移動互聯(lián)網(wǎng)到底是渠道為王還是內(nèi)容為王？

時間：2023-03-03 06:51:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-03 06:51:01 來源：電子商務

昨天在和朋友公子靈在討論貴州智慧公交的一些推廣方案的時候，我們在爭論這我們應該是做渠道還是做內(nèi)容，現(xiàn)在這個時代到底是內(nèi)容為王還是渠道為王，公子靈廈門大學畢業(yè)，在還沒有畢業(yè)的時候就創(chuàng)辦了多個公司，期間為貧困地區(qū)捐助了200多萬的物資和助學基金，其有獨特的商業(yè)眼光和商業(yè)模式的敏銳嗅覺，現(xiàn)在是貴州智慧公交的核心負責人。我把我們討論的一些結(jié)論分享出來，希望能夠幫助到迷茫的朋友。

渠道為王的時代，豌豆莢之崛起

創(chuàng)新工廠投資的豌豆莢現(xiàn)在已經(jīng)變成了一個超級強大的APP分發(fā)平臺和分發(fā)渠道，同時又是一個APP搜索引擎，想借助搜索引擎的模式分一杯羹。記得當年，海哥我辛辛苦苦開發(fā)了個游戲，想在豌豆莢做推廣，靠，人家根本就不鳥我，后來同行的朋友包括一些牛逼的游戲公司透露，非常優(yōu)質(zhì)的游戲在豌豆莢做推廣，那么在豌豆莢總游戲80%-90%的收入將歸豌豆莢所有，這不是坑爹嘛，我們辛辛苦苦熬夜加班做出來的產(chǎn)品就這樣被渠道商榨取了，我相信很多公司特別是游戲公司應該深有感受吧，因此，相信大家可以看出，其實現(xiàn)在的行業(yè)特別是游戲都是在為渠道打工，在為豌豆莢之類的渠道在打工。

借助豌豆莢的模式，360手機助手和其市場、QQ的應用寶分發(fā)推出，都想通過自己的用戶建立渠道，使得應用和游戲廠商為其打工。

渠道為王的時代，小米模式

其實雷軍一直在說，我們的小米不是一個硬件廠商，我們是一個互聯(lián)網(wǎng)公司。是的，小米不是一個硬件廠商，它是一個強大的渠道，小米手機等硬件只是個平臺，做好牛逼的硬件目的只是為了雷軍搭建一個牛逼的平臺，你想想，量2013年達到了1870萬部,2014年將能夠達到4000萬部,2015年估計能夠達到7000萬部手機，那么，在2015年底，小米的終端用戶就超過一個億的數(shù)量。如果再加上非終端的用戶，保守數(shù)據(jù)將超過2億以上。這個數(shù)據(jù)從一方面來講，就說小米出來的任何的應用，都將會有最低1個億的用戶。試問?這是創(chuàng)業(yè)公司要奮戰(zhàn)多少年的結(jié)果呢?太多的公司不到100萬的用戶就死掉了。

我們假設，哪天小米心血來潮，說我們做電子商務吧，我們做一個類似淘寶或者天貓京東的C2C或者B2C的電子商務平臺，在弄一個內(nèi)部推送，一夜之間將會有超過1億的用戶量…每個APP又能給小米帶來巨大的利潤，小米的手機我們假設不賺錢，但是如果小米推出10個一個億以上用戶的APP，那么，這個市值將會有多大?這就是渠道的威力。

以上，我舉了兩個大家都知道的例子來說明了渠道的威力，下面，我們來看一看內(nèi)容的威力又是如何?

內(nèi)容的威力之中國好聲音

以視頻為例，截至2014年6月底，中國網(wǎng)絡視頻用戶規(guī)模至4.39億，視頻流量已經(jīng)占到互聯(lián)網(wǎng)總流量的70%以上，多部電視劇作品的互聯(lián)網(wǎng)播放量超過10億次。在過去幾年，BAT已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)建立了強大的渠道資源，而現(xiàn)在，更多的是UGC，需要更多的內(nèi)容提供給用戶，這時優(yōu)質(zhì)的影視資源更凸顯價值。

今年8月，由于騰訊擁有《中國好聲音》第三季的獨家視頻發(fā)布授權(quán)，使得騰訊視頻在蘋果App Store下載排名大幅度上漲，在蘋果APPstore進入前5名。而阿里旗下的天天動聽由于獲得《中國好聲音》第三季的獨家音樂整合權(quán)，令阿里APP下載量在蘋果App Store下載榜上攀升兩位。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容已經(jīng)越來越成為稀缺資源，甚至可以拉動移動端APP的下載量，大量的影響到了渠道的自身布局。

內(nèi)容的威力之微信、淘寶還有其他

對于剛才說的渠道豌豆莢，相對微信、淘寶等APP來說，微信和淘寶又是豌豆莢優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，但是當微信在發(fā)布微信6.0的時候，只選擇了自家的應用寶，這使得擁抱的安裝量大量增加，筆者海哥我也是因為要下載微信6.0而安裝的應用寶，后來發(fā)現(xiàn)豌豆莢其實并不比應用寶多出什么東西，再后來也就變得使用哪個無所謂了，淘寶的發(fā)布也是和微信類似，也只在淘寶的應用助手里發(fā)布。這使得優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容相對渠道來說越來越重要。

在這里，我為什么提到其他呢，我之前有幸在樂視網(wǎng)并負責了樂視第一代的智能電視軟件的開發(fā)，后來從樂視網(wǎng)離職后也在兔子視頻負責電視應用的技術(shù)開發(fā)和技術(shù)架構(gòu)，那個時候智能電視行業(yè)剛剛興起不久、智能電視桌面、應用市場也開始紛紛出現(xiàn)，那個時候這些所謂的渠道求著我們在他們的應用市場做首發(fā)，所以，其實無論大小都是相通的，高質(zhì)量的應用能在某些程度上決定這渠道的用戶。

總結(jié)

通過上面的例子，海哥相信大家可以看出，當我們是屌絲的時候，渠道為王，因為我們的內(nèi)容可以替代，每個屌絲都想通過強大的渠道獲取用戶量，我們的產(chǎn)品不能夠影響足夠多的人，所以去求著渠道商。而在我們的內(nèi)容足夠強大的時候，相對渠道商來說，我們的應用或者游戲都是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，他們會求著我們提供我們優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，我們的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容又會影響到渠道商的用戶增長，但是，大者恒大，贏著通吃，等我們到那個時候了，我們真的還需要渠道嗎?

我們還是屌絲的時候，是否真的有必要去定位我們的產(chǎn)品是渠道還是內(nèi)容，這個意義視乎不是很大，只要我們用心做好產(chǎn)品，給用戶予價值，積累忠實的用戶，這!就是是我們真正贏得未來的籌碼。

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