跨國企業(yè)如何打開中國市場 采用哪種營銷渠道達(dá)到事半功倍呢？

時間：2023-03-03 17:03:02 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-03 17:03:02 來源：電子商務(wù)

得益于中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，大量跨國公司涌入中國這個巨大的市場。一些跨國公司在中國賺的盤滿缽滿，但另外一些跨國企業(yè)卻無法打開中國市場，最后失敗而歸。

買賣雙方早已發(fā)生顛覆性的變化，由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場?？鐕緹o法跟以前那樣，只要將幾百萬投資中國，就能換取幾倍的回報，這種粗放的增長式已經(jīng)不可能持續(xù)。

對于在中國水土不服的跨國公司而言，營銷渠道的選擇顯得尤其重要。渠道是產(chǎn)品流向客戶的必經(jīng)之路，是成功的關(guān)鍵。

好的營銷渠道可以快速將產(chǎn)品推向市場，一旦選擇錯誤的營銷渠道，最終的結(jié)果會是血本無歸。

微軟公司借助于國內(nèi)優(yōu)秀的分銷渠道戰(zhàn)略和良好的市場宣傳，同時由于銷售渠道的規(guī)范，使產(chǎn)品無論是在價格統(tǒng)一方面，還是在售后保障方面，較其他品牌都有很強的競爭力?？磥泶砩棠Ｊ绞强鐕髽I(yè)的首選。

時代不斷變化，傳統(tǒng)代理商的弊端漸現(xiàn)。統(tǒng)代理商存在分銷商散亂，渠道管理失控、內(nèi)部價格戰(zhàn)，分銷商串貨 ，壓貨嚴(yán)重，導(dǎo)致代理商的積極性大不如前。

現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)的“社交電商”時代，人們的交易逐漸轉(zhuǎn)移到“去中心化”、“去中介化”的手機端，每一個人都成為了一個節(jié)點，即每個人都可以成為一個代理。

結(jié)合微三云品牌代理商模式，可以做到：

代理門檻低，品牌傳播速度加快;

零壓貨模式，產(chǎn)品平均售價降低;

商家、代理商、推廣員、消費者均從中受益!

品牌代理商是平臺的代理商通過預(yù)存款，拿到一定折扣的產(chǎn)品代理權(quán)，并從中賺取差價的一種零壓貨、全民代理的分銷模式。

再結(jié)合區(qū)域代理模式，通過考核條件(直推推廣員數(shù)+團(tuán)隊訂單數(shù))來升級代理商的身份，無限級，區(qū)代——市代——省代。

充分發(fā)揮區(qū)域代理的優(yōu)勢，達(dá)到分區(qū)、有序地管理粉絲，有助語粉絲價值的二次利用。

跨國企業(yè)可以通關(guān)管理區(qū)域代理人員，間接管理所有區(qū)域，以優(yōu)勝劣汰的方式，優(yōu)化推廣團(tuán)隊，從而提高產(chǎn)品的銷量以及競爭力。

今后跨國企業(yè)的渠道會由多級代理向扁平狀發(fā)展，即產(chǎn)品到達(dá)消費者手中所要經(jīng)過的環(huán)節(jié)會更少，這一方面可以為產(chǎn)品帶來更有競爭力的價格，最終實現(xiàn)跨國企業(yè)與中國渠道商雙贏的目標(biāo)。

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