小企業(yè)如何從百度推廣的重重包圍中巧妙借力突圍

時(shí)間：2023-03-07 09:54:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-07 09:54:01 來源：電子商務(wù)

一直以來，百度推廣就是個(gè)頗具爭議性的話題。一方面，百度通過這種付費(fèi)排名服務(wù)在一定程度上影響了搜索結(jié)果的客觀性和公正性，在引起關(guān)于搜索引擎道德爭議的同時(shí)，卻使它從中獲得了非常龐大的推廣收入，讓百度成為中國乃至全球互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利的“典范”;而另一方面，百度推廣也確實(shí)讓許多的企業(yè)從中受益，通過付費(fèi)獲得一些熱門關(guān)鍵詞的靠前排名，獲得了實(shí)實(shí)在在的訂單，從而在行業(yè)的競爭之中得到了優(yōu)勢。

但這也使得企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷時(shí)逐漸適應(yīng)了“百度模式”，陷入了一個(gè)燒錢的循環(huán)之中，使網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸演化成為靠燒錢來PK的營銷模式而變味，這就意味著誰的錢多誰就更能承受這種競爭，便能通過燒更多的錢超過對手的排名而獲得更多潛在客戶與訂單，這對于許多小企業(yè)而言無疑壓力巨大。不想，也沒有這么多錢燒的小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，面對層層包圍的百度推廣燒錢式的排名廣告，如何之中巧妙突圍，做到網(wǎng)絡(luò)營銷的成功呢?無疑，既然不走燒錢做推廣這條路，那么就需要從以下幾個(gè)方面做低成本推廣，獲得具有高回報(bào)、高轉(zhuǎn)化率的推廣效果：

一、巧妙利用百度系列產(chǎn)品線

眾所周知，所謂的百度算法調(diào)整一直在進(jìn)行，在此過程中百度的諸多產(chǎn)品，從百度百科、百度知道、百度貼吧到百度旗下的其它產(chǎn)品，都從中強(qiáng)烈獲益，在搜索結(jié)果之中的排名不斷提升，甚至在搜索結(jié)果的第一頁占據(jù)了幾個(gè)位置。既然不想走燒錢做推廣的路，就不能忽略了這些堪稱“寶藏級”的優(yōu)質(zhì)推廣平臺(tái)。舉例而言，在百度搜索商業(yè)熱門關(guān)鍵詞“注塑加工”可以看到搜索結(jié)果第一頁中光是百度推廣就達(dá)到了10條的上限，右側(cè)廣告位也有8個(gè)廣告，而相關(guān)的搜索結(jié)果達(dá)到了4130000個(gè)之多!搜索相關(guān)的“注塑加工廠”，百度推廣的力度更是有過之而無不及，足見這個(gè)關(guān)鍵詞背后所隱藏的巨大商機(jī)。

面對這種競爭白熱化的形勢，巧妙利用百度系列產(chǎn)品線無疑是個(gè)低成本、高回報(bào)、效果好的競爭手段。舉例而言，在面對推廣廣告的“層層包圍”之時(shí)，利用百度百科、百度知道、百度文庫這幾種主要的百度產(chǎn)品進(jìn)行推廣，利用別人沒有注意和挖掘的角落，既能大量節(jié)省推廣成本，還能在搜索結(jié)果之中獲得靠前的好排名，對于沒有太多資金用于燒錢推廣的小企業(yè)而言無疑是一條絕佳的競爭之路。以“注塑加工”一詞而言，百度百科、知道、文庫里相關(guān)的內(nèi)容非常少，更沒有被商家充分利用，因而具有相當(dāng)大的潛力可供挖掘。

二、善用高權(quán)重商業(yè)信息平臺(tái)

只要我們對一些商業(yè)性的關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果進(jìn)行分析之后便能看到：熱門的商業(yè)關(guān)鍵詞的推廣廣告往往達(dá)到了10條之多，緊隨其后的是無付費(fèi)的10條搜索結(jié)果，在這其中，百度自身的產(chǎn)品往往占有1至2個(gè)位置，以百度百科和百度知道居多，其余的正常結(jié)果之中更是以實(shí)力強(qiáng)大的大型商業(yè)信息平臺(tái)為主，例如慧聰網(wǎng)、阿里巴巴這樣的B2B平臺(tái)，而它們正是小企業(yè)不可忽視的重要推廣平臺(tái)。企業(yè)需要認(rèn)真研究與自身密切相關(guān)的商業(yè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名規(guī)律，對于權(quán)重高、排名好的B2B平臺(tái)積極利用，通過在上面發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，利用高質(zhì)量的文本內(nèi)容，獲得良好的排名，從而實(shí)現(xiàn)低成本、高回報(bào)的搜索引擎推廣效果。

三、本行業(yè)的高權(quán)重信息交流平臺(tái)

以行業(yè)內(nèi)交流為主題的一些論壇平臺(tái)，是小企業(yè)進(jìn)行低成本網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的另一“重鎮(zhèn)”。在這里的推廣模式不同于在百度平臺(tái)和B2B商業(yè)信息平臺(tái)，應(yīng)當(dāng)注重利用“放長線釣大魚”和“放水養(yǎng)魚”的策略。以行業(yè)內(nèi)交流和放松為主題的論壇，上面的用戶都是業(yè)內(nèi)的“明白人”，在這里過于明顯的AD很容易就招致被直接刪除或者無視，因而這種沒有水平、過于簡單的廣告方式是無法得到好的效果的。針對這些論壇平臺(tái)的用戶特點(diǎn)，企業(yè)推廣者需要利用真誠、活躍、切合實(shí)際的交流在論壇廣交朋友，樹立良好的圈內(nèi)威望，建立自己的朋友圈，從而逐漸增強(qiáng)影響力，在這樣的發(fā)展策略下，便能使后續(xù)的軟推薦變得更加自然和富有說服力，更能引起關(guān)注獲得良好的轉(zhuǎn)化率，而由于推廣者本身在論壇內(nèi)的影響力，只要不是太過分的直接性廣告一般都能很好地“生存”下來，從而使其源源不斷地發(fā)揮效力，為企業(yè)不斷帶來更多的客戶，如此推廣模式使小企業(yè)又可以利用較低的成本獲得良好的網(wǎng)絡(luò)營銷效益。在當(dāng)前到處充斥著燒錢做推廣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，我們大可不必趨之若鶩、隨波逐流地跟隨進(jìn)行燒錢推廣，而應(yīng)當(dāng)善于發(fā)現(xiàn)，找到以上所說的這些以及更多的低成本、高回報(bào)的推廣平臺(tái)與方式，“真正高明的推廣不在于花了多少錢收到了效果，而在于用更少的錢辦更多的事!”

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