網(wǎng)絡(luò)發(fā)展時(shí)代，誰是主流

時(shí)間：2023-02-25 02:42:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-25 02:42:01 來源：電子商務(wù)

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速的時(shí)代，網(wǎng)民在一步步增加，馬云給了我們低成本開店的平臺(tái)，但網(wǎng)店一個(gè)起來一個(gè)倒，這些都是電子商務(wù)，那么這個(gè)跟營銷有什么關(guān)系呢?任何電子商務(wù)的核心都是營銷。并且網(wǎng)絡(luò)是沒有國界的，所以傳播的速度比較快。所以推廣的速度就快。如果我們不按照社會(huì)的趨勢(shì)來走，終將被社會(huì)所淘汰。

那么什么是網(wǎng)絡(luò)營銷?很多人對(duì)這個(gè)詞是相當(dāng)熟悉，但讓他說起網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，很多人未必能夠說出來，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)上賣東西的技術(shù)，就是研究人性，投其所好，賣掉手里想銷售的東西。說起賣東西的技術(shù)，那是需要?jiǎng)?chuàng)新的，有很多人都想創(chuàng)新，但是很多像我們這些年輕人就像馬云說的一句話：晚上想想千條路，早上起來走原路。很多人缺少的就是執(zhí)行力。我們不能只做會(huì)說的人，我們?nèi)绻f了就應(yīng)該堅(jiān)持的做下去。那么下面我們就開始行動(dòng)。

那我們就先講一下網(wǎng)絡(luò)營銷方法

后續(xù)銷售

指的是客戶完成第一次購買后，商家再找出其他東西，吸引用戶繼續(xù)購買。

這個(gè)我還是深有體會(huì)的。一次我去服裝店里買衣服，剛進(jìn)去一家商店，導(dǎo)購員就問，您好，您需要什么?衣服還是褲子?在忽略他的話語后，我正好看中了一件上衣，當(dāng)我試了之后，感覺挺合適，就進(jìn)行付款，付完款之后，那導(dǎo)購就說，你可以看下我們店里新上的貨，樣式感覺挺適合你的，你感覺怎么樣?要不要帶一件?我當(dāng)時(shí)就按照他指的方向，看了看，就拒接了導(dǎo)購員的介紹。但還好我的定力強(qiáng)，沒有被他忽悠。要不然我的錢包就空空了。

優(yōu)勢(shì)：后續(xù)銷售是低成本或無成本最大限度擴(kuò)大銷售及提高利潤的最佳方式。時(shí)刻保持與那些已經(jīng)成為你客戶的人聯(lián)系目的：為以后的后續(xù)銷售做鋪墊。

忠誠的客戶是網(wǎng)站最大的利潤來源，作為網(wǎng)站運(yùn)營者頭腦中一定要有這個(gè)后續(xù)銷售的計(jì)劃和觀念。所謂得民心者得天下。

提升銷售

指的是當(dāng)客戶決定購買你的產(chǎn)品時(shí)，促使客戶買更多或更貴的產(chǎn)品。利用客戶已經(jīng)信任你或你的網(wǎng)站，心理防線被攻克的時(shí)候，向客戶銷售更多東西。時(shí)機(jī)：用戶選定產(chǎn)品就要付款時(shí)。要注意的是網(wǎng)絡(luò)營銷人員有提升銷售的意識(shí)再者在適當(dāng)?shù)臅r(shí)刻把提升銷售的信息展示在客戶的眼前。

提升銷售的形式

1.升級(jí)2.捆綁加量3.銷售相關(guān)或輔助產(chǎn)品

接下來我 們就從頭到尾看一下，網(wǎng)絡(luò)營銷該怎么用。

現(xiàn)在很多人都開店，做買賣。但究竟賣什么?怎么賣呢?結(jié)果怎樣呢?

首先，現(xiàn)在一下生活中人們比較常用的東西，都已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)，在淘寶網(wǎng)上就可以搜到無論什么稀奇古怪的東西都有。而且有很多東西都有自己的品牌，而且現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化也比較嚴(yán)重。如果我們冒然進(jìn)入市場(chǎng)去跟那些存在幾十年或者牌子早已打響的品牌去對(duì)著干，那么最后吃虧的必然是自己。因?yàn)槿思矣腥思业匿N售的渠道，有融資的能力，還有已經(jīng)打響的品牌。那么有人就問，那我們?cè)趺崔k呢?就沒有活路了嗎?這個(gè)就不用擔(dān)心。

既然那些大的品牌和公司把市場(chǎng)做的差不多，那我們也要生存啊!要生存就要找到利基市場(chǎng)，做那些大公司大品牌無法顧及到的地方的東西，我們要把我們的利基市場(chǎng)中的商品做出品牌和名氣。這樣不會(huì)與那些大公司正面沖突。而且還要發(fā)散思維，要有創(chuàng)意，特別是廣告詞要有創(chuàng)意，客戶才能很容易把你的關(guān)鍵詞記憶到腦海中，這樣很容易想到你的產(chǎn)品有什么作用。但哪些利基市場(chǎng)比較適合我們做呢?

首先我們要考慮考慮，你喜歡什么?做什么能夠有比較小的投入，收益又比較大。而且保證有市場(chǎng)可做。還有不跟那些大公司沖突。找自己比較感興趣的產(chǎn)品后，才能不把工作當(dāng)成負(fù)擔(dān)。這些都已經(jīng)感覺合適了之后，我們要建立自己的網(wǎng)站。

但我們?cè)谧鼍W(wǎng)站的之前，要看看這個(gè)產(chǎn)品適合不適合在網(wǎng)上進(jìn)行推廣，然后再?zèng)Q定建網(wǎng)站。然后才能在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣。才能吸引更多的顧客。那怎么把網(wǎng)站做好，首先要有好的產(chǎn)品，其次目標(biāo)流量，還要能賣東西的網(wǎng)站即營銷型的網(wǎng)站。因?yàn)楫a(chǎn)品的同質(zhì)化，我們要有自己的品牌。那如何建立品牌呢?

要建立知名的品牌還是相當(dāng)不容易的。好的辦法就是讓用戶在無論在哪都能看到你的品牌名稱，讓人瞬間能夠記住的廣告詞，而且能從廣告詞里知道你品牌的特性。并且讓用戶在大腦中，對(duì)你的品牌有一個(gè)概念。需要的時(shí)候，第一個(gè)想到的就是你的品牌的東西。這樣，看到的人多了，人人都知道了，而且心里經(jīng)常念叨你公司的名字跟廣告詞，都成老朋友了，能不記得你嗎?所以自然就成了品牌。然而建立好一個(gè)品牌的前提是你的產(chǎn)品是一個(gè)好產(chǎn)品，否則在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，稍加不注意，口碑不好，瞬間你的品牌就能倒。

做好了調(diào)查，決定好了產(chǎn)品，做好了網(wǎng)站，廣告品牌打的差不多，接下來就是產(chǎn)品推廣了!那如何推廣才能有效果呢?

如果資金允許的情況下，可以在電視上做廣告，要么就在一些平臺(tái)上做推廣。比如百度，新浪，搜狐等。首先我們應(yīng)該堅(jiān)持不懈的進(jìn)行推廣才有效果，因?yàn)檫@是展現(xiàn)我們的產(chǎn)品，展現(xiàn)量越多，點(diǎn)擊量就越多，點(diǎn)擊多了訪問量就多，訪問量多咨詢量就越多，最終訂單量就越多。然后利潤就多了!

到此營銷的大概步驟已經(jīng)差不多了。加上后期的運(yùn)營，老客戶的維護(hù)，營銷型的網(wǎng)站就出來了!我們的夾縫市場(chǎng)就做出來了。