53國際微商節(jié)：妍依服飾林閩東 英倫氣質(zhì)內(nèi)衣進(jìn)入中國的微商領(lǐng)路人

時間：2023-03-08 20:54:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-08 20:54:01 來源：電子商務(wù)

林閩東：英倫氣質(zhì)內(nèi)衣進(jìn)入中國的微商領(lǐng)路人

——專訪上海妍依服飾的有限公司總經(jīng)理林閩東

導(dǎo)語：在全球消費市場內(nèi)，英倫氣質(zhì)從來都是鶴立雞群的存在，不管是汽車還是服裝，都在征服著越來越多追求個性和自由的新興消費族群。商業(yè)嗅覺敏銳的林閩東以同樣獨樹一幟的果敢引入了英國著名內(nèi)衣品牌MeuoYean繆妍， 一場席卷中國內(nèi)衣微商市場的英倫風(fēng)暴正悄然醞釀。

林閩東在上海的辦公室猶如一個小型的內(nèi)衣工坊，色彩雅致，形式簡練，常?？梢栽谝恍┬〖?xì)節(jié)上帶給人震驚之感，一如他所引進(jìn)的MeuoYean繆妍， 浪漫而內(nèi)斂。

他正在忙著籌備全球首屆微商節(jié)的相關(guān)活動， 作為2016 年上半年最大規(guī)模的的行業(yè)活動聯(lián)合發(fā)起品牌， MeuoYean繆妍將跟隨主辦方的腳步，在全國七大地區(qū)進(jìn)行為期近兩個月的集中宣傳。 對正在著力打開中國微商市場的林閩東而言，此次活動顯然是一次千載難逢的契機。

林閩東對今日微商表示：”我對MeuoYean繆妍的設(shè)計和品質(zhì)有充分的信心，現(xiàn)在需要的只是一個引爆點，我相信這次史無前例的微商節(jié)就是我正在尋找的那個點。“

過去幾年間，林閩東穿梭于各大城市的服裝訂貨會，他一直在尋找飽和服裝市場中那未曾引起人們關(guān)注的”處女地“ ，然而兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的結(jié)果往往是對同質(zhì)化競爭的深深失望。而與MeuoYean繆妍的結(jié)緣帶給了他撥云見日的興奮和放松。林閩東相信，MeuoYean繆妍將是投向中國內(nèi)衣微商市場中的一枚石頭，激起別具一格的英倫漣漪。

搞搞新意思

33年前的5月11日，路易斯.道森連同2位好友在英國成立了一家從事服裝貿(mào)易的小公司DTP。五年后，一群才華橫溢的年輕設(shè)計師讓這家在服裝貿(mào)易方面風(fēng)生水起的公司轉(zhuǎn)型為自主品牌服裝的設(shè)計和生產(chǎn)公司。從此，英國消費者有了一個至今依然廣為人知的大型服裝集團(tuán)——DTP，林閩東所引進(jìn)的MeuoYean繆妍正是該集團(tuán)旗下著名的內(nèi)衣品牌。

林閩東描述與MeuoYean繆妍的結(jié)緣時依然顯得頗為興奮：”當(dāng)我第一次看到MeuoYean繆妍內(nèi)衣時就有一種特別的感覺，雖然不好用一個詞語來準(zhǔn)確的描述這種感覺，但能夠很明確的意識到，她不一樣。“

事實上，要讓林閩東很真切的感受到一個內(nèi)衣品牌“不一樣”并非易事。作為一個在內(nèi)衣行業(yè)打拼多年的資深服裝人，林閩東每年參加的內(nèi)衣展會、接觸到的各式內(nèi)衣不勝枚舉。但能夠給人“不一樣”感覺的內(nèi)衣卻越來越稀缺。林閩東感嘆：“女性內(nèi)衣那一畝三分地本就算不上寬廣，加上這么多競爭者的前赴后繼，在形式上、材質(zhì)上能想到的創(chuàng)新嘗試基本上都有人想到了。”

經(jīng)過一段時間的深入考察后， 林閩東終于弄明白了最初的“不一樣”到底是什么。“那其實就是一種文化氣質(zhì)， 就像在瑞士生產(chǎn)的手表就是和中國制造的感覺不一樣類似，我們國家也可以找到這些材料進(jìn)行生產(chǎn)，但最終的產(chǎn)品卻是另外一種味道。”

林閩東認(rèn)為，MeuoYean繆妍健康有氧內(nèi)衣所突顯的環(huán)保、舒適、人性化設(shè)計不是一朝一夕就能速成的特質(zhì)，它真的是近三十年來那些追求時尚、崇尚自我的英國設(shè)計師長期積淀的自然結(jié)果。

差異與商機

短時間內(nèi)無法彌合的巨大文化氣質(zhì)差異讓林閩東意識到，MeuoYean繆妍在中國的市場前景將非常廣闊。他說：“ 隨著信息化時代的到來， 日漸年輕化的內(nèi)衣消費群體在多元化的選擇面前會更具自我意識，MeuoYean繆妍的崇尚自我的品牌文化內(nèi)核與之有著很高的重合度。”

在發(fā)現(xiàn)這一極具市場前景的商機之后，其迅速與英國DTP服裝集團(tuán)簽訂了MeuoYean繆妍品牌合作協(xié)議，以亞太品牌運營商身份將MeuoYean繆妍引入中國市場。

不過，林閩東也深知，在競爭激烈的中國服裝行業(yè)，要將一個新興內(nèi)衣品牌成功的推向市場是一件極具挑戰(zhàn)的事情。林閩東和公司團(tuán)隊為此進(jìn)行了一次深入討論，以決定MeuoYean繆妍的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

最終，公司決定采用”集中發(fā)力新興微商渠道，同步展開線下優(yōu)質(zhì)實體渠道“ 的”兩條腿走路”戰(zhàn)略。 林閩東表示：“微商渠道是信息化時代的創(chuàng)新產(chǎn)物，同時也是新興消費族群的聚集地，其本身的渠道環(huán)境和消費群體文化屬性與MeuoYean繆妍 有諸多共同之處， 因此打開了這一渠道也就意味著MeuoYean繆妍在中國市場上站穩(wěn)了腳跟。而在上海等一線城市開設(shè)的線下實體店則是進(jìn)一步夯實MeuoYean繆妍品牌優(yōu)勢，為未來線上線下的綜合發(fā)展蓄力。”

不難看出，對林閩東而言，MeuoYean繆妍與諸多微商內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)品牌賺快錢的訴求并不一樣。 在他的規(guī)劃中，MeuoYean繆妍將是“打造中國內(nèi)衣航母”這一進(jìn)程中的“尖刀”，他不僅希望贏得短期的商業(yè)回報，更看重品牌和團(tuán)隊成員的長遠(yuǎn)發(fā)展。這一點在林閩東為MeuoYean繆妍微商團(tuán)隊所提供的服務(wù)上有著鮮明的體現(xiàn)：“我們有龐大的輔導(dǎo)老師將會對創(chuàng)業(yè)的家人們提供一對一的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)!也將免費提供廣告噴繪、專業(yè)內(nèi)衣燈模、陳列架、免費百度、論壇、微博等媒體推廣個人品牌和團(tuán)隊推廣!”

林閩東正借助全球首屆微商節(jié)這一平臺擺脫新品牌市場開拓期的不利因素。他認(rèn)為，節(jié)日是世界人民為適應(yīng)生產(chǎn)和生活的需要而共同創(chuàng)造的一種民俗文化，是世界民俗文化的重要組成部分。那我們所有微商從業(yè)人員都需要一個屬于我們的文化和節(jié)日!微商節(jié)對于繆妍來說!是一個展示品牌文化、產(chǎn)品文化和提高品牌知名度最好的一個平臺!

從目前各方面的反饋來看，林閩東的決定已初見成效， MeuoYean繆妍正在收獲第一批忠實擁躉，隨著口碑傳播的不斷發(fā)酵和微商節(jié)的日益臨近， 他所期待的“引爆點”正在逐漸成為現(xiàn)實。