小紅書KOL推廣：筆記排名與權(quán)重算法的秘密

時間：2023-03-01 14:51:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-01 14:51:01 來源：電子商務(wù)

小紅書的大清洗已經(jīng)過去了兩個月，但對于很多KOL和企業(yè)來說，大清洗帶來的影響卻還遠遠沒有過去，但企業(yè)和KOL都沒法在繼續(xù)等待平臺的“回心轉(zhuǎn)意”，唯有慢慢適應平臺的新規(guī)則，才能成為新環(huán)境下的掘金者；

在這種情況下，仍需在小紅書變現(xiàn)的企業(yè)和KOl的需求就越來越明確：筆記排名；

這從某一個角度來說，筆記排名代表著一篇筆記所能達到的最強推廣效果。

筆記排名是什么？

為什么筆記排名能帶來這么大的影響力？這里我必須得給你講個故事，讓我們時光倒流，回到中國互聯(lián)網(wǎng)早期的百度。

依靠著優(yōu)秀的搜索引擎技術(shù)，百度毫無疑問的成為了中國互聯(lián)網(wǎng)的真正入口，百度像一個分配機器，將每個人根據(jù)不同的搜索結(jié)果進行分配，例如你搜了新浪，將給你展示出新浪，新浪微博以及與新浪有關(guān)的一切，在整個海量的互聯(lián)網(wǎng)信息中，對內(nèi)容的索引和整理變的非常重要，正因為如此，所以百度才成為了互聯(lián)網(wǎng)的第一站，然后就是我們都知道的，你搜了哪個詞，就會展現(xiàn)哪種詞的內(nèi)容，這無疑也帶來了巨大的商機，例如你搜索了特斯拉，那么幾乎很明顯，你是特斯拉的潛在客戶，如果在特斯拉的內(nèi)容前面加上一個同級別的其他汽車的廣告，你將有可能被吸引，正是因為精準投放廣告，所以對比各種廣撒網(wǎng)式的廣告，無疑節(jié)約了巨量的廣告成本。

如果百度平臺本身流量越大，則帶來的影響就越強，甚至能對日常生活方式造成改變，例如在選擇看病的醫(yī)院上，也能左右你的選擇；

這么大的商機除了百度這種公司以外，當然很多人和小公司也看到了，能不能通過一些手段，不花錢也能排名到某個關(guān)鍵詞的前幾位呢？這樣精準的投放而且還能省下交給百度的廣告費，無疑是利潤更大化的操作，這就催生了一種叫做：SEO的職業(yè)，SEO的全稱為搜索引擎優(yōu)化，簡單來說就是通過不付費的方式，改善或者優(yōu)化自己的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)或者網(wǎng)頁內(nèi)容來進行網(wǎng)頁在某個關(guān)鍵詞下索引排名的上升，而之后互聯(lián)網(wǎng)時代過去，流量漸漸的被各個平臺所分割，移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，百度不再是流量的入口，而下載App的軟件商城反而卻成了移動互聯(lián)網(wǎng)的第一站，所以這又催生了App store排名優(yōu)化的職業(yè)：ASO，但邏輯卻仍然相同；

而我們今天要說的怎么做小紅書的筆記排名，其實邏輯和上面提到的“SEO”“ASO”本質(zhì)上是有異曲同工之妙的，都是通過探索平臺的規(guī)則并且使之盡量吻合，以此達到排名靠前的目的。

當然有些運營小紅書伙伴對我說，小紅書不是千人千面嗎？筆記曝光不是靠推薦的嗎？為什么我們還要做筆記排名？

這里我必須解析一下：

1、 小紅書的千人千面沒錯，但只是在推薦頁和關(guān)注頁是這樣，而且依據(jù)筆記情況來進行曝光展示，如果系統(tǒng)判斷權(quán)重較低，則不會進行繼續(xù)推薦，甚至連曝光給你的所有粉絲的基本需求，也未必可以做到；

2、 我們通過一些KOL的粉絲情況分析得出，小紅書的粉絲的50%以上轉(zhuǎn)化率（點擊/關(guān)注/收藏）來源于小紅書搜索；所以至少一半的流量，是任何人都無法忽視的，并且你無法保證自然的50%流量一定能拿的到，這就顯的搜索流量更加重要。

而這些筆記排名是依據(jù)什么信息而排列的呢？

就是因為有一個叫做“權(quán)重”的東西控制，提升權(quán)重也就是意味著提升筆記排名，而這也正是我寫這篇文章的原因，讀完這篇文章，將能解決你的疑問：小紅書的權(quán)重算法是怎樣的。

小紅書權(quán)重規(guī)則

當然我們?nèi)プ鲈敿毞治龅臅r候務(wù)必知道一點，如果你的賬號本身處在禁言，小黑屋，違規(guī)等狀態(tài)時或者你的筆記是商業(yè)內(nèi)容被屏蔽，這套權(quán)重規(guī)則將不在適用；

所以我們今天的內(nèi)容主要來分析如何將內(nèi)容做好，而違規(guī)那些問題我已經(jīng)在上篇文章《筆記限流的秘密》講的比較詳細了，如果有疑問可以回顧上一篇文章，在本文就不在探討，我們來看今天的干貨，小紅書的權(quán)重規(guī)則。

1

賬號權(quán)重規(guī)則算法

我們?nèi)シ治鰴?quán)重的規(guī)則依然要按照從大到小的順序，只有這樣才能得出結(jié)論，如果不這樣分析會怎么樣？那就會出現(xiàn)我把所有的細節(jié)檢查了一篇，最后才發(fā)現(xiàn)是賬號的問題，這種檢查順序會浪費大量的時間精力，所以我一直強調(diào)一定要從大到小的順序去分析；

小紅書賬號的權(quán)重由7個主要的關(guān)鍵點來控制，分別為：原創(chuàng)率、垂直率、內(nèi)容質(zhì)量率、賬號活躍率、賬號等級、是否品牌合作人、是否簽約MCN，這幾個關(guān)鍵的權(quán)重有什么用呢？它將決定你的新筆記剛剛發(fā)出去時候的曝光數(shù)。我下面詳細的解釋，每個關(guān)鍵點都是什么意思以及該如何優(yōu)化；

1、原創(chuàng)率：

我必須再次強調(diào)小紅書是一個典型的生活分享和種草社區(qū)，社區(qū)的核心是什么？當然是內(nèi)容和氛圍，如果都是復制粘帖的內(nèi)容，誰還會去看？如果復制粘帖的內(nèi)容也能收獲大量曝光，那么原創(chuàng)內(nèi)容者則遭受極大的不公平，于是整個社區(qū)將會變的劣幣驅(qū)逐良幣，整個社區(qū)就此倒塌，所以原創(chuàng)是小紅書打擊的重點！無論你筆記的內(nèi)容好不好，必須原創(chuàng)！那我們再說一下什么叫做原創(chuàng)率，我們的大部分筆記當然是由漢字組成的，即便真的是原創(chuàng)也有可能有部分內(nèi)容是一致的，所以在這種情況下，小紅書會綜合你每篇筆記的原創(chuàng)程度得到平均值，這個平均值的參數(shù)，就是原創(chuàng)率。

在這種情況下我們該如何提升原創(chuàng)率？

最簡單的方式當然就是所有內(nèi)容都進行原創(chuàng)了，包括圖片，但是剛才也提到，即便原創(chuàng)也有可能部分內(nèi)容重疊，這個怎么辦？

這里有個小技巧，因為系統(tǒng)識別原創(chuàng)是按照內(nèi)容比例去識別的，大學畢業(yè)大家都寫過論文吧，類似的情況，所以只要你的內(nèi)容稍微長一些，就會將部分容易重疊的部分比例降低。這樣綜合下來，整個賬號的原創(chuàng)率都會增加。

2、垂直率

垂直是什么意思？簡單來說就是專注某個領(lǐng)域，放在小紅書里來說，如果你是穿搭博主，只發(fā)穿搭內(nèi)容的筆記，就算內(nèi)容垂直，如果你今天發(fā)的穿搭，明天發(fā)美食，后天發(fā)美妝，系統(tǒng)也無法搞清你的定位，則只能根據(jù)你的最多的筆記或者最相似的標簽來判斷你的定位，但你的內(nèi)容五花八門的，10篇筆記里，3篇美食，3篇美妝，4篇穿搭，系統(tǒng)盡管認為你是穿搭博主，但因為筆記領(lǐng)域分類太多，就降低了你的垂直率，例如剛才這種情況你的垂直度就是2/5，如果能提升垂直領(lǐng)域的內(nèi)容比例，垂直率這個權(quán)重也將會提升。

3、內(nèi)容質(zhì)量率

內(nèi)容質(zhì)量盡管是筆記內(nèi)容所決定的，但是仍然對賬號的權(quán)重產(chǎn)生了重要的影響，內(nèi)容質(zhì)量字面意思，其實很好理解，就是你以前的筆記質(zhì)量好不好，那么怎么判斷好不好？就是筆記的曝光比上筆記所獲得的收益，也就是評論點贊等，平均下來這個賬戶的所有筆記的內(nèi)容質(zhì)量系數(shù)，就是你賬號的內(nèi)容質(zhì)量率了。

4、賬號活躍率

賬號活躍率是評判一個賬號的基本素質(zhì)，但因為只能判斷一個人的忠實度，所以這個賬號活躍率的權(quán)重又比較一般，我稱之為“苦勞分”，什么意思呢，就是說沒有功勞也有苦勞，給點權(quán)重意思意思…，但是這個賬號活躍率也不容忽視，盡管活躍的賬號基本都可以拿到，但也要看能不能拿到更好的賬號活躍權(quán)重，那么具體這個賬號活躍怎么算呢？

1）筆記發(fā)布

2）點贊、評論、收藏

3）登錄和瀏覽

權(quán)重的大小按照這個順序排列，如果只完成其中一項，就能得到一部權(quán)重分，如果都做了，當然是最高分，但有的同學也非常聰明，這幾個都是可以一直操作的東西啊，我能不能無限的去點贊評論，收藏等等，是不是就可以手動增加賬號活躍率，讓這部分權(quán)重爆表，其他的權(quán)重都不要了，我的權(quán)重也能超過別人！

這種思想當然是嚴重錯誤的，因為每個權(quán)重都有自己的權(quán)重上限，例如筆記發(fā)布，我認為一周發(fā)布三篇是非常合適的頻率 ，可以將筆記發(fā)布權(quán)重分拿到，再多就沒意義，而且你的內(nèi)容也未必能做到2天一篇的程度，畢竟原創(chuàng)的內(nèi)容不那么容易。

5、賬號等級

無論是在自己的個人主頁或者是其他人的個人主頁，賬號等級是顯而易見的。

其中以各種薯來進行命名和劃分，如何升級在小紅書賬號等級的頁面已經(jīng)寫的非常詳細，就不在贅述，大家由此可以看到提升賬號等級的同時，做完這些任務(wù)，其實也是在幫助我們培養(yǎng)自己的賬號，并不需要單獨為了提升等級而去提升等級，而是在不知不覺中就可以完成升級的。

另外需要注意的一點：刪帖或是發(fā)布違規(guī)筆記！都會影響等級！而且還有幾率被降級！降級就會降低賬號等級權(quán)重！

6、是否品牌合作人

7、是否簽約MCN

這兩條合并在一起說，簡單來說就是達到了品牌合作人資格后，申請了品牌合作人默認情況下就是簽約了泓文文化（小紅書官方機構(gòu)），如果你有其他可以簽約的MCN，就直接和對方MCN聯(lián)系，他們會報備并且進行線下簽約，品牌合作人一定程度上代表了小紅書的優(yōu)質(zhì)賬號群體，在賬號權(quán)重上有所增加，但并不會直接給流量扶持；

既然這樣，為什么我還要把這兩項單獨拆開呢？因為這里面有個玄學，簽約官方的MCN是不是流量會比第三方多一點呢？盡管官方強調(diào)沒有，但是泓文卻利用私信等方式大力推廣自己的MCN，對其他MCN來說特殊性不言而喻。

2

筆記權(quán)重規(guī)則算法

說完了賬號的權(quán)重規(guī)則，我們再來說筆記的規(guī)則，筆記的權(quán)重規(guī)則一定程度上來說要比賬號的權(quán)重要更有用，因為它是直接決定單篇筆記流量的重要規(guī)則，舉例來說，賬號權(quán)重中沒幾個做的比較好的項目，是不是筆記就完全沒爆的機會？答案當然不是，仍然有機會，只不過對比賬號權(quán)重高的，幾率要小一點，我們來詳細拆分一下筆記的權(quán)重規(guī)則。

1、原創(chuàng)

原創(chuàng)這個詞反復的出現(xiàn)在我的筆記中已經(jīng)無數(shù)次了，我自己都有點不愿意再去講了，但是必須在強調(diào)一次，原創(chuàng)才能提高筆記權(quán)重?？磮D中原創(chuàng)的權(quán)重分為-99-5分，意思是根據(jù)筆記的圖文原創(chuàng)度來給予原創(chuàng)的權(quán)重分數(shù)，如果字數(shù)超過100字，但原創(chuàng)度低于60%，權(quán)重就會趨近于-99，換句標準的小紅書詞匯來說“被限流”。而你的原創(chuàng)度越高，就越是能拿滿該項權(quán)重分數(shù)，最高為5分。

2、轉(zhuǎn)化率

這里詳細說一下小紅書的大數(shù)據(jù)+人工智能推送的工作原理，首先小紅書將收集你的外在特征和內(nèi)在特征，什么叫外在特征，意思就是你填寫的各種資料，例如性別，地區(qū)，學校，生日，甚至你剛注冊賬號時候所填寫的興趣，以及你的收藏等等，那么什么是內(nèi)在特征，就是根據(jù)你的外在特征通過大數(shù)據(jù)分析，來構(gòu)成你整個人格，換句互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的通用詞，叫用戶畫像，例如如果你是女生，年齡又符合生育特征，近期筆記中包含了結(jié)婚或者相關(guān)詞匯，近期頻繁瀏覽母嬰用品，系統(tǒng)就知道你懷孕了，這就是分析的一種形式；我們說回推送的工作原理，在你發(fā)布筆記后，系統(tǒng)將提取出該篇筆記的主要特征，打上標簽，例如母嬰、孕婦等，這時在根據(jù)賬號和筆記的權(quán)重定向推送給相應的小量人群，如果轉(zhuǎn)化率不錯，將繼續(xù)推送給大量人群，如果轉(zhuǎn)化率不夠，就將提前結(jié)束分發(fā)，筆記只能進入關(guān)鍵詞的信息流下，流量將完全只能依靠搜索，但關(guān)鍵詞的信息流也是有排名的，權(quán)重決定了你的筆記在關(guān)鍵詞下的排名。

現(xiàn)在我們說回轉(zhuǎn)化率，這個轉(zhuǎn)化率剛次已經(jīng)有提過，在筆記剛發(fā)布會根據(jù)標簽將推送給小范圍的用戶瀏覽，這個轉(zhuǎn)化率就是轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏、點贊。

權(quán)重關(guān)系為：轉(zhuǎn)發(fā)>評論>收藏>點贊。

從這里我們不難看出小紅書將轉(zhuǎn)發(fā)設(shè)置在權(quán)重第一位的目的，分享至站外獲得更多流量，也意味著該篇筆記更具備價值，在互聯(lián)網(wǎng)上點贊只是一個基本的表態(tài)，很難反應出對該作品的價值判斷，所以評論以及收藏的權(quán)重都會更高一些。這部分的權(quán)重拓展性會比較強，根據(jù)訪問量與這幾項的轉(zhuǎn)化率比例來不斷的提升，但上限是有限的，達到及格線，此部分權(quán)重就不在增加。

我在小紅書KOL指南《爆款筆記的秘密》中提到制造基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，就是這個意思，通過人工干預來提升轉(zhuǎn)化率問題，但是這個盡量要早操作越好，因為隨著曝光越高，對你的筆記的點贊等數(shù)據(jù)也就要求更高，那時候就很難了。但是千萬不要刷量！因為僵尸號一旦被識別，直接連累博主的賬號權(quán)重。

3、 內(nèi)容長度

我在小紅書KOL指南《爆款筆記的秘密》中也同樣提到過筆記的字數(shù)問題，內(nèi)容長度超過600字視為滿足合格條件，可以獲得內(nèi)容長度的權(quán)重分，反之，不到600字則不增加此部分的權(quán)重，實踐證明：有效。

4、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞就是你文中提到的關(guān)鍵詞或者標題中的關(guān)鍵詞，與整個筆記的相關(guān)性，如果關(guān)聯(lián)性比較小，系統(tǒng)就認為你可能是亂貼關(guān)鍵詞惡意引流，此部分的權(quán)重會被扣掉。怎么解決，當然就是發(fā)正常的筆記了。不要貼與自己內(nèi)容不符的關(guān)鍵詞。

5、標簽

標簽會分為兩部分檢查權(quán)重問題，一部分是看標簽的內(nèi)容，當然不能是廣告了，另一部分是加與不加的區(qū)別，我們?nèi)绻獙⒐P記排名靠前或者做到頂級的程度，每一個細節(jié)當然都不能放過。加了才會有權(quán)重！

6、話題

話題和標簽的理論是類似的，但一部分檢查的是話題的關(guān)聯(lián)性，另一部分才是加與不加的區(qū)別。另外話題選擇要比較慎重，這決定了我們后期流量在搜索中的索引問題，如果選擇了一個很弱的話題，以后距離搜索的流量就會遠了一點。

7、違禁詞

違禁詞單獨拿出來說一下的原因主要是因為評論，筆記有違禁詞限流大家是知道的，但是其實評論也同樣如此，別的用戶回復的評論是違禁詞，要不然你選擇舉報，要不然你刪除掉，否則不僅是權(quán)重問題，而是直接限流。-99的意思就是如此。

以上就是小紅書賬號權(quán)重以及筆記權(quán)重的算法和規(guī)則，那么我們現(xiàn)在來算一下權(quán)重分，多少才算及格？

以我們圖中的權(quán)重分來計算：

10（原創(chuàng)圖分）+ 10（轉(zhuǎn)化率）+ 4（長度、關(guān)鍵詞等）= 24分

24分我們認為這是一個中上筆記的正常權(quán)重分，當然如果是優(yōu)秀筆記，則在筆記的轉(zhuǎn)化率權(quán)重上有增加，而考慮到本身賬號還有一定的附加權(quán)重，優(yōu)秀筆記效果最高可以是24分的1-2倍還多，如果我們是一篇質(zhì)量一般的筆記會怎么樣？

5（原創(chuàng)圖分）+ 0（轉(zhuǎn)化率）+ 2（長度、關(guān)鍵詞等）= 7分

差距看出有多大了嗎？

而且除系統(tǒng)的權(quán)重規(guī)則以外，還有一種人工干預的編輯推薦，經(jīng)過編輯篩選后，將直接被增加權(quán)重甚至會被App推送，不過這就是另外一回事了。

筆記排名的意義

筆記排名帶來了很強的商業(yè)價值，最近有找過來學習小紅書運營的人，做的一些個人店鋪的推廣，地域性很強，只局限在某個城市，之前也根本不懂什么是小紅書優(yōu)秀筆記的概念，就把小紅書當成了類似微博的一種東西，直接發(fā)自己各種店鋪的廣告，當然發(fā)了肯定沒效果，于是會找一些第三方直接刷排名來占據(jù)關(guān)鍵詞的前幾位，這種方式在以前是有極高性價比的，只要掏錢就相當于買了廣告位，但是現(xiàn)在的這種操作方式的成本也大大增加，性價比不高，而且難以持續(xù)，而且因為質(zhì)量真的很水的廣告筆記，即便你排在第一又怎么樣呢？

所以我希望大家能去理解的一點是，排名可以帶來很大的作用和經(jīng)濟價值，但是不會利用，就是白搭，這是典型的浪費資源，即便排在靠前的位置，也僅僅能維持一段時間，不繼續(xù)刷量，就會跌下去，但是對你自己本身有什么長遠意義上的幫助嗎？沒有。

所以做KOL或者做內(nèi)容，實際上是一個長線的投資，不僅給你一篇筆記帶來增長，也會為你整個人生帶來幫助，所以該怎么利用自身優(yōu)勢去打造自己的個人IP呢？怎么去快速幫助自己定位呢？

最近過來找我的同學，至少有三分之一處于定位不清晰，不知道自己該如何定位的，而且往往腦回路特別奇怪，覺得這個也能做，那個也能做，似乎沒有什么不能做，這就是典型的定位不清楚，其實做KOL和創(chuàng)業(yè)類似，你必須清楚的按以下順序去檢查自身情況，才能得出你的定位。

1）、自身優(yōu)勢

自身優(yōu)勢是第一位的，我們考慮做成優(yōu)秀的KOL，更重要的不是基于運氣，而是理性的分析，所以突出你的優(yōu)勢，做你的擅長是更容易成功的。那么這里你就要思考，我以前的職業(yè)經(jīng)歷是做什么的？我有哪些擅長？按照順序，列出來到你的紙上。

2）、優(yōu)勢匹配

基于小紅書的人群來看，我這些優(yōu)勢和擅長，是否對小紅書的人群有意義？當然這里有可思考的誤區(qū)在于你覺得什么都是有用的，這里就不要考慮“萬一有用過呢“這種情況，例如小紅書這種群體，你覺得做廣場舞教學有意義嗎？有些人腦回路就特別奇怪，覺得萬一有人看呢…這種就不是理性的思考，最終也只是浪費時間，所以匹配就是匹配，不匹配就是不匹配。

3）、興趣愛好

興趣是最好老師，這句話我深深認同，它會極大的帶給你持續(xù)學習和持續(xù)運營的動力，如果匹配過后你寫的紙上還有多個剩余的選項，那么就選擇自己熱愛的。

接下來定位出來了，我們就要包裝自己的IP，其實IP的包裝大多數(shù)都來自于外在特征，什么意思呢，就是說用戶只能根據(jù)你在外表顯露出來的內(nèi)容，形成對你的印象。

我們舉個最簡單的例子，如果你的年齡寫著50歲，性別女，居住在北京，你發(fā)的內(nèi)容也都是北京的胡同一類的（不發(fā)自拍的情況下），給別人的感覺是什么呢？這不就是一個50歲的北京大媽嗎？同理，如果你寫著20歲，性別女，居住在北京，經(jīng)常發(fā)校園一些相關(guān)的內(nèi)容，給別人形成的印象也自然就是20歲的北京女學生。

我們在來深入一些，你寫著20歲，性別女，居住在北京，經(jīng)常在校園里發(fā)一些英語學習技巧，給人的印象則就會更加豐滿一些，我們在來舉個例子：你寫著20歲，性別女，居住在北京，偶爾在校園里發(fā)學習技巧，偶爾出去旅行，偶爾發(fā)美妝，偶爾發(fā)美食，偶爾發(fā)閑聊的vlog，偶爾發(fā)…；不用我說你也懂了，完全不會給別人形成任何印象，沒法突出自己的ip形象，則就不會成為一個ip，最簡單來說，就不會有人愿意關(guān)注你。

根據(jù)以上我的例子，相信你已經(jīng)完全可以自己作出定位還有自己的ip形象設(shè)置了。

到文章最后總結(jié)一下本篇文章你需要掌握的：

1、筆記排名是什么？

2、小紅書的賬號權(quán)重；

3、小紅書的千人千面工作原理；

4、小紅書的筆記權(quán)重；

5、小紅書的筆記排名該如何利用