小紅書推廣能擁有如此高效的轉(zhuǎn)化率的原因是什么

時(shí)間：2023-02-28 01:15:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-28 01:15:01 來源：電子商務(wù)

品牌主如何借勢(shì)小紅書平臺(tái)“內(nèi)容+社區(qū)+電商”新模式進(jìn)行品牌營(yíng)銷推廣？

?又如何巧妙運(yùn)用小紅書“內(nèi)容+渠道”推廣策略將小紅書推廣效果最大化？

將從資深小紅書營(yíng)銷平臺(tái)的五大推廣優(yōu)勢(shì) 出發(fā)，分析品牌主如何通過小紅書推廣建立產(chǎn)品口碑，提升小紅書推廣效果轉(zhuǎn)化。

小紅書最新Slogan“標(biāo)記我的生活 ”標(biāo)志這這個(gè)國(guó)內(nèi)最大UGC內(nèi)容社區(qū)電商平臺(tái)一躍成為新電商 的領(lǐng)頭羊。以用戶體驗(yàn)為中心，以口碑營(yíng)銷為媒介，小紅書作為以UGC內(nèi)容社區(qū)電商為屬性的平臺(tái)，從13年起已經(jīng)走過了6個(gè)年頭，UGC內(nèi)容社區(qū)邊界從最初的美妝、護(hù)膚等海購(gòu)產(chǎn)品分享，到如今涵蓋美食、旅行、數(shù)碼等豐富品類消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)及生活方式的口碑互享平臺(tái)。

從商業(yè)邏輯角度分析，春知認(rèn)為小紅書的核心關(guān)鍵是以用戶、達(dá)人、明星分享海量種草購(gòu)物筆記為主，通過關(guān)注、收藏、點(diǎn)贊、評(píng)論、私信等功能去增強(qiáng)社交屬性。相比較傳統(tǒng)電商平臺(tái)，小紅書的社區(qū)氛圍更像是好友推薦，更能讓平臺(tái)用戶在瀏覽筆記時(shí)就產(chǎn)生購(gòu)買欲望 ，引導(dǎo)直至下單購(gòu)買。用戶購(gòu)買完又會(huì)持續(xù)給出新內(nèi)容，以此形成“內(nèi)容+社區(qū)+電商 ”的商業(yè)閉環(huán)！

※優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)用戶 直接轉(zhuǎn)化帶貨力※

小紅書突破三個(gè)億的用戶量，日活躍用戶達(dá)1億人次，其中

以地域分：北上廣江浙用戶占據(jù)70%，

以性別分：80%為女性用戶，

以年齡分：90%為20~39歲年齡段，

平臺(tái)內(nèi)容產(chǎn)出：月增300萬種草筆記，

單日筆記曝光量：達(dá)到20億次以上！

這一組組數(shù)據(jù)背后，是等待品牌主挖掘的流量藍(lán)海??！

除了主打的美妝護(hù)膚服飾，美食旅游科技數(shù)碼等領(lǐng)域也逐漸成為用戶“XX之前，看看小紅書攻略”的使用習(xí)慣 ，多領(lǐng)域的覆蓋提高了用戶黏性，也培養(yǎng)了用戶對(duì)平臺(tái)的好感和忠誠(chéng)度。

隨著大量的精華筆記沉淀帶來的巨大用戶流量，明星KOL“帶貨”則是水到渠成的事情了 ，利用小紅書分享社區(qū)屬性，推薦好物讓用戶種草，從而推動(dòng)產(chǎn)品銷量大幅上漲，更有甚者買買買到導(dǎo)致某些商品全球斷貨的程度。

為什么小紅書能擁有如此高效的轉(zhuǎn)化率？

通過對(duì)小紅書的大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)：

第一是迎合了產(chǎn)品品類極其豐富、用戶決策上漲的趨勢(shì)，小紅書的‘UGC+社區(qū)+電商’能滿足用戶消費(fèi)升級(jí)訴求的核心需求；

第二是在這里你可以看到喜歡的明星、KOL的購(gòu)物使用分享，多樣化的圖文短視頻及直播的表現(xiàn)形式，增加了用戶的親近感和信任感；

第三是商城的無縫銜接，支付更加便捷，更利于小紅書推廣直接轉(zhuǎn)化和銷售！

※精選達(dá)人推廣 形成有效轉(zhuǎn)化※

做為曾為國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)成功策劃過小紅書推廣活動(dòng)，并成功打造銷量爆品 。

?總服務(wù)超100個(gè)品牌 的投放（包括林清軒、周六福、豌豆公主、我的美麗日記、張?zhí)偷刃袠I(yè)龍頭企業(yè)）；

?總投放超10w+篇筆記 的創(chuàng)作（素人種草、精品圖文，素人視頻、露臉視頻等豐富種草形式）；

?總收錄率達(dá)40%+ 的效果（嚴(yán)格按照國(guó)家廣告法執(zhí)行軟文種草，有效果同時(shí)還保證筆記質(zhì)量）；

利用豐富執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，形成以明星效應(yīng)和達(dá)人分享為核心的投放策略，包括深度種草、使用測(cè)評(píng)、購(gòu)物筆記、好物分享、火焰話題等多樣化形式，多層級(jí)普及產(chǎn)品特點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)用戶購(gòu)買。