馬海垚：網(wǎng)絡(luò)營銷細(xì)分市場(chǎng)的重要性

時(shí)間：2023-02-25 16:33:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-25 16:33:01 來源：電子商務(wù)

目前很多企業(yè)都已經(jīng)想進(jìn)入或者是已經(jīng)進(jìn)入了電子商務(wù)這一塊，但有幾家公司在網(wǎng)絡(luò)上賺到錢了呢?現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)上賺錢的網(wǎng)站也就是那么幾家。沒有賺錢的問題其一就是“產(chǎn)品太多--不專注”!

寶潔公司大家應(yīng)該都不會(huì)很陌生，寶潔公司目前擁有的產(chǎn)品包括飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣洗發(fā)護(hù)發(fā)系列，舒膚佳香皂、玉蘭油香皂、舒膚佳沐浴露、玉蘭油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露，玉蘭油護(hù)膚系列、SKII，護(hù)舒寶衛(wèi)生巾，佳潔士牙膏、佳潔士牙刷，碧浪、汰漬洗衣粉，幫寶適紙尿片，品客薯片，得寶紙巾等。這么多產(chǎn)品我相信很多朋友都會(huì)使用到或者是聽說過，可寶潔公司在宣傳推廣這些產(chǎn)品的時(shí)候只是把每個(gè)產(chǎn)品當(dāng)作一個(gè)品牌去推廣。而且任何一個(gè)產(chǎn)品都沒有很明顯的推廣說這是寶潔公司的產(chǎn)品，當(dāng)然還有很多成功大牌的公司也是這樣去做的。

聯(lián)想可以算是中國第一大電腦品牌，當(dāng)初他在做聯(lián)想手機(jī)的時(shí)候虧損是很嚴(yán)重的，他虧損的原因是什么呢?就是不專注一個(gè)產(chǎn)品，而用聯(lián)想這個(gè)品牌去做產(chǎn)品。不管任何一個(gè)人提到聯(lián)想就會(huì)想到電腦，而不是他的手機(jī)。如果買手機(jī)中國大部分人的認(rèn)知都是諾基亞和摩托羅拉的手機(jī)是最好的。大家可以做一個(gè)調(diào)查，看看是不是我說的?，F(xiàn)在聯(lián)想專注做電腦，而且收購了IBM的thinkpad。讓他在中國電腦行業(yè)迅速發(fā)展!也采取細(xì)分市場(chǎng)的原則。

一家企業(yè)不是有越多種產(chǎn)品越賺錢，而是他其中每一個(gè)產(chǎn)品是否被消費(fèi)者所認(rèn)同。正所謂：多不一定多，少不一定少的道理。現(xiàn)在的凡客目前已經(jīng)融資到了5000萬美金，凡客也是采取細(xì)分的原則，先把凡客襯衫做到網(wǎng)絡(luò)上人人皆知的產(chǎn)品之后才采取推廣襯衫的方式來推廣現(xiàn)在的凡客POLO衫。到現(xiàn)在為止凡客在中國互聯(lián)網(wǎng)這么大的公司也只不過剛做到幾個(gè)產(chǎn)品而已。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候只選擇最好的產(chǎn)品，什么叫最好的產(chǎn)品。一個(gè)品牌只針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，就像寶潔公司推廣的碧浪、汰漬洗衣粉。消費(fèi)者并不知道這些產(chǎn)品是寶潔公司的，只認(rèn)為碧浪、汰漬各是一家公司的產(chǎn)品。一個(gè)公司只做一個(gè)產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為你是這個(gè)行業(yè)的專家，因?yàn)檫@個(gè)公司肯定是專注的研發(fā)和創(chuàng)新這一個(gè)產(chǎn)品。潛意識(shí)中就認(rèn)為他是一個(gè)最好的產(chǎn)品。當(dāng)然一個(gè)品牌的打造不是這么容易，這只是其中的冰山一角。

不管是什么網(wǎng)站，只要想做好，必須要經(jīng)過”燒錢“的過程和產(chǎn)品細(xì)分的一些問題。以上是馬海垚對(duì)營銷中細(xì)分化市場(chǎng)的一些看法和理解，希望可以得到朋友的拍磚，只有這樣我才會(huì)進(jìn)步。個(gè)人QQ 97092039

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