a 家庭的丈夫 要購買一臺你平時玩游戲看視頻用的電腦

b 公司的行政采購 要給公司買一臺前臺辦公用的電腦

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b2b和b2c/c2c在直播的交易對象和交易方式上有什么區(qū)別?

時間：2023-04-04 20:26:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-04 20:26:01 來源：電子商務(wù)

思考你作為

a 家庭的丈夫 要購買一臺你平時玩游戲看視頻用的電腦

b 公司的行政采購 要給公司買一臺前臺辦公用的電腦

都是你買 角色不同時你購買的目標(biāo)不同 決策流程不同 所以直播銷售必須要根據(jù)這兩點不同設(shè)置不同的直播目標(biāo) 比如說做2b的直播就不能想著馬上讓客戶打錢 因為b端客戶的決策流程更長 更不容易有沖動消費(fèi) 所以直播目標(biāo)應(yīng)該是引發(fā)轉(zhuǎn)化的意向

至于交易對象的角色不同 2b的直播并不適合大眾直播 因為目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)度太差 盡量是在私域內(nèi)做最好

關(guān)鍵詞：交易,區(qū)別,對象,直播,方式

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