫著“赤峰生活網(wǎng)溫馨提示-車內(nèi)禁止吸煙”然后下面有我的網(wǎng)址。說干就干，我在淘寶上聯(lián)系了一家做不干膠的，一共印了2000多張，才300多塊。印出來后，我就出去發(fā)給司機(jī)師傅們，沒想到司機(jī)師傅們都搶著要我的不干膠，現(xiàn)在赤峰市區(qū)內(nèi)至少有1000輛出租車內(nèi)貼有我的不干膠溫馨提示，算下每輛車每天拉50人，那么每天就至少有50×1000=50000人可以知道我的網(wǎng)站了。

這種方式實(shí)施有幾點(diǎn)需要注意的地方給大家提示下：(1)，印制的不干膠盡量尺寸大些，這樣比較醒目;(2)，不干膠的材料盡量別用那種紙質(zhì)的，因?yàn)榧堎|(zhì)的貼的時間比較短，易掉色，盡量選用那種薄塑料的，具體叫什么材料我也叫不上名來，呵呵，反正選材質(zhì)量越好貼的時間肯定越長些;(3)，發(fā)廣告貼的地址可以選擇在汽車站或者火車站，因?yàn)槟抢锏某鲎廛嚵髁渴潜容^大的，這樣操作起來比較容易些。

2、人力車推廣。我們本地有許多人力三輪車，車身后面非常平整，常有商家在上面掛廣告，所以我印制了100張90cm×60cm大小的廣告粘到了人力三輪車的后面，而我付出的成本只是100張廣告印刷費(fèi)，一共400元以及給每位人力車師傅2元一袋的洗衣粉。

主持人：這些方法您都用過嗎?那么您認(rèn)為其中那個或者哪幾個方法對網(wǎng)站得宣傳最有效果呢?

赤峰生活網(wǎng)：是的，這些方法都用過。下面我主要從操作難易程度和效果方面簡單分析下。

線上推廣這塊：QQ群發(fā)比較還是比較容易操縱的，推廣后每天也能帶來許多的真實(shí)流量，但是對于個人站長這種方式的難點(diǎn)是不好堅持。如果你有200個QQ群的話，你想想你每天往200個群里發(fā)信息是多大的工作量，盡管現(xiàn)在有各種群發(fā)軟件，但是騰訊小馬哥的限制太嚴(yán)，目前我還沒找到好的群發(fā)軟件。貼吧推廣這塊還可以，現(xiàn)在百度貼吧還允許帶廣告圖片簽名，你可以設(shè)計個漂亮的廣告圖片簽名。到本地的貼吧發(fā)帖，發(fā)帖這塊盡量選擇發(fā)一些質(zhì)量高的帖子，讓吧友都參加到討論中來，這樣你的帖子肯定就不會下沉，帖子訪問量高了，你的站自然不就宣傳了嘛，呵呵。如果自己不會發(fā)這樣的帖子可以去天涯，貓撲，西祠各大論壇去找，多了去了。

線下推廣這塊：出租車貼溫馨提示和人力車粘貼廣告這兩種方法對還比較容易操作，宣傳品印刷完畢后花上2到3天的時間出去找出租車發(fā)下廣告貼和找人力車師傅粘下廣告就完事了。這種方法只能是能夠提高下網(wǎng)站的知名度，讓人們知道有這么的網(wǎng)站，但是并不能夠帶來多大的流量，這是我實(shí)際操作后所發(fā)現(xiàn)的問題。但是網(wǎng)站上線初期能讓大部分人知道有這么一個網(wǎng)站，那這種宣傳效果也可以了，呵呵。

主持人：很好奇，對于一個剛開始不太懂網(wǎng)站運(yùn)營的您，能把這些推廣方法運(yùn)營分享得那么棒?冒昧問下這些方法是您自己去研究學(xué)習(xí)的嗎?

赤峰生活網(wǎng)：是的，從最初轉(zhuǎn)行搞互聯(lián)網(wǎng)到目前略懂網(wǎng)絡(luò)營銷，seo技術(shù)，網(wǎng)站運(yùn)營，微博營銷等等大部分都是自己通過互聯(lián)網(wǎng)自己學(xué)習(xí)的。呵呵，這里我要小感慨一下，互聯(lián)網(wǎng)真是好東西，不管你是窮鄉(xiāng)僻壤的鄉(xiāng)村還是在車水馬龍的大都市，只要你能有臺電腦接入互聯(lián)網(wǎng)，那么你和所有人看到的世界世界是一樣的。所以大家一定不要浪費(fèi)這么好的資源，好好利用起來，不斷給自己充電。我每天必上的網(wǎng)站A5站長網(wǎng)，去看看最新的互聯(lián)網(wǎng)資訊。站長避免不了要了解下seo技術(shù)，學(xué)習(xí)seo技術(shù)我常去seowhy論壇。網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷這方面的知識可以去推一把論壇和28推論壇。所以一定要和大家多多交流學(xué)習(xí)，你才能進(jìn)步，千萬不能閉門造車，做任何事情都是這樣的，不單單是搞網(wǎng)站。

主持人：嗯，學(xué)習(xí)是每個人必不可少的。我看到網(wǎng)站上有個“網(wǎng)上店鋪”欄目，和“視頻逛街”欄目，說說這兩個欄目吧。

赤峰生活網(wǎng)：“網(wǎng)上店鋪”這個業(yè)務(wù)做了半年了，但是沒有做好，業(yè)務(wù)總是上不去，可能是沒找到好的業(yè)務(wù)，自己業(yè)務(wù)能力還欠缺吧。不過這半年我倒是總結(jié)了些網(wǎng)站開展線下業(yè)務(wù)這塊的經(jīng)驗(yàn)，我覺得做網(wǎng)站難免要出去和商家去談判，我個人認(rèn)為一個好的站長應(yīng)該也是一個好的業(yè)務(wù)員，所以站長也要練好業(yè)務(wù)能力這一內(nèi)功。搞網(wǎng)站只有自己親自去和商家交流才成知道商家的真正需求是什么，這這才能不斷去完善網(wǎng)站?，F(xiàn)在許多站長認(rèn)為搞地方門戶網(wǎng)站業(yè)務(wù)是重中之重，技術(shù)其次。確實(shí)是這樣的，我也認(rèn)同這一觀點(diǎn)，網(wǎng)站如果沒有業(yè)務(wù)就沒有資金，沒有資金還談什么發(fā)展。所以有條件的站長可以組建一支好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，那么你的網(wǎng)站離盈利就不遠(yuǎn)了。接下來我的短期規(guī)劃是完善業(yè)務(wù)能力這塊，增加網(wǎng)站收益。長期規(guī)劃就是進(jìn)一步提升網(wǎng)站信息質(zhì)量，提高網(wǎng)站知名度，逐步打造赤峰地區(qū)最大的綜合信息門戶網(wǎng)站。

“視頻逛街”這個里面的視頻都是我自己做的，當(dāng)初有些商家我承諾給他上傳視頻的，但是有些商家并不是大品牌的商家，他們沒有自己的宣傳視頻資料，所以我就拿著DV去他的店鋪簡單拍了下店內(nèi)環(huán)境，回來后用movie maker簡單的處理下，呵呵，有點(diǎn)忽悠的成分，但是商家也很滿意。

主持人：說說網(wǎng)站目前的情況吧，比如流量，會員等，以及未來網(wǎng)站的一個盈利模式是如何策劃的?

赤峰生活網(wǎng)：赤峰生活網(wǎng)自2010年10月份上線以來，瀏覽量逐步上升，截止到2011年12月21日，網(wǎng)站日均IP1000左右，獨(dú)立訪客1500左右，注冊會員10125人，網(wǎng)站PR值為3。網(wǎng)站提升的空間還非常大，還需要更多的努力。

未來的盈利模式還是要圍繞商家展開，通過網(wǎng)站和商家合作，獲取盈利。比如像通過發(fā)行一卡通的形式，網(wǎng)友持卡到聯(lián)盟商家去消費(fèi)，網(wǎng)友能能實(shí)現(xiàn)打折和積分，積分能夠反現(xiàn)或兌換禮品。網(wǎng)友消費(fèi)后還能到網(wǎng)上對消費(fèi)的商家進(jìn)行評價。這樣能使網(wǎng)站，商家和網(wǎng)友都充分互動起來，是個不錯的發(fā)展模式。不過要實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)需要的技術(shù)成本和資金成本肯定是比較大，需要一點(diǎn)點(diǎn)去實(shí)現(xiàn)。

主持人：我們的訪談已接近尾聲，最后請給新人站長一些建議吧?

赤峰生活網(wǎng)：做站一定不要操之過急，只有夯實(shí)基礎(chǔ)，網(wǎng)站才能平穩(wěn)較快發(fā)展，呵呵。最后，再一次感謝KingCMS官網(wǎng)提供這么一次機(jī)會讓我和大家交流，同時也祝愿KingCMS越做越好!希望大家多多關(guān)注赤峰生活網(wǎng)，多提出批評建議。同樣也希望關(guān)注下我的微薄，微博鏈接網(wǎng)站上也有的。

主持人：非常感謝您的分享，今天我學(xué)到了很多線上線下推廣的實(shí)戰(zhàn)方法，比如發(fā)揮本地民眾的力量幫忙推廣、本地貼吧微博的推廣等，實(shí)實(shí)在在，踏踏實(shí)實(shí)的去走好每一步，實(shí)際的操作是網(wǎng)站發(fā)展的必要條件。如果大家有興趣的話可以去百度搜索赤峰生活網(wǎng)，去和赤峰生活網(wǎng)探討下線上線下推廣操作的一些思路(加訪談專用QQ：2500043843)。

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