小紅書推廣特點(diǎn)及帶貨技巧

時間：2023-03-03 13:03:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-03 13:03:01 來源：電子商務(wù)

隨著新生代用戶意識崛起，中國年輕消費(fèi)群體已經(jīng)成為“熱衷種草青年群體”，他們對于傳統(tǒng)營銷套路的不感冒甚至抗拒，迫使品牌優(yōu)化產(chǎn)品輸出方式，并要求傳播內(nèi)容更加符合大眾流行和喜愛，而社交電商的關(guān)系沉淀能力使小紅書成為品牌獲取粉絲經(jīng)濟(jì)的最佳平臺。

一、小紅書是什么

小紅書的口號“找到全世界的好東西”。每一位用心生活的人，都能在這里開啟對美好生活的無盡想象。

以用戶體驗(yàn)為中心，以口碑營銷為媒介，小紅書作為以社區(qū)屬性為主的產(chǎn)品，從13年起已經(jīng)走過了5個年頭，社區(qū)內(nèi)容邊界從最初的美妝、護(hù)膚等海購產(chǎn)品分享，到如今涵蓋美食、旅行、數(shù)碼等豐富品類消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)及生活方式的口碑互享平臺。

截止2018年10月，小紅書積累了超過1.5億規(guī)模的用戶群體。在極光大數(shù)據(jù)一項(xiàng)關(guān)于大學(xué)生群體app行為的研究報(bào)告中顯示，大學(xué)生人群網(wǎng)絡(luò)購物首選小紅書。除了用戶群體年輕以外，小紅書用戶畫像中87%是女性用戶。而且中高等消費(fèi)人群占多數(shù)。

女性用戶對購物、美食、時尚等生活類話題無法抗拒，她們更愿意分享，比較容易形成傳播效應(yīng)。而小紅書從生活領(lǐng)域社區(qū)起步，深耕垂直領(lǐng)域，用戶從專注分享海外購物經(jīng)驗(yàn)起，逐步發(fā)展到分享美妝、護(hù)膚、旅游、家居等等各個方面經(jīng)驗(yàn)。所以，整個社區(qū)走的是樂于分享的精品化傳播路線，用戶人群70%集中在18-35歲。

在小紅書上，最受歡迎的內(nèi)容是美妝、衣服、美食、家居用品等等。在小紅書上利用網(wǎng)紅效應(yīng)做推廣，也正在成為當(dāng)前越來越流行的品牌傳播、賣貨方式。

二、小紅書的特點(diǎn)

“內(nèi)容+社區(qū)+電商”的商業(yè)閉環(huán)

以商業(yè)邏輯角度分析，小紅書的核心關(guān)鍵是以明星、達(dá)人、用戶分享海量種草購物筆記為主，通過關(guān)注、收藏、點(diǎn)贊、評論、私信等功能去增強(qiáng)社交屬性。相比較傳統(tǒng)電商平臺，小紅書的社區(qū)氛圍更像是好友推薦，更能讓平臺用戶在瀏覽筆記時就產(chǎn)生購買欲望，引導(dǎo)至下單購買。用戶購買完又會持續(xù)給出新內(nèi)容，以此形成“內(nèi)容+社區(qū)+電商”的商業(yè)閉環(huán)!

比淘寶更能引爆銷量及口碑的小紅書

小紅書正是抓住了用戶在電商平臺購買產(chǎn)品前，會格外關(guān)注其他用戶對該產(chǎn)品評價的消費(fèi)習(xí)慣，將社交產(chǎn)品思維與傳統(tǒng)電商結(jié)合，打造出一個完全由用戶自主分享，完全真實(shí)可信的用戶口碑分享平臺。這種給用戶提供購買決策建議的方式比明顯的廣告插入更能讓用戶完成下單意愿，所以小紅書推廣比淘寶等傳統(tǒng)電商平臺更容易引爆銷量及口碑。

明星入駐吸引大批粉絲，具社交屬性小紅書用戶粘性強(qiáng)

之后小紅書引入了大批明星入駐，曾經(jīng)明星推薦都是在廣告里，而當(dāng)真的明星入駐社區(qū)像kol一樣給你推薦他們覺得好的產(chǎn)品，其效果可想而知。林允在入駐小紅書后再平臺上積累了762萬粉絲，基本快要追上微博上的粉絲數(shù)量了。范冰冰也僅用半年時間，小紅書上的粉絲就超過了1000萬，分享的酒糟面膜、嬌蘭熬夜眼霜、嬌蘭口紅、GM墨鏡等產(chǎn)品均引起搶購，成為名副其實(shí)的帶貨女王。小紅書因?yàn)橛羞@些明星和粉絲入住，用戶活躍度，參與活躍度都得到了提高，生活領(lǐng)域知識信息分享也成就了一批有影響力的大V，用戶之間也樂于互動，才促成了這么一個有持續(xù)生產(chǎn)力的平臺。

三、怎樣利用小紅書做推廣

定制投放策略和方案，搶占小紅書流量

根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)人群畫像和同行競爭對手的策略，加上產(chǎn)品自身屬性和傳播特點(diǎn)，在推廣前定制好詳細(xì)的投放策略和方案，根據(jù)需求篩選小紅書KOL達(dá)人，根據(jù)產(chǎn)品品牌特色多角度撰寫測評、使用報(bào)告，配合營銷時間發(fā)布，實(shí)現(xiàn)小紅書首頁和搜索頁霸屏，制造爆款現(xiàn)象，吸引用戶的注意力并加深品牌印象，最后配合試用和商城引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

打通全網(wǎng)渠道，擴(kuò)大營銷效果

加強(qiáng)擴(kuò)散，不只是小紅書，微博、微信、新聞等其它線上資源也要整合利用，集合內(nèi)外部力量集中推廣。在小紅書的刷屏的基礎(chǔ)上，利用事件營銷方案，引導(dǎo)產(chǎn)品營銷方向，在通過控制輿論發(fā)酵、把控話題方向等運(yùn)作方法，引爆全網(wǎng)。擴(kuò)散和轉(zhuǎn)播的內(nèi)容不要多樣化，盡量統(tǒng)一方向，少量元素，更有利于推廣。

持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量小紅書推廣內(nèi)容

品牌推廣不是一次過的行為，因此需要組建優(yōu)秀的策劃和文案團(tuán)隊(duì)，不斷優(yōu)化推廣文案，通過在小紅書用戶筆記中穿插廣告主產(chǎn)品推薦、其他平臺購買鏈接等方式，優(yōu)化營銷資源的分配，提高產(chǎn)品曝光，實(shí)現(xiàn)銷量的持續(xù)增長!

四、了解用戶痛點(diǎn)做小紅書推廣更“帶貨 ”

什么樣的小紅書推廣內(nèi)容能吸引關(guān)注?

在很多成功小紅書推廣案例中，打動用戶的內(nèi)容往往能夠引發(fā)情景共鳴。比如常見品牌推廣內(nèi)容中，利用生活的某個場景或體驗(yàn)(比如“冬天皮膚干燥”“經(jīng)常用電腦如何護(hù)膚”“閨蜜聚會妝容比拼”)，讓用戶有沉浸式的體驗(yàn)感受，從而引導(dǎo)用戶消費(fèi)行為，實(shí)現(xiàn)種草。

小紅書推廣有哪些關(guān)鍵點(diǎn)能影響用戶購買決策

對用戶有利的干貨知識，才能引發(fā)關(guān)注，所以知識類的筆記，往往能獲得更精準(zhǔn)的受眾。比如“臉大的女生如何瘦臉”“性價比最高的五款潔面儀”等等這種能夠直接解決用戶難題的筆記，更容易觸動目標(biāo)人群。

哪些小紅書推廣內(nèi)容能獲得平臺的流量推薦

對內(nèi)容精細(xì)化的同時，小紅書推廣內(nèi)容的標(biāo)題及配圖也是廣告主需要注意的細(xì)節(jié)，一般包含“新發(fā)現(xiàn)”、“黑科技”、“明星常見款”、“私藏”等關(guān)鍵詞的標(biāo)題，打開率都會有明顯的提升。

小紅書推廣有哪些關(guān)鍵點(diǎn)能影響用戶購買決策

而在小紅書推廣中，引起消費(fèi)期望到商品下單，是用戶對品牌產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同、信服、購買決策的過程。常見的策劃明星、達(dá)人直播參觀實(shí)驗(yàn)室、產(chǎn)品對比測評、街拍路人采訪、解剖產(chǎn)品成分分析等等活動能讓用戶更全面的了解產(chǎn)品信息和研發(fā)過程，推動用戶購買決策。