15秒成名的時代，如何用抖音吸粉讓產(chǎn)品爆銷

時間：2023-03-06 14:27:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-06 14:27:01 來源：電子商務(wù)

無數(shù)青年藝術(shù)家的偶像安迪·沃霍爾說過：“每個人都能成名十五分鐘，每個人都有機會在十五分鐘內(nèi)成名。”然而，現(xiàn)在大紅大紫的抖音卻告訴了我們，想要出名，根本就不需要15分鐘，15秒就夠了！這個紅透半天的短視頻+音樂軟件，日均播放量已突破30億，在前兩天公布的全球2月份APP排行榜中排名第七，內(nèi)涵段子和快手撲了街的空檔，使它的用戶數(shù)量在最近的幾個月中翻倍增長，朋友圈中瘋傳的熱門視頻，也大多數(shù)來源于抖音。伴隨著高流量的涌入，越來越多的行業(yè)將目光聚焦于此。抖音在有意無意中，已經(jīng)成為“帶貨小能手”，先是讓“答案茶”、“土耳其冰淇淋”、“COCO奶茶”、“宜家冰淇淋”等線下店排起了長龍，然后讓重慶的穿墻輕軌驚呆了國內(nèi)外網(wǎng)友，大大地火了一把。進而成就了多款淘寶、天貓商品，連賣家都措手不及，比如佩琦手表奶片糖、妖嬈花玩具、情侶手模等。抖音評論中多有類似文字：“這是我在抖音被種草的第1632個東西“。

講個親身經(jīng)歷的故事 

如果說前面舉例只是坊間傳言，昨天自己親身經(jīng)歷的，就著實被嚇了一跳。昨天上午時分，我被抖音推播了一個面膜廣告，牌子就不說了，免得有廣告嫌疑，反正不是什么大牌。廣告內(nèi)容跟其它的短視頻相差無幾，比較平淡和生活化，視頻中主播手拿產(chǎn)品坐在鏡頭前，說要給大家推薦一個面膜產(chǎn)品，推薦的理由是非常的便宜，24片一盒售價118元。后面邊往臉上貼邊解說產(chǎn)品的特點，示范的產(chǎn)品看上去的確比較通透、水潤和貼合五官，最后主播口播說，只要點擊播主頭像，就能直接淘寶購買。出于研究的目的，在10:20分左右我收藏了產(chǎn)品的詳情頁，當(dāng)時銷量顯示為500多件，當(dāng)晚21:30分左右再次打開時，銷量到了57000多件！短短不到12小時的時間里，增加了5萬多筆交易，這是我之前從沒有見過的！本想調(diào)戲下客服，但我估計這會別人已經(jīng)忙到手抽筋了，也就算了！

故事講完了，但由此可見，在目前信息泛濫的情況下，內(nèi)容缺乏聲色光去呈現(xiàn)是很難吸引受眾注意的，透過音樂短視頻的分享，可以重塑顧客對產(chǎn)品的認知的。大家一定很想知道究竟什么樣的人在用抖音，什么產(chǎn)品適合在抖音引流？

以上兩張圖表截圖自艾瑞數(shù)據(jù)，我們從中可以看出抖音用戶質(zhì)量非常高，70%以上用戶來自一二線省份，用戶以90后為主體，年輕人消費能力強，沖動性消費強，這也就是為什么抖音可以帶動部分淘寶店家的產(chǎn)品銷量。

抖音上要怎樣引流吸粉

消費者在哪扎堆我們就應(yīng)該往哪兒跑，是永恒營銷真理。要怎么做才能在抖音上吸粉呢？考慮到每個人情況不同，我按先易后難的原則，給大家科普吸粉操作和變現(xiàn)的思路。首先說下沒技術(shù)含量的操作，適合不太懂技術(shù)、喜歡簡單粗暴的朋友。

付費：直接找熱門播主合作，一般是基礎(chǔ)費用+推廣傭金，廣告內(nèi)容可以口播推薦和專題評測。

免費：免費途徑目前只有評論可以利用，抖音顯示評論按時間排序，可以對評論點贊和回復(fù)，高贊高回復(fù)的置頂。神級評論+高贊配合批量操作，可以觸達不少熱門播主的粉絲，批量操作和刷贊某寶找商家提供。

如果打算打造成未來主要拓客渠道，需要長期運營的話請往下看，系統(tǒng)性的操作需要從幾個方面入手：

一、播主包裝：

包裝包含頭像、昵稱、個人簡介以及認證，目的是給粉絲和內(nèi)容進行定位，建議包裝成有溫度的個人，而不是冷冰冰的機構(gòu)賬號，首先通過昵稱和簡介強調(diào)內(nèi)容特色和專業(yè)性。如果需要向外導(dǎo)粉絲，如導(dǎo)進微信里，可以在簡介中留下線索。

1、昵稱起用：借力熱門截流，其本身自帶流量屬性，更容易吸粉。比如，你要做的內(nèi)容的領(lǐng)域主要面向嬰童市場，那么就用熱門動畫片里面配角的名字做昵稱。如果是做年輕人生意的，則可以用“中國新歌聲”、“這就是街舞”等綜藝選秀節(jié)目里的參賽選手、以及熱門影視劇配角演員名字等。

2、認證的好處：認證的年費用是300元，內(nèi)容被推薦的機會比較高。例如，如果我們做減肥產(chǎn)品的話，那么為了吸引一些有減肥瘦身需求的粉絲，就可以認證成運動、美食、營養(yǎng)等性質(zhì)的賬號，因為胖子基本對美食零免疫力。

二、內(nèi)容來源：

據(jù)統(tǒng)計，熱門的抖音短視頻總計有12大類。不過人氣最旺的模仿、搞笑段子、才藝表演等等類別，不太適合依靠賣貨變現(xiàn)的朋友，因為粉絲不夠精準(zhǔn)，很難從這類粉絲身上和產(chǎn)品找到關(guān)聯(lián)。而且這類內(nèi)容并不稀缺，甚至競爭激烈，當(dāng)然，賣樂器的就另當(dāng)別說。建議還是要以生活小知識、操作技巧這類容易甄別粉絲的內(nèi)容為主，比如輔食制作、化妝技巧等，這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容比較符合平臺方的運營方向，容易得到加權(quán)推薦，賬號也相對有價值。畢竟，平臺方吸取了前有內(nèi)涵段子，后有快手被監(jiān)管斃了的教訓(xùn)。短視頻的來源和內(nèi)容應(yīng)該由易到難，原創(chuàng)有趣、有創(chuàng)意的內(nèi)容創(chuàng)作難度大，萬一把握不準(zhǔn)用戶的喜好，上熱門的概率比搬運還要低，會白費功夫。不原創(chuàng)的創(chuàng)作方法有搬運、翻錄和剪輯合成這三種。

1、搬運：很簡單，直接從美拍、秒拍、抖音、陌陌、映客等等APP上下載，編輯后上傳。需要注意的是短視頻帶水印、貼片、MD5重復(fù)、滿15秒都不能過審。編輯時，需要在視頻前或后裁剪減秒修改視頻MD5，下載時，用視頻解析工具下無水印版，短視頻解析下載工具：douyin.iiilab.com/，復(fù)制到瀏覽器打開。

2、翻錄：搬運視頻是一個捷徑，但有時候存在很多運氣的成分在里面，并不適合所有人。所以，我們要做的是讓自己擁有尋找價值的能力。比如，國外網(wǎng)站有很多優(yōu)質(zhì)的短視頻源，例如youtobe、vimeo、tumblr等，都可以通過"科學(xué)上網(wǎng)"（翻墻）的方式搬運過來，但沒有合適的工具下載就要用翻錄的辦法來做。現(xiàn)在的手機不論是安卓還是蘋果都有錄屏功能，比較簡單就不介紹了，不懂的百度一下。重點推薦這個很好用的電腦軟件給大家，名字叫做oCam，我用的是V395.0版本，非常給力，能隨意調(diào)整尺寸完美錄下想要的內(nèi)容。如果是純移動端的視頻平臺，那就需要用到安卓模擬器，建議使用夜神模擬器。兩個軟件百度都能搜索下載，實在找不到的朋友可以微我發(fā)你，驗證寫抖音。

3、剪輯合成：剪輯合成是在別人的視頻內(nèi)容上再創(chuàng)作。像倒鏡、去水印、消底音、加特效、剪片斷、加轉(zhuǎn)場等等，都需要有剪輯合成能力。例如，我們可以把影視劇里面溫馨浪漫的場景、還有風(fēng)景特寫、魔術(shù)表現(xiàn)等剪出來再上傳。剪輯合成的軟件推薦用 “sony vegas pro” 13版本，特別簡單易用。當(dāng)然，嫌麻煩的朋友就用傻瓜式的“愛剪輯”軟件，上傳時記得裁掉前貼片就行。

三、內(nèi)容發(fā)布：

把握好內(nèi)容發(fā)布時間很重要，選擇用戶在線人數(shù)最多的時間發(fā)布，能保證你的作品會被更多的人看到，火得更快！節(jié)假日特別值得重視，平時的發(fā)布時間最好安排在：一、周五晚上；二、周末兩天；三、其它工作日的18-22點。

四、尋求曝光：

再好的內(nèi)容都得有曝光量才有吸粉的可能，獲得曝光量最好的辦法是利用平臺推薦上熱門。抖音的推薦機制主要有三個維度：點贊數(shù)、評論和轉(zhuǎn)發(fā)量。其中，轉(zhuǎn)發(fā)量權(quán)重最高，實測數(shù)據(jù)刷贊500個、評論刷100條左右，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)10個以上，就可以上熱門推薦。評論可以這樣寫“XXX粉絲助力，加油！我看好你。”、“歡迎XXX入駐抖音，你馬上就要爆紅，加油！“等營造播主的明星風(fēng)范，一旦上熱門，就可以吸引一批跟風(fēng)的用戶。另外獲得曝光量的辦法是小號帶大號，用接碼平臺批量注冊小號，用夜神模擬器多開小號賬號，然后登陸抖音用引流腳本自動發(fā)信息給相近主播的粉絲要求互粉，后面再批量分享大號的視頻給站內(nèi)好友，把大號頂上熱門推薦。如果覺得操作麻煩，大號也可以直接批量發(fā)信息要求互粉，后面再慢慢取關(guān)對方就好，好處是有新作品時，平臺會推送給關(guān)注了自己的粉絲，壞處是會有封號的危險。

五、粉絲變現(xiàn)：

粉絲變現(xiàn)有廣告變現(xiàn)、抖幣打賞、賣貨三種模式。廣告變現(xiàn)目前的行情是5萬粉絲，起步價2000元，上不封頂。抖幣打賞官方的匯率是7個抖幣兌換1塊錢，目前只對少部分達人放開直播。賣貨的朋友除了可以通過簡介留下線索外，短視頻口播或者字幕夾帶商品搜索自創(chuàng)詞是個不錯的選擇。搜索自創(chuàng)詞指粉絲在淘寶或京東上搜索時輸入的關(guān)鍵詞，賣家需要保證沒其它人用，直接指向自己的商品?？吹竭@里還沒有放棄的話，證明你真的很感興趣，如果以上操作對你來說太難，身邊又沒有人可以操作的話，可以聯(lián)系我，我這有做網(wǎng)紅營銷的朋友可做抖音代運營，目前有1700多個合作的女性紅人。產(chǎn)品方向是母嬰、服裝、美容和食品等，能做到每天更新作品、每周一次口播或廣告促銷導(dǎo)流店鋪成交，基礎(chǔ)運營費用：4000元/月+銷售提點：10%。

電影《艋舺》中有一句經(jīng)典臺詞：“風(fēng)往哪邊吹，草就往哪邊倒。年輕的時候我以為自己是風(fēng)，等到遍體鱗傷以后，才知道，原來我們都是草。”以前不太愛寫這種實操性的文章，總覺得時代變化太快，技巧或手法只是暫時的，而內(nèi)容太淺薄對受眾的系統(tǒng)性思維激發(fā)和培育不利，后來才明白，世上絕多數(shù)人只會如隨風(fēng)擺動的草般追逐熱點，抖音如此，你我亦如此！我是小喵頭鷹，歡迎關(guān)注。