化工冷門類產(chǎn)品如何進行推廣

時間：2023-03-07 16:30:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-07 16:30:01 來源：電子商務

筆者早幾個月前接手一個化工類網(wǎng)站，產(chǎn)品極為冷門，如主要產(chǎn)品為高溫膠水，阻尼膠等等搜索量極為少的詞。因為是公司自己產(chǎn)品，不能靠忽悠客戶把高溫密封膠等詞做上搜索引擎首頁就敷衍了事，而需要實實在在為網(wǎng)站引入更多的流量來提高轉化率。那么冷門化工類產(chǎn)品是如何進行網(wǎng)絡推廣的呢?筆者采采取了下列做法，并取得了一定的效果。

一、了解自身產(chǎn)品，分析競爭對手

做網(wǎng)絡推廣，第一步是了解自身產(chǎn)品，包括產(chǎn)品品牌、組成、價格、特性、定位、主要消費者與消費者就什么特征。第二步就是分析競爭對手網(wǎng)絡營銷實力，筆者主要是通過搜索引擎與B2B平臺來評估競爭對手網(wǎng)絡營銷實力。如下是筆者在高溫密封膠領域內的主要競爭對手，其投放了百度搜狗與阿里巴巴競價廣告，投放了百度網(wǎng)盟廣告，并且2個網(wǎng)站的seo做得也可圈可點，如下圖所示。

更重要的是，筆者的這個主要競爭對手覆蓋了網(wǎng)絡上很多平臺，筆者用百度站長外鏈工具查詢，該品牌至少覆蓋了80個b2b平臺，10個blog平臺與眾多分類與論壇平臺。往往搜索一個產(chǎn)品詞，搜索引擎首頁能出現(xiàn)2至5個其產(chǎn)品頁面。

二、選對推廣方式，做得極致

1、投放百度競價廣告

筆者當時的思路是這樣的，針對公司冷門類產(chǎn)品線過長，如僅僅是粘合劑一類產(chǎn)品就有高溫膠、高溫密封膠、石材膠、陶瓷膠等等二十個分類幾百種產(chǎn)品，所以投放百度競價廣告是明智之主。而搜狗等平臺因流量極為少，故暫時不考慮。

2、做好網(wǎng)站結構

同樣是因為產(chǎn)品眾多，網(wǎng)站的結構就顯得極為重要，筆者的化工產(chǎn)品站就采用雙導航+產(chǎn)品列表+文章列表+視頻的首頁布局。雙導航能優(yōu)化一些有搜索指數(shù)的產(chǎn)品詞，如高溫密封膠，產(chǎn)品列表則能優(yōu)化更多的產(chǎn)品名詞，如耐1500度高溫膠，而文章列表與視頻則是為優(yōu)化與用戶體驗服務的。

網(wǎng)站前期，重點是內容建設，筆者也沒奢望短短幾個星期就有流量暴漲的局面。

3、布局重要b2b平臺

b2b平臺是化工類產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣的重要陣地，而其中以阿里巴巴與慧聰網(wǎng)為最。冷門化工類產(chǎn)品相比其它產(chǎn)品主要的區(qū)別是：

第一、客戶需求的量較大，其客戶一般為企業(yè)與科研機構客戶，個人客戶比重較少。如客戶采購筆者公司的高溫密封膠，一般都是上百公斤等;

第二、很多客戶，因為其使用環(huán)境與需求的不同，而需要定制能滿足其需求的產(chǎn)品，典型的就是食品類機械用的高溫膠，要求環(huán)保，不含有毒物質等要求;

第三、相比其它行業(yè)，化工類產(chǎn)品的客戶都是這些領域內的資深人士，這就要求公司的客服人員對該產(chǎn)品，對該行業(yè)有較深的了解。如客戶問你們的高溫密封膠有什么特征，其什么值是多少，倘若客服一問三不知，則很有可能損失這些客戶?？蛻舻膶傩裕瑳Q定了如“中性硅酮密封膠”這些專業(yè)關鍵詞的轉化率就更高。

大量b2b平臺的推廣，第一是搶占更多的長尾詞，特別是新站上線時期基本無seo流量就顯得更加重要。第二則是提高產(chǎn)品曝光率，提升品牌影響力。

4、三大百科詞條不放過

冷門類產(chǎn)品，因為產(chǎn)品眾多，很多百科類詞條都不夠完善，這就給我們網(wǎng)絡推廣人員留下很多機會。三大百科為百度百科、搜搜百科與互動百科。360百科筆者暫時沒花很多精力去建設。

建設百科詞條或者完善其詞條，筆者認為要注意如下幾點，如詞條描述中盡量嵌入品牌詞，詞條底部加入公司網(wǎng)站鏈接，詞條圖片用公司產(chǎn)品圖片，并將其品牌置于圖片重要位置。如下是筆者在搜搜百科建立的相關產(chǎn)品詞條。

5、三大文庫不放過

化工類產(chǎn)品站文庫建設，筆者認為可以按如下思路建設。

A、純粹的外鏈建設，如去各行業(yè)站拿取相關資料微加工，再上傳文庫。筆者認為這種做法效率太低，不可取。

B、資料型上傳。網(wǎng)絡推廣人員可以上傳這樣的資料，如XX產(chǎn)品使用說明，XX產(chǎn)品報價，國內XX產(chǎn)品廠家，XX產(chǎn)品性能分析等等，這些資料都是對消費者有用的。

C、疑問型資料上傳。類似XX產(chǎn)品的價格一般是多少，但是化工產(chǎn)品其受眾群體非小白用戶，所以這種資料瀏覽量并不大。

在建設文庫時，一定要將主關鍵詞嵌入標題，其次就是資料的優(yōu)化，如頭部盡量出現(xiàn)關鍵詞，以讓文庫資料在文庫與搜索引擎中有更好的排名。

6、提早預防負面消息

預防負面消息主要是依靠各博客，問答與高權重論壇。平時網(wǎng)絡推廣人員要有意識的將品牌詞置于title中。

7、其它

如筆者公司，就有很多線下老客戶的資料。平時節(jié)假日，發(fā)一份祝福郵件;促銷時，發(fā)一份產(chǎn)品暢銷信息;新產(chǎn)品上線時，發(fā)一份產(chǎn)品報告郵件。這些郵件營銷是可取的，但要控制頻率。而微博與微信，對于冷門化工類產(chǎn)品來說，作用并不大，擺設大于實際意義。同樣是因為受眾群體少，軟文與論壇營銷的作用也微乎其微。

三、寫在最后

綜上、冷門化工類產(chǎn)品前期推廣以SEM為主，這樣見效快，中后期接結合SEO與B2B平臺推廣，各平臺如百科營銷等，則是提高產(chǎn)品與品牌的曝光率，導入更多的流量。而郵件營銷，一是提高品牌曝光率，二則是提高用戶粘度來促進轉化等等。總之，轉化率高能促進訂單倍增的推廣方式，無論線上與線下都是好的推廣。

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