自媒體營銷：如何將流量轉(zhuǎn)化為價(jià)值？

時(shí)間：2023-03-03 21:54:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-03 21:54:01 來源：電子商務(wù)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多的社交自媒體產(chǎn)生，這些自媒體成為社會(huì)化生活的重要方面，在便捷化人們的社交生活的同時(shí)，積累了大量的流量，為企業(yè)的流量化線上營銷帶來了意想不到的效果，因此，自媒體網(wǎng)絡(luò)營銷成為互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展的重要方式，但是，自媒體本身就是一個(gè)人氣流量聚集的地方，流量轉(zhuǎn)化效率成為自媒體營銷的困境，只有積極實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)作，才能夠更好地將自媒體的流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)營銷的價(jià)值。

流量集聚“順民意”

自媒體營銷最為看重的是企業(yè)流量的集聚，在互聯(lián)網(wǎng)流量為王的時(shí)代，流量是整個(gè)企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷的基礎(chǔ)，這也是企業(yè)發(fā)展的定位，企業(yè)只有定位好自己的市場和目標(biāo)人群，才可以談營銷，目前，最為流行的自媒體營銷即是微信，據(jù)58傳媒廣告聯(lián)盟的數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年我國微信用戶超過4億戶，微信用戶拉動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量收入同比增長56.8%;電子商務(wù)規(guī)模達(dá)到5.4萬億元，增長38.5%，越來越多的線上企業(yè)意識(shí)到“流量即是商機(jī)”，在流量匯聚的過程之中主要依靠微信圈子以及微博粉絲經(jīng)濟(jì)，因此，順民意進(jìn)行特定用戶的營銷活動(dòng)，把握粉絲的心理，實(shí)現(xiàn)營銷過程“人情化”，流量集聚“民意化”，不斷用粉絲拉動(dòng)流量入口。

營銷內(nèi)容“接地氣”

隨著自媒體營銷的普及，單純的粉絲量已經(jīng)不足以來衡量企業(yè)尤其是電商的營銷，越來越多的電商不僅僅是抓住粉絲的數(shù)量，更重要的是將整個(gè)營銷內(nèi)容“接地氣”，不再使用一些簡單的線上營銷活動(dòng)來取悅粉絲，更多的是采用O2O模式，將線上與線下的體驗(yàn)營銷結(jié)合起來，更加注重企業(yè)營銷的質(zhì)量和內(nèi)容，力求在粉絲數(shù)量以及營銷內(nèi)容之上壓倒競爭者，例如，小米的“饑餓營銷”吊足了粉絲的胃口，雖說過度的饑餓營銷不接地氣，但是，適當(dāng)?shù)酿囸I營銷確實(shí)成為企業(yè)發(fā)展的重要途徑，為企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)流量和質(zhì)量的雙豐收打下了基礎(chǔ)。

流量價(jià)值的“精細(xì)化”

隨著互聯(lián)網(wǎng)市場不斷細(xì)分，越來越多的企業(yè)開始注重邊緣化的領(lǐng)域，流量價(jià)值的營銷也不遵循一般的營銷思路，更多的是通過越來越精細(xì)化的創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)營銷的細(xì)化，通過細(xì)節(jié)的入手不斷提升營銷的效果，例如，最近非?；鸨?ldquo;冰桶游戲”，通過這種公益實(shí)踐的熱度和效果進(jìn)行推廣，而且，在自媒體營銷之中，對(duì)于廣告的投放要合理，體現(xiàn)精準(zhǔn)化，在自媒體平臺(tái)的短視頻之中分享企業(yè)的額品牌理念，以及借助聯(lián)盟平臺(tái)進(jìn)行的廣告精準(zhǔn)化投放，針對(duì)不同的粉絲群體實(shí)現(xiàn)不同的價(jià)值取舍，更好的實(shí)現(xiàn)流量價(jià)值的轉(zhuǎn)化。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自媒體的營銷已經(jīng)從單純的流量匯聚轉(zhuǎn)移到流量與價(jià)值的轉(zhuǎn)化過程之中，流量不再是最重要的方面，流量與價(jià)值的轉(zhuǎn)換率將是企業(yè)整個(gè)營銷過程的重心，通過這種“順民意”的人群定位，“接地氣”的營銷方式以及“精細(xì)化”的營銷內(nèi)容，自媒體營銷將成為流量轉(zhuǎn)化為價(jià)值的重要平臺(tái)。

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