襪子里的精細化電子商務 Black socks的成功哲學

時間：2023-02-25 05:27:01 | 來源：電子商務

時間：2023-02-25 05:27:01 來源：電子商務

在電子商務如日中天的今天，在B2C有京東、凡客，C2C有淘寶的情況下，想要從電子商務創(chuàng)業(yè)仍然是有機會的，因為電子商務仍然有眾多巨頭照顧不到的暗角。在競爭對手空前強大，資金逐漸向優(yōu)勢企業(yè)集中的情況下，精細化電子商務就被大家討論開了。借用周鴻祎的說法，這叫微電子商務。

精細化電子商務包含兩個層面的意思：第一是所銷售商品的細分化，銷售策略的差異化，例如京東賣所有的數(shù)碼3C產(chǎn)品，但是你只賣單反數(shù)碼相機，更小的覆蓋人群和更集中的資源讓你能更容易吸引到目標用戶;第二是商品附加服務的細化，大型網(wǎng)上賣場因為需要兼顧到各種商品與各種用戶的需求，如果你能夠提供一些用戶渴求的細致功能，自然能夠事半功倍。例如提供商品簽收短信，提供微博、IM客服。

襪子是每一個人都會用到的消耗品，商場品牌太雜價格太亂，除了運動品牌很難買到適合自己的襪子，也很少有專門銷售襪子的專柜。在這樣的情況下Black socks給我們做了很好的示范，這是一家英國的知名網(wǎng)上商店，他們的主打商品只有襪子，這些襪子由他們向廠商定制并保證品質(zhì)，這些襪子并不比商場里便宜(平均單雙售價10美金)，你可以在網(wǎng)站上根據(jù)顏色、類型進行挑選，最重要的是他們提供定時寄送的服務，你可以買好20雙襪子然后讓Black socks每季度給你寄五雙，你再也不需要花時間再去商場挑選襪子，也不需要為找不到襪子穿而煩惱。

Black socks的成功哲學：專注于核心產(chǎn)品，減少用戶的成本，提供高附加值的服務。他們網(wǎng)站的主要客戶是男性，大多數(shù)男性對于襪子擁有舒適、透氣這樣的普遍要求，而女性對襪子的款式、規(guī)格則有更復雜的需求;其次大多數(shù)男性因為工作或者性格的原因不愿意花費時間挑選襪子，而女性最喜歡的就是逛街購物;最后大多數(shù)男性都穿過臭襪子或者破襪子，即便沒有人看到但是自己會感覺很糗。他們曾經(jīng)一年賣出過1000萬雙襪子，這些襪子連起來可以繞地球N圈，這一銷量超過了很多所謂的大廠商。

如果賣出一雙襪子Black socks能夠賺到五美金，這意味著他們一年能賺取五千萬美金約合三億人民幣利潤，并且物流、原料成本會因為銷量激增而大幅降低，看起來這是一個很棒的生意?，F(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)有大量lack socks的模仿者開始出現(xiàn)，但考慮到國內(nèi)消費與網(wǎng)購環(huán)境，我對他們并不會有一個美好的預期，我也并不鼓勵大家都去賣襪子，更重要是領(lǐng)會Black socks背后的精細化運作思路。