如何短視頻種草+直播帶貨實現(xiàn)業(yè)績翻三番？

時間：2023-03-02 14:18:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-02 14:18:01 來源：電子商務(wù)

最近，又出現(xiàn)一個新的爆詞，KOC，制霸了各大媒體。

KOC與KOL是什么聯(lián)系呢？

KOC本質(zhì)上是KOL的一個子集。一個人對本身使用過的產(chǎn)品宣布觀點并能影響周圍的人購買時，他是個KOC，他自己也是產(chǎn)品的顧客；但當(dāng)他的影響力逐漸擴大開端為各種品牌發(fā)言時，他就成了KOL，他自己不一定是該品牌的顧客。

但，不管是KOC仍是KOL，目的都是影響顧客的購買決策。背后反映的是種草營銷的火爆。

種草營銷究竟有多火？

美妝大神PONY微博粉絲772萬，淘寶開店一周超10萬關(guān)注；張大奕推出2萬支克己口紅兩小時一售而空，銷售額近180萬元；而在直播界，更有“口紅一哥”李佳琦和“一夜帶貨一套房”的薇婭……

種草經(jīng)濟火爆，各大品牌敏捷跟進種草營銷，讓“種草”成為了新年代消費主義的象征。那么，種草之火，為何會得以燎原呢？

用戶：被“養(yǎng)成”的易種草體質(zhì)

艾媒數(shù)據(jù)顯示，68.0%的用戶會承受種草，其中關(guān)于被種草的產(chǎn)品，70.7%的用戶會依據(jù)實際情況購買，26.2%的用戶簡直都會購買。

“每個人心里都有一片大草原，只看兜里有沒有錢。”螳螂財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，顧客易種草體質(zhì)的構(gòu)成，有三個方面的原因。

1. 移動互聯(lián)網(wǎng)年代極大的縮短了消費路徑，從種草到拔草可能就是幾分鐘的事

“買它！”“親測有用！”明星達人們幾句話的時刻，萬千顧客便完成了一輪又一輪種草拔草的進程。

比起去商場，互聯(lián)網(wǎng)從購買到支付到收貨的便捷路徑，是種草的沃土。

2. 顧客簡單被種草，來自于對熟人口碑的信賴，對網(wǎng)紅效應(yīng)的跟風(fēng)以及對自我認同的尋求

依據(jù)福布斯的查詢收據(jù)，約81％的受訪者表示來自朋友和家人的談?wù)摃苯佑绊懰麄兊馁徺I決策；而艾瑞咨詢得數(shù)據(jù)也顯示，41.8%的95后會向親友引薦好用的品牌，這也構(gòu)成了當(dāng)下KOC大火的局勢。

跟風(fēng)效應(yīng)則更簡單促成種草，網(wǎng)紅引薦、明星同款的背后是顧客的從眾心理，更是期待“變得跟她一樣好”的自我安慰，不然為什么美妝博主的皮膚總是那么水嫩？

而當(dāng)種草成為一種日子方法的時分，顧客又能夠經(jīng)過同款色號、同款球鞋等，找到與自己品嘗形似或興趣相投的集體，取得更強烈的認同感。

3. 不管是公眾號剁手推送仍是直播種草，KOL們種草的一起一般會附帶優(yōu)惠信息

6月薇婭與肯德基協(xié)作的直播中，便有3萬份4.5折潮漢堡歡享餐電子券，還有很多1元秒殺的優(yōu)惠券，與直接進店消費比，薇婭的種草有更大的優(yōu)惠力度；而其他KOL種草的產(chǎn)品，也多數(shù)都有專享價格。

一朝一夕，顧客就會構(gòu)成一種“有優(yōu)惠我要買”的心理。

種草“真香”，新品需要有4個預(yù)備

疫情催化下，近期將是各品牌回血、造勢的黃金階段，在同類品充滿社媒渠道的情況下，一方面要與老品牌抗衡，一方面又要打出新品的差異度，在投入本錢前，要先觀測產(chǎn)品的特性，抓準(zhǔn)以下4個預(yù)備 ：

1、發(fā)掘用戶與你產(chǎn)品的利益聯(lián)系 ：除了常說的“痛點”即“我需要”，“我想要”的“癢點”相同能產(chǎn)生刺激。

以戴森吹風(fēng)機為例，其目標(biāo)用戶是注重發(fā)型，對質(zhì)量日子的追求者，用戶需求在于省時、省力造完美發(fā)型，而對需求不明確的用戶，能夠以“在家打造發(fā)廊效果”的癢點持續(xù)挑逗。

2、為KOL預(yù)備談資 ：只要品牌最懂自己。

KOL的產(chǎn)品植入構(gòu)思，有70%來自于品牌的自我認知，將產(chǎn)品抽象的功用，變成KOL值得一談的內(nèi)容，讓品牌與KOL的產(chǎn)出精準(zhǔn)的交融。大體能夠從四個方面入手：

產(chǎn)品賣點

威望支撐

品牌故事

實驗測試

3、用“人話”融入各種場景 ：從用戶的角度動身，展現(xiàn)功用的一起，更偏重用戶體會。深挖實用場景，圍繞個人體會，調(diào)動用戶的同理感知，選擇視頻化的表達更生動、直白。

4、為產(chǎn)品起一個Nickname ：小名情懷并非近年來才有，Gucci的“酒神包”，Nick的“大噴鞋”，那些不流暢難明的姓名和產(chǎn)品編號，在群眾眼中，生成了易懂的流行符號。

Nickname的構(gòu)造方法能夠分為三種：產(chǎn)品論題/理念類；產(chǎn)品功效/成份類；產(chǎn)品包裝/形態(tài)類。依據(jù)不同的角度，為用戶制作記憶點。

種草的3大“套路”

在具體實操的層面，品牌能夠依據(jù)梳理出的賣點，匹配不同的借力造勢手段：同款種草；假勢種草；老牌新動作。

明星種草或綜藝種草，主要產(chǎn)品經(jīng)過各類渠道的流量靠攏，經(jīng)過品牌冠名或明星的社媒渠道展現(xiàn)進行初始的引薦行為，這里不做過多贅述，在假勢種草中，能夠依據(jù)以下套路，深挖用戶需求，深化產(chǎn)品內(nèi)核：

經(jīng)過產(chǎn)品成分，KOL推介、場景交融，依靠小“套路”，找尋假勢“種草”的切入點。