個(gè)信大數(shù)據(jù)賦能，深耕區(qū)域營(yíng)銷

時(shí)間：2023-02-27 12:45:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-27 12:45:01 來源：電子商務(wù)

上周，營(yíng)銷與媒體行業(yè)的領(lǐng)軍人物們齊聚長(zhǎng)沙，參加一年一度的中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)。

今年的廣告節(jié)上，數(shù)據(jù)、技術(shù)和創(chuàng)意成為大家對(duì)話的焦點(diǎn)。與此同時(shí)，兼具技術(shù)和數(shù)據(jù)雙重優(yōu)勢(shì)的“個(gè)信”，也在一眾移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)中備受關(guān)注。

廣告節(jié)期間，個(gè)推副總裁、區(qū)域廣告部總經(jīng)理湯克林接受了媒體采訪，針對(duì)“數(shù)據(jù)和技術(shù)如何驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷”這一議題暢談了自己的觀點(diǎn)，以下是他的分享摘要。

大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷革命

大數(shù)據(jù)作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新一輪的技術(shù)浪潮，不僅變革了信息技術(shù)行業(yè)本身，同時(shí)也引發(fā)了其它產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重構(gòu)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息全球擴(kuò)張，營(yíng)銷規(guī)則也被大數(shù)據(jù)改寫。

如今，通過數(shù)據(jù)和技術(shù)，我們可以在一個(gè)特定的場(chǎng)景當(dāng)中捕捉到消費(fèi)者的需求可能性，從而完成更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷?；诖吮尘埃悄軋?chǎng)景入口級(jí)營(yíng)銷平臺(tái)——“個(gè)信”應(yīng)運(yùn)而生。

個(gè)信是大數(shù)據(jù)推送技術(shù)服務(wù)商“個(gè)推”旗下的移動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷，為區(qū)域廣告主提供數(shù)據(jù)營(yíng)銷的精準(zhǔn)解決方案。

作為第三方推送市場(chǎng)的佼佼者，個(gè)推基于多年的專業(yè)技術(shù)服務(wù)積累了龐大的數(shù)據(jù)體系和深入的洞察能力，SDK累計(jì)覆蓋安裝量數(shù)百億，覆蓋數(shù)十億終端，并服務(wù)于數(shù)十萬的APP。個(gè)推的自有數(shù)據(jù)為個(gè)信區(qū)域營(yíng)銷提供數(shù)據(jù)指導(dǎo)：通過對(duì)自有數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘、分析，在由時(shí)間、地點(diǎn)、用戶和關(guān)系構(gòu)成的特定場(chǎng)景下，連接用戶線上和線下行為，理解并判斷用戶情感、態(tài)度和需求，從而為用戶提供實(shí)時(shí)、定向、精準(zhǔn)的信息和內(nèi)容服務(wù)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，閱讀時(shí)間碎片化，用戶喜好千人千面，傳統(tǒng)的廣告模式已經(jīng)不能滿足廣告主精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾的訴求。面對(duì)來自行業(yè)及用戶需求的雙重挑戰(zhàn)，我們推出了RPD模式。

RPD是指?jìng)€(gè)信的三大業(yè)務(wù)能力，分別是RMP(Real-Time Message Push，通知欄廣告)、PMP(Private Marketplace,私有交易市場(chǎng))和DMP(Data Management Platform，大數(shù)據(jù)管理平臺(tái))。

其中，通知欄廣告是我們獨(dú)有的一種廣告形式。我們和一些明星APP展開合作，代理了他們的優(yōu)質(zhì)廣告位。這些APP以消息推送的形式向消費(fèi)者投放廣告，內(nèi)容直接展示在用戶手機(jī)的通知欄中，無延遲觸達(dá)目標(biāo)人群。

通知欄廣告借助大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)景下，將合適的內(nèi)容展現(xiàn)給合適的人，給區(qū)域營(yíng)銷帶來了新思路。同時(shí)，我們將PMP私有交易市場(chǎng)概念引入?yún)^(qū)域營(yíng)銷領(lǐng)域。

目前，個(gè)信PMP聚合了新浪微博、芒果TV、WPS、墨跡天氣等眾多優(yōu)質(zhì)媒體資源，通過視頻前貼、插屏、開屏、Banner、信息流等展現(xiàn)形式豐富的應(yīng)用內(nèi)廣告，將廣告內(nèi)容跨媒體同步展現(xiàn)給用戶，實(shí)現(xiàn)了品牌大曝光。

為了加強(qiáng)曝光效果，我們會(huì)鼓勵(lì)廣告主在勾選投放方式時(shí)，將RMP通知欄廣告和PMP應(yīng)用內(nèi)廣告進(jìn)行組合使用，這樣就可以通過多媒體反復(fù)觸達(dá)TA，讓廣告真正見效。

個(gè)信DMP以自有數(shù)據(jù)作為支點(diǎn)，通過歸因分析再循環(huán)，形成鎖定目標(biāo)受眾的完整閉環(huán)，助力廣告主和代理商更精確、高效、深入地達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。

面對(duì)復(fù)雜的營(yíng)銷需求，個(gè)信RPD提供大曝光、品效合一及高點(diǎn)擊等具有不同側(cè)重點(diǎn)的投放方式，以提升目標(biāo)受眾的觸達(dá)規(guī)模。

打造優(yōu)質(zhì)移動(dòng)媒體端

在打造優(yōu)質(zhì)移動(dòng)端媒體方面，我們總結(jié)了三條經(jīng)驗(yàn)：

1、龐大的自有數(shù)據(jù)體系做支撐

移動(dòng)媒體想要借助大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，數(shù)據(jù)體量和來源都很重要，不然挖掘分析的結(jié)果就無法做到精準(zhǔn)。個(gè)信擁有龐大的數(shù)據(jù)體系，且都是第一手的自有用戶數(shù)據(jù)，確保了數(shù)據(jù)的真實(shí)性、有效性，為移動(dòng)媒體的精準(zhǔn)投放提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持。

2、優(yōu)質(zhì)的媒體做展現(xiàn)

在廣告投放過程中，我們可以把數(shù)據(jù)比喻成瞄準(zhǔn)器，廣告比喻成子彈，目標(biāo)人群比喻成靶心，而媒體展現(xiàn)平臺(tái)就是一把手槍。一把好的手槍，能夠幫助子彈精準(zhǔn)射中目標(biāo)。因此，想要精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，則需要搭配優(yōu)質(zhì)的媒體展示平臺(tái)。

3、智能的場(chǎng)景做傳播

把合適的廣告在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)景下投放給合適的人，是廣告投放和傳播的理想狀態(tài)。以往傳統(tǒng)媒體受地域、時(shí)間限制實(shí)現(xiàn)不了的，如今可以通過大數(shù)據(jù)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。 比如，我們?yōu)槟骋徊惋嬈放仆斗旁绮蛷V告時(shí)，會(huì)在其門店周圍以一定半徑圈定地理圍欄，一旦符合目標(biāo)用戶畫像的受眾在7:00-9:00這一早餐時(shí)間段進(jìn)入，就會(huì)實(shí)時(shí)觸發(fā)精準(zhǔn)的廣告投放。這就是場(chǎng)景化融合營(yíng)銷的結(jié)果。

“信”數(shù)據(jù)未來

當(dāng)下，數(shù)據(jù)營(yíng)銷正處于轉(zhuǎn)型的變革與顛覆階段，企業(yè)在享受著數(shù)據(jù)營(yíng)銷帶來的紅利的同時(shí)，也開始思考未來營(yíng)銷技術(shù)的發(fā)展方向。此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與商業(yè)模式的進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)媒體、廣告主及代理公司而言，意味著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

個(gè)信將繼續(xù)以大數(shù)據(jù)為核心深耕區(qū)域營(yíng)銷領(lǐng)域，同時(shí)加大對(duì)垂直行業(yè)產(chǎn)品的打造，助力企業(yè)未來營(yíng)銷的全面升級(jí)。