八零后解讀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之賠錢(qián)賺客戶

時(shí)間：2023-02-25 06:51:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-25 06:51:01 來(lái)源：電子商務(wù)

在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道路上，經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期的學(xué)習(xí)視乎對(duì)于學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧方面產(chǎn)生了濃厚的興趣。在營(yíng)銷技巧上面還是要根據(jù)不同公司的市場(chǎng)分析和調(diào)查的不同來(lái)做仔細(xì)的考察和研究。

如今很多網(wǎng)站的盈利模式是建立在強(qiáng)大的后續(xù)銷售基礎(chǔ)上，也就是說(shuō)用戶的第一次購(gòu)買(mǎi)，只要保持收支平衡，哪怕不賺錢(qián)也可以。在互聯(lián)網(wǎng)上，購(gòu)買(mǎi)用戶名單是一個(gè)常見(jiàn)的方式。然而對(duì)于購(gòu)買(mǎi)這部分的用戶運(yùn)用的得當(dāng)對(duì)于后續(xù)會(huì)產(chǎn)生無(wú)限的銷售。就此賠本賺客戶的話題發(fā)表一下個(gè)人的觀點(diǎn)。在學(xué)習(xí)此時(shí)往往會(huì)和自己工作方面掛鉤，產(chǎn)生聯(lián)系。

談到這里不得不談一個(gè)題外話，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)非常的廣泛，我只是一個(gè)普通的八零后，但我會(huì)用八零后的方式闡述我認(rèn)知的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底該怎么去理解，而不是純粹閱讀一遍就完事了。在很早，或許是在讀大二的時(shí)候我就厭倦讀書(shū)了，比較在乎學(xué)以致用，哪怕我只會(huì)一樣能夠用在賺錢(qián)方面那也很有滿足感。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是如此，牟長(zhǎng)青之前發(fā)帖子也到了如癡如醉的地步，哪怕是一種技巧運(yùn)用得當(dāng)也會(huì)帶來(lái)巨大的財(cái)富。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展讓我們知道了在互聯(lián)網(wǎng)成功的人士的膽大心細(xì)，也見(jiàn)識(shí)到了群雄爭(zhēng)霸的互聯(lián)網(wǎng)國(guó)度。有了垂直細(xì)分化的發(fā)展，有了千團(tuán)大戰(zhàn)的局面，有了電子商務(wù)的支撐，一個(gè)有力網(wǎng)站的崛起也離不開(kāi)賠錢(qián)賺客戶這個(gè)技巧的運(yùn)用。從字面上理解無(wú)非就是把自己的產(chǎn)品低價(jià)售出讓客戶有第一次體驗(yàn)，之后有連續(xù)性的推廣。那么對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站之間的不一樣，我們的核心需求也是不一樣的。一個(gè)是得到客戶的支撐，一個(gè)是得到品牌的宣傳，說(shuō)白了都是推廣，發(fā)力的地方不一樣而已。舉個(gè)例子，一個(gè)新上線的內(nèi)衣的B2C的電子商務(wù)網(wǎng)站起初做的可以為消費(fèi)者提供5折，3折這樣一個(gè)促銷活動(dòng)。那么這樣類似于團(tuán)購(gòu)性質(zhì)的活動(dòng)能夠留住多少的回頭客呢，有多少的客戶會(huì)消費(fèi)一次后經(jīng)常在網(wǎng)站上轉(zhuǎn)悠。這其實(shí)是賠本賺客戶的關(guān)鍵所在，哪個(gè)公司不想花一次錢(qián)賺取高質(zhì)量的效果。在這種賠本賺客戶的技巧運(yùn)用上應(yīng)該加一些新潮的元素放在其中，或許對(duì)于活動(dòng)的效果會(huì)有不一樣的精彩，5折活動(dòng)和3折活動(dòng)無(wú)非也是低價(jià)格吸引客戶。如果加一個(gè)抽獎(jiǎng)，是不是會(huì)有更好的效果。這只是本人的一些個(gè)人觀點(diǎn)，具體的操作和策劃還是需要根據(jù)自身公司的市場(chǎng)分析和消費(fèi)群體特征來(lái)制定的。

所以，陪錢(qián)賺客戶并不只是賺客戶，更重要的是賺取自己的品牌，成為一種消費(fèi)習(xí)慣。在這種技巧的運(yùn)用上注重加入新鮮的元素和一些品牌的概念會(huì)使消費(fèi)者和客戶有不一樣的視覺(jué)以及心理上的感受。

我是一個(gè)做網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和策劃的人，可能我經(jīng)歷的失敗和執(zhí)行的方案還不是特別的多，我只是把自己的理解闡述出來(lái)，并不是說(shuō)只有做一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)或者策劃一個(gè)活動(dòng)疊加起來(lái)會(huì)有更好的效果，都是在舉一個(gè)例子，具體的運(yùn)營(yíng)是需要每個(gè)公司的數(shù)據(jù)支持和網(wǎng)站投放的不一樣來(lái)設(shè)定的。不然每個(gè)站長(zhǎng)只要做好了這個(gè)都能起家那不就人人都成位了馬云。如果有不好的地方還需要大家見(jiàn)諒和指點(diǎn)。