攜騰訊搶食潮玩市場 創(chuàng)夢天地的挑戰(zhàn)可能才剛開始

時間：2023-03-02 18:12:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-02 18:12:02 來源：電子商務(wù)

不久前，創(chuàng)夢天地與騰訊QQ合作打造的首家QQfamily旗艦店在深圳歡樂海岸購物中心開業(yè)。其實(shí)創(chuàng)夢天地布局線下已經(jīng)不是新鮮事了，但一個值得注意的財務(wù)數(shù)據(jù)是，這家QQfamily試營業(yè)期間，潮玩銷售收入占比高達(dá)50%。

潮玩是什么？資料顯示，潮玩面向的主要消費(fèi)群體是“Z世代”年輕人（ 指1995—2009年間伴隨網(wǎng)絡(luò)成長起來的一代人），隨著這部分群體消費(fèi)潛力的逐漸釋放，也就是說他們進(jìn)入社會工作可以自己支配錢包，國內(nèi)潮玩市場規(guī)模也在持續(xù)攀升。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)潮玩零售的市場規(guī)模預(yù)計將于2025年突破1000億元。

這個市場究竟有多火熱？舉個直觀的例子，去年成功上市的泡泡瑪特就是潮玩行業(yè)“頭號玩家”，這家公司現(xiàn)在的市值是832億。如此龐大的潮玩市場必然會被“資本”盯上。天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前我國有超過3700家企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍涉及“潮玩”。

在這其中，創(chuàng)夢天地也只是眾多平平無奇的下場者之一。但這次創(chuàng)夢聯(lián)合了游戲行業(yè)老大哥騰訊來“搞事情”，這就很值得探討一波。

瞄準(zhǔn)Z時代的創(chuàng)夢線下店

區(qū)別于純線上游戲公司，創(chuàng)夢天地將自己定位為一家數(shù)字娛樂平臺，公司的目標(biāo)是構(gòu)建完整的“線上線下24小時娛樂生活圈"。在線下布局時，創(chuàng)夢瞄準(zhǔn)了“Z時代”。

一個明顯的趨勢是，中國年輕的“Z世代”用戶收入高，消費(fèi)意愿強(qiáng)，有望成為線下消費(fèi)主力軍。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，接近50%的"Z世代"群體，每周至少參加一次線下娛樂，同時，“Z世代"的消費(fèi)力顯著高于80后及70后。另據(jù)騰訊發(fā)布的《Z世代消費(fèi)力白皮書》，2019 年"Z世代"月均可支配收入為 3501元，而同期我國居民月均可支配收入僅為2560元，“Z世代"已成未來消費(fèi)主力軍。而在線下消費(fèi)層面，據(jù)艾瑞咨詢，截至2019年，有45%的"Z 世代"半年內(nèi)線下娛樂消費(fèi)超100元。

創(chuàng)夢天地認(rèn)為，集主機(jī)體驗(yàn)和零售、潮玩于一體的“一起玩”線下店會成為滿足“Z世代”線下娛樂和社交需求的最新場景。

2021年3月，創(chuàng)夢天地與騰訊QQ達(dá)成了合作， 獲得QQfamily IP授權(quán)，“一起玩”在實(shí)現(xiàn)“騰訊視頻好時光”和“QQfamily”雙品牌運(yùn)營的同時，也開啟了公司在潮玩業(yè)務(wù)上的布局。

潮玩業(yè)務(wù)成QQfamily旗艦店最大亮點(diǎn)，包括“QQ BE@RBRICK"、限量款QQ x Michael Lau在內(nèi)的多款奇貨可居的潮玩爆品，顧客都能在店內(nèi)貨架上輕松找到。從長遠(yuǎn)來看，QQfamily旗艦店疊加了眾多IP主題的潮玩零售業(yè)務(wù)，能夠進(jìn)一步豐富了線下店業(yè)態(tài)。

從首家QQfamily旗艦店的營業(yè)數(shù)據(jù)來看，在試運(yùn)營的一個月期間，單店未經(jīng)審計的營業(yè)收入為人民幣217萬元，其中潮玩產(chǎn)品對營收的貢獻(xiàn)占據(jù)一半。按照陳湘宇后續(xù)透露的信息，QQfamily線下標(biāo)準(zhǔn)店于今年將著重在廣深及周邊地區(qū)開拓新店，同時已經(jīng)在籌備全國性擴(kuò)張計劃。

對于“一起玩”線下店的整體布局，創(chuàng)夢天地在中期業(yè)績報告中也表示，憑借著滿足市場剛需的商業(yè)模式、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和IP，以及客戶資源的加持，“一起玩”業(yè)務(wù)已經(jīng)形成了明顯的品牌溢價能力，成為了商場亟需的帶動客流循環(huán)和停留時間增長的最新泛娛樂消費(fèi)業(yè)態(tài)，這可為公司帶來租金議價能力和資源獲取優(yōu)勢，可以進(jìn)一步提高單店的財務(wù)表現(xiàn)。

基于上述判斷，在剛剛召開的2021年中期業(yè)績發(fā)布會上，創(chuàng)夢天地創(chuàng)始人兼CEO陳湘宇表示，將在目前已有10家“一起玩”直營店的基礎(chǔ)上，年內(nèi)新增線下店至20家，實(shí)現(xiàn)數(shù)量翻倍。同時，陳湘宇在業(yè)績發(fā)布會上也透露了“一起玩”線下店具體的營業(yè)數(shù)據(jù)，和公司根據(jù)門店收入推演的商業(yè)模型，這讓外界對創(chuàng)夢天地線下業(yè)務(wù)的盈利能力有了準(zhǔn)確的判斷。

以一家300平方米規(guī)模的“一起玩”標(biāo)準(zhǔn)店形來看，店內(nèi)的主機(jī)零售體驗(yàn)收入為28萬元，這部分的毛利率可達(dá)63%左右，月坪效可達(dá)1600元；對比之下，潮玩業(yè)務(wù)單月收入近50萬，潮玩業(yè)務(wù)的月坪效則可達(dá)4000元以上。

顯而易見，潮玩是提升“一起玩”線下店收入規(guī)模的關(guān)鍵所在。

潮玩能夠挑起業(yè)績大梁嗎？

在剛剛結(jié)束的這場中期業(yè)績發(fā)布會上，潮玩被創(chuàng)夢天地公司多位高管反復(fù)提及，這也向外界明確釋放出公司下一步將加快布局潮玩業(yè)務(wù)的信號。

毋庸置疑，“潮玩"正在成為一條快速擴(kuò)寬的消費(fèi)賽道。根據(jù)全球增長咨詢公司Frost & Sullivan發(fā)布的報告，中國潮玩市場規(guī)模2015年～2019年復(fù)合年增長率為34.6%，未來中國有望成為全球潮玩消費(fèi)的核心市場之一。Z世代年輕人消費(fèi)能力強(qiáng)并且更加愿意為愛好付費(fèi)，95%以上的潮流玩具消費(fèi)者是15至40歲的中青年，約50%為“Z世代”。

圖表來源：Frost & Sullivan

以QQfamily線下店為基礎(chǔ)，依托騰訊的IP資源，創(chuàng)夢天地得以順利切入潮玩賽道。資料顯示，QQfamily是騰訊官方的IP品牌，目前已經(jīng)有6個典型的卡通形象，由于背靠上億級的手機(jī)QQ、QQ音樂等爆款流量產(chǎn)品，這些卡通形象在Z世代當(dāng)中有著非常高的IP辨識度。

不過，對外界IP的過度依賴客觀上也限制了創(chuàng)夢天地潮玩業(yè)務(wù)毛利率的提升。據(jù)創(chuàng)夢天地創(chuàng)始人兼CEO陳湘宇所透露的數(shù)據(jù)，目前“一起玩”線下店的潮玩產(chǎn)品毛利率僅有35%左右，這部分還有很大的提升空間。對比泡泡瑪特，其潮玩產(chǎn)品的毛利率能達(dá)到65%。

東興證券在研報中指出，IP是潮玩產(chǎn)品的核心競爭力。正因如此，以泡泡瑪特、樂高為代表的頭部潮玩公司積極開發(fā)自有IP，以提高自身利潤水平。但是，憑空培育IP會有較大的不確定性風(fēng)險，因此也有公司完全依靠外部授權(quán)，如FUNKO。

相比于可以說是“白手起家”的初創(chuàng)潮玩公司，創(chuàng)夢天地所具備的優(yōu)勢是本身手上擁有大量的游戲IP，這或許將能夠?yàn)楣镜某蓖鏄I(yè)務(wù)布局添磚加瓦。對此，創(chuàng)夢天地也透露了下一步打造自有IP的計劃。

當(dāng)然，除了爆款I(lǐng)P帶來的持續(xù)助攻，對產(chǎn)業(yè)鏈的深度把控同樣能夠決定公司在潮玩上的盈利能力。據(jù)了解，潮玩產(chǎn)業(yè)鏈包括上游IP獲取及運(yùn)營，中游產(chǎn)品設(shè)計制作，以及下游產(chǎn)品流通三個主要環(huán)節(jié)。目前下游需求及渠道拓展是行業(yè)增長的關(guān)鍵，市場中知名潮玩公司如泡泡瑪特便是靠渠道拓展起家，再逐步向上游延伸，建立全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

先構(gòu)建渠道還是先打造IP？這是一個問題，對此，創(chuàng)夢天地方面給出的回答是，公司目前在潮玩業(yè)務(wù)上仍主要是以銷售渠道為重心，先構(gòu)建完整的渠道，后續(xù)將持續(xù)加大潮玩自有IP的塑造，連接設(shè)計師，具備從設(shè)計到生產(chǎn)的工藝，構(gòu)建完整的潮玩生產(chǎn)鏈，進(jìn)而打通潮玩生產(chǎn)鏈路的閉環(huán)。

在國內(nèi)整體游戲行業(yè)面臨政策嚴(yán)監(jiān)管的大背景下，創(chuàng)夢天地通過"潮玩"的形式，完成對包括 QQfamily 、各類游戲在內(nèi)的IP 變現(xiàn)，可以說是培育新動能，保持業(yè)績持續(xù)增長的必然選擇，但潮玩賽道玩家眾多，競爭無比激烈，這也意味著創(chuàng)夢天地面臨的挑戰(zhàn)才剛剛開始。

文章來源：港股研究社。